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線上線下同發(fā)力，MLILY夢百合雙11全域同比增長153%

來源：家居百科時間：2023年11月16日 15:33

??從2009年到2023年,“雙11”已經(jīng)走過15個年頭,和往年盲目的囤貨相比,如今的消費者理性化傾向明顯。這樣的背景下,商家只有拿出足夠的誠意和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,真切地讓渡出實在的利益,才能俘獲消費者的心。這個雙11,家居行業(yè)表現(xiàn)亮眼、捷報頻傳,在睡眠領(lǐng)域,作為行業(yè)頭部品牌的MLILY夢百合交出了一份優(yōu)秀答卷,線上線下齊發(fā)力,均錄得破億成績,全域累計成交2.5億元,同比增長153%(不含新零售核銷數(shù)據(jù))。

??戰(zhàn)報顯示,MLILY夢百合本年度雙11全域累計成交2.5億元,同比增長153%,線上線下銷售額皆破億。線上渠道,MLILY夢百合天貓平臺同比增長113%,京東平臺同比增長77%,抖音平臺同比增長1336%;線下渠道,MLILY夢百合門店銷售同比增長155%。

??抖音平臺的暴增是一大亮點,近年來,MLILY夢百合積極擁抱抖音電商,抓住直播電商風(fēng)口,持續(xù)加碼抖音內(nèi)容投放和達(dá)人直播合作,據(jù)透露,2023年MLILY夢百合在抖音平臺的投放體量大增,并保持有計劃的節(jié)點性投放,連點成線,逐步在抖音平臺積累了逾4000萬的5A人群資產(chǎn), 品牌搜索指數(shù)也順利破萬;今年雙11期間,MLILY夢百合合作了瘋狂小楊哥、琦兒、小徐很摳等多位主播,成功帶動產(chǎn)品銷量,為雙11戰(zhàn)績加碼。

??此外,家居行業(yè)作為重體驗的行業(yè),線下的布局尤為關(guān)鍵。即使在線上為主的雙11,MLILY夢百合也十分重視線下活動的開展,以不同的產(chǎn)品線、不同的用戶體驗吸引不同的用戶群體。雙11期間,MLILY夢百合線下門店舉辦了“以舊換‘芯’,‘智’惠萬家”活動,聯(lián)合全國經(jīng)銷商、直營店主推智能系列產(chǎn)品,通過試睡、智能床升級等個性化的服務(wù),吸引了大量消費者進(jìn)店,實現(xiàn)了線下渠道155%的增長。

??本次雙11,夢百合依舊沿用大單品策略,以打造爆品的邏輯帶動整體銷量。根據(jù)戰(zhàn)報,夢百合朗怡0壓床墊、夢百合快充床墊、夢百合三體聯(lián)名智能床是夢百合線上銷售的三大爆品,其中,夢百合快充床墊還登上了天貓記憶綿床墊熱銷榜TOP1。

??夢百合朗怡0壓床墊是MLILY夢百合旗下長熱產(chǎn)品,在連續(xù)多年的618、雙11戰(zhàn)報上,均登上了爆品榜,該產(chǎn)品采用了雙面兩用的設(shè)計,為消費者提供兩種睡感,以匹配更多的消費人群,高度貼合家庭使用場景;夢百合快充床墊是MLILY夢百合于2022年推出的王牌新品,專門針對熬夜的年輕群體,主打快速充能,洞悉年輕人的睡眠需求,一經(jīng)推出便受到年輕人的熱捧;夢百合三體聯(lián)名智能床則是MLILY夢百合今年與《三體》聯(lián)名推出的智能產(chǎn)品,既以大熱IP吸引泛科技人群的喜愛,又滿足了用戶對睡眠更多元化的場景需求。

??近年來,順應(yīng)智能家居發(fā)展趨勢,MLILY夢百合推出了多款智能床,為打造業(yè)績第二增長極蓄力。天貓榜單顯示,雙11期間夢百合趨勢單品智能床銷售突破2000萬元,創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)不斐的成績。據(jù)悉,智能床品類在國內(nèi)起步較晚,當(dāng)前仍處于藍(lán)海市場,擁有巨大的發(fā)展空間,夢百合在智能床產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、推陳出新、銷售成績等方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

??銷量的背后,是品牌對消費者的善意與真誠。MLILY夢百合的品牌愿景是“致力于提升人類的深度睡眠”,自2008年成立以來,堅持“做床墊行業(yè)的逆行者”,改變中國人睡硬床的錯誤觀念,專注于記憶綿的研究與測試,自主研發(fā)出核心材質(zhì)非溫感0壓綿,克服了傳統(tǒng)記憶綿在低溫環(huán)境下硬得像磚的缺陷,為用戶提供四季如一的舒適睡感,也因此取得了中國、美國、加拿大、丹麥四國專利,并獲得中國專利優(yōu)秀獎。此外,MLILY夢百合產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)具有較高的性價比,夢百合家居董事長倪張根堅持“以成本定價,不做5萬以上的床墊”。在活動優(yōu)惠上,MLILY夢百合不玩“套路”,采取直接的降價策略,真誠讓利消費者,加上堅持線上線下同款同價的銷售策略,讓消費者自由選擇合適的購買渠道,賺足了消費者好感。

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