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線上線下爆發(fā)，林氏家居突圍的不只是雙11

來源：家居百科時間：2023年11月17日 13:23

??隨著一件件商品抵達(dá)千家萬戶，第15個雙11大促緩緩落下帷幕。從各家發(fā)布的戰(zhàn)報上看，在消費回暖的大背景下，各大平臺和品牌們均有不少收獲。林氏家居在這場戰(zhàn)役中表現(xiàn)同樣可圈可點，戰(zhàn)報顯示，截至2023年11月11日23時59分59秒，林氏家居雙11全渠道總成交額同增42.4%，活動期間總成交件數(shù)達(dá)200萬+件，其中，R812-A生態(tài)皮床、PS060鋼琴鍵沙發(fā)、PK13A全實木床等產(chǎn)品受到消費者熱捧，分別位列林氏家居熱賣產(chǎn)品前三位。

??值得注意的是，林氏家居這次不僅在線上取得良好增長，在線下新零售、爆品打造等多項成績上也全面開花。不難看出，經(jīng)過多年沉淀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)氛圍濃厚的林氏家居已逐漸補強(qiáng)自己各方面的能力，逐漸成長為線上線下均衡發(fā)展的企業(yè)。

??低價圍城，品牌力助推林氏家居突圍

??縱觀近幾年雙11，由于電商促銷日漸常態(tài)化、消費回歸理性，低價成為消費者選擇的重要維度，今年“全網(wǎng)最低價”、“真便宜”也成為各平臺的重要“賣點”。眾多商家跟風(fēng)在價格上“內(nèi)卷”，品牌想要脫穎而出，更需要釋放自身的影響力。在今年大促期間，林氏家居便另辟蹊徑，在為消費者提供實打?qū)嵉膬?yōu)惠的同時，以品牌力進(jìn)行突圍。

??為此，林氏家居打造了一則「真的！抵抗不了」創(chuàng)意TVC大片。在寧靜夜晚中突然響起的鼓點，不同年齡，不同工作，不同社會角色的人們仿佛受到號召，搬起身邊的家具向同一個目的地奔去，懸疑的開頭讓人忍不住好奇他們被什么吸引，最后在聚集地顯示的“真的！抵抗不了林氏雙11，萬元以下全免”才揭曉真相。

??短片從平凡人角度出發(fā)，用“抵抗不了”想看下去的懸疑劇情，抓住消費者“抵抗不了”的實惠，將爆款產(chǎn)品及“萬元以下全免”、“全店立減15%”等重磅優(yōu)惠，簡明高效地傳達(dá)給消費者。除了自己“搞事情”，林氏家居還聯(lián)合張津銘、甜蜜老張等搞笑博主將反轉(zhuǎn)風(fēng)格視頻進(jìn)行到底?；蚩鋸?，或搞笑的內(nèi)容，和一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)的“真的抵抗不了”，不斷掠奪著消費者的注意力。

??為了這波注意力轉(zhuǎn)化為對林氏家居時尚調(diào)性的理解與認(rèn)可，林氏家居推出了由品牌全球代言人王一博出演的「住進(jìn)偏愛里」態(tài)度大片，與消費者之間搭建了對話生活方式的橋梁。影片以王一博為主視覺，描繪了他偏愛的生活和家的狀態(tài)，以此與大眾的生活觀產(chǎn)生同頻共振，最后呼吁雙11到林氏家居把更多偏愛帶回家，完成由態(tài)度到聚焦雙11的認(rèn)知閉環(huán)。

??不僅如此，林氏家居還加入B站綜藝節(jié)目《奇跡煥新家》，深度植入產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，為剛需人群提供更多的家居場景打造方案，并且結(jié)合近期年輕人最感興趣的戶外生活熱潮和鄉(xiāng)村振興大趨勢，開展異業(yè)計劃第一期《真的！去鄉(xiāng)野》民宿合作項目，聯(lián)合民宿品牌資源和小紅書達(dá)人，深度體驗林氏家居五大新品帶來的鄉(xiāng)野間偏愛的生活。

??在各種各樣豐富又具象化的生活場景中，林氏家居產(chǎn)品的時尚、多樣化以及優(yōu)質(zhì)品質(zhì)更加切實可感，也詮釋更多年輕人偏愛的生活方式。而借助王一博官方抖音、林氏家居全媒體矩陣傳播，B站、小紅書等年輕人聚集平臺的推動助力，林氏家居雙11相關(guān)視頻不斷掀起一波波傳播熱潮。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，雙11期間，全網(wǎng)相關(guān)視頻曝光量高達(dá)1億+次，多圈層達(dá)人深度種草累計曝光超7000萬，帶動相關(guān)話題聲量迅速達(dá)到高峰！

??除了線上對各種年輕人常用渠道的占領(lǐng)，林氏家居還將雙11的相關(guān)視頻、海報鋪設(shè)到重點城市的梯媒中，精準(zhǔn)傳達(dá)給指定人群，并在密閉場景的空間內(nèi)占用消費者最多的注意力傳遞信息，真正實現(xiàn)線上線下的全方位包圍，讓年輕人“抵抗不了”。

??獨有研發(fā)生產(chǎn)體系賦能，抵抗不了的爆款單品

??品牌賦能下，林氏家居先聲奪人搶占消費者心智，而200萬件產(chǎn)品的爆賣，不但是消費者對品牌的認(rèn)可，也是對林氏家居產(chǎn)品研發(fā)實力和品質(zhì)的最佳肯定。公開戰(zhàn)報顯示，R812-A生態(tài)皮床、PS060鋼琴鍵沙發(fā)、PK13A全實木床均爆賣2萬件以上，滿足了不同消費者對生活的偏愛。

??爆品的成功并非一蹴而就，亮眼的成績背后是無數(shù)次的打磨升級。以在618登頂過天貓皮沙發(fā)銷售榜TOP1，本次雙11熱賣27000+件的鋼琴鍵沙發(fā)為例，早在去年，林氏家居便觀察到鋼琴鍵元素關(guān)注度增長迅速，經(jīng)過精心設(shè)計開發(fā)以及數(shù)十次打磨，并結(jié)合消費者反饋后不斷調(diào)整，琴鍵沙發(fā)PS060得以在618大促期間一炮而紅，這也證實了林氏家居產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系的可行性。

??但林氏家居對這款產(chǎn)品的潛力挖掘仍未止步，618之后，林氏家居再次對它進(jìn)行迭代更新，豐富顏色及材質(zhì)等，給消費者更多樣的選擇。在雙11預(yù)熱階段，通過流量扶持等方式，PS060在皮沙發(fā)、大坐深沙發(fā)、鋼琴鍵沙發(fā)趨勢賽道一直占據(jù)熱度，配合直播持續(xù)進(jìn)行長期種草，雙11開賣日增加限量立減玩法，PS060才成為雙11又一個爆款單品。

??除了鋼琴鍵沙發(fā)PS060，林氏家居今年還重點布局了110個新品，涵蓋奶油風(fēng)、法式風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、美拉德等熱銷趨勢風(fēng)格，在價格上也覆蓋了各個價格段，為消費者提供更豐富的選擇，滿足他們對不同生活的偏愛。

??林氏家居產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人表示，面對用戶日漸個性化的需求，需要品牌擁有市場洞察和用戶洞察兩大能力。在大數(shù)據(jù)時代，如何從海量數(shù)據(jù)中分辨哪些是真正的用戶需求，并將其實現(xiàn)，是對品牌綜合能力的考驗。

??目前，林氏家居已通過搭建BI（Business Intelligence，商業(yè)智能）進(jìn)行用戶畫像分析，并通過新品體驗反饋，把握正確的市場需求方向。同時，依托十余年的開發(fā)經(jīng)驗形成的獨特設(shè)計美學(xué)，配合立足全球的供應(yīng)鏈體系，以及品牌升級后的賦能，林氏家居正成為真正的爆品孵化器。

??不止線上，林氏家居新零售實現(xiàn)5年最高增長

??作為從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中起步的企業(yè)，同時身處注重線下體驗的家居行業(yè)，林氏家居深知，雙11對消費者購物熱情的刺激已經(jīng)不止線上，企業(yè)的發(fā)展同樣需要更多渠道的支持，因此林氏家居提早布局，借助大促流量助推線下的爆發(fā)。

??統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，林氏家居全國新零售門店雙11當(dāng)日總成交額同增162%，為近5年來增長最高。這也意味著林氏家居在原有的315和國慶傳統(tǒng)節(jié)點之外，為新零售門店成功打造了新的大促節(jié)點。

??據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，林氏家居新零售今年早早就為雙11制定了超長營銷作戰(zhàn)地圖，全方位為線下賦能。一方面，林氏家居新零售從營銷與流量運營入手，在十一黃金周后就緊鑼密鼓制作創(chuàng)意廣告“林氏的雙11，來得比日出還早，價格比海平面還低”，成功吸引流量并將“早買多享受林氏雙11超前來襲”、“提前購?fù)瑑r雙11”的訊息植入消費者的心智，隨后為門店滿配氛圍物料包，快速營造營銷氛圍。同時通過公域私域多入口布局，承接營銷曝光，向門店供給本地化流量。

??另一方面，林氏家居新零售從套餐和政策入手，精心打造11900元和14900元兩大全屋套餐，套餐外安排熱門產(chǎn)品換購優(yōu)惠，讓門店產(chǎn)品更能打更能賣，也讓消費者到店后實現(xiàn)一站式配齊，滿載而歸。

??不斷升級的品牌力搶占心智，逐漸成熟的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計體系賦能，追求線上線下的均衡發(fā)展，林氏家居正邁步在自己的發(fā)展道路上，并用亮眼的成績證明了自己。面對月月有大促的市場環(huán)境和日趨理性的消費者，林氏家居的這套方法論有更長遠(yuǎn)的意義和實踐潛力。風(fēng)物長宜放眼量，畢竟企業(yè)們要突圍的已經(jīng)不只是一個雙11。

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