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[煮酒議金蘭]從“布蘭斯+尚品宅配'看到定制家居行業(yè)未來三年的發(fā)展趨勢

來源：家居百科時間：2023年12月11日 14:00

??2023年布蘭斯攜手尚品宅配打造家居圈首個顏選定制超級mall，這個新聞刷爆了家居圈，很多網(wǎng)紅大咖在同一時間進行解讀，對此，我們找到布蘭斯總經(jīng)理王俊，通過他的視角，讓我們深入一下本次的“布蘭斯攜手尚品宅配”的背后邏輯。

??布蘭斯攜手尚品宅配，這個事件很多網(wǎng)紅在抖音上持續(xù)發(fā)酵，這次合作是蓄謀已久的合作？還是偶然之舉？

??王：這個是好問題，現(xiàn)階段家居定制行業(yè)的發(fā)展進入相對成熟期，在告別過去的野蠻生長期之后，整個定制行業(yè)的競爭越來越激烈。從品牌層面來看，既有綜合品牌的加入，也有跨界品牌的角逐。從渠道上看，既有賣場的品類整合，也有工程渠道的價格競爭。而隨著這種多品牌、多渠道、多業(yè)態(tài)的競爭格局逐漸形成，布蘭斯攜手尚品宅配打造家居圈首個顏選定制超級mall，從“產(chǎn)品、場景、設(shè)計、展示、賦能、組織、交付”七個維度系統(tǒng)全方位合作，從單品類、多品類組合向場景空間轉(zhuǎn)型，形成具有品牌特色、結(jié)構(gòu)立體、類型多元的店態(tài)矩陣。在所見即所得的基礎(chǔ)上，體驗館內(nèi)的產(chǎn)品可以做到隨心定制，圍繞產(chǎn)品空間化，場景居家化，定制個性化，真正為消費者提供全定制、個性化、一站式、拎包入住的整家定制服務(wù)，為消費者打造多感官深場景的消費新感受。

??這次的合作激化了網(wǎng)上很多言論，包括渠道商，經(jīng)銷商，還有在觀望的人，因為這是一個新的模式，落地性怎么樣，后面怎么鋪排，這是需要時間來驗證的，但是我很有信心地說，布蘭斯跟尚品宅配已經(jīng)做好了準備，非常值得期待。

??https://v.qq.com/x/page/k3533ex5s7f.html

??布蘭斯為什么選擇在這個時間點進行官宣合作？

??我覺得主要有宏觀、中觀、微觀三個方面的原因。

??宏觀地看，2022年開始，多項利好政策出臺，對提振家居消費產(chǎn)生積極的推動作用。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場監(jiān)管總局4部門聯(lián)合發(fā)布的《推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》提出，到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強，以高質(zhì)量供給促進家居品牌品質(zhì)消費。2023年7月，商務(wù)部、國家發(fā)改委等13部門發(fā)布關(guān)于促進家居消費若干措施的通知，提到“推動業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展。培育一批產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高效協(xié)同的家居行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)”、“支持家居賣場加強與上下游企業(yè)合作，構(gòu)建‘大家居’生態(tài)體系，為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案”。

??布蘭斯與尚品宅配此次合作，是對國家相關(guān)政策的強有力呼應(yīng)，憑借雙方在柜類及軟體定制、設(shè)計、數(shù)智化技術(shù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)新定制家居業(yè)態(tài)，助力推進家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

??中觀地看，跳出內(nèi)卷，在定制的道路上開拓更廣闊的市場空間。中國定制家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的飛速發(fā)展，成就非凡、碩果累累，近幾年來，由于上游房地產(chǎn)進入深度調(diào)整期、由于產(chǎn)能過剩及飽和等綜合原因，市場由增量時代走向了存量時代，市場競爭由藍海走向了紅海，行業(yè)內(nèi)卷日趨嚴重，價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等愈演愈烈，今年下半年南康家具打出的各種3位數(shù)的真皮家具，就是價格戰(zhàn)最直觀的體現(xiàn)，在此背景之下，如何跳出內(nèi)卷以尋找更廣闊的市場發(fā)展空間，就成為了擺在所有家具人面前的戰(zhàn)略性問題。

??布蘭斯選擇了轉(zhuǎn)型聯(lián)合尚品宅配、跳出內(nèi)卷的道路，“進一步，海闊天空”。

??微觀地看，是布蘭斯自身發(fā)展的需要。

??布蘭斯的發(fā)展歷史并不長，只有14年，可以說是正年輕、正青春，年輕和青春，意味著激情、活力、無限可能性，也正因為年輕和青春，決定了其發(fā)展視野肯定不會僅僅局限于目前軟體這個市場。所以我們14歲的布蘭斯和19歲的尚品宅配“義結(jié)金蘭”，也是我們雙方對于發(fā)展的共贏之舉。

??布蘭斯這次合作的意義何在？

??布蘭斯與尚品宅配聯(lián)合的新模式，是家居行業(yè)突破當前經(jīng)營困境的一大重要舉措。各方在產(chǎn)品研發(fā)、品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，目的是為消費者提供個性化、定制化的全屋解決方案。消費者想要的是裝好一個家，所以在前期的裝修規(guī)劃和設(shè)計環(huán)節(jié)開始，如果能夠同時選好柜類、家具、硬裝軟裝等，就可以不用在市場上多家對比跑斷腿，實現(xiàn)風格搭、顏色搭、尺寸搭、材質(zhì)搭，省心省時省力省錢。尚品宅配是中國定制家居行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，我們布蘭斯是中國軟體定制行業(yè)十大品牌，現(xiàn)在定制家居行業(yè)正在從行業(yè)品牌走向消費者品牌的過程中。雙方的合作肯定都是看中了互相的資源和帶單能力。總體來說，目的就在依托雙方的市場，品牌，渠道資源，實現(xiàn)效益最大化。

??對家具圈將產(chǎn)生什么樣的影響？

??第一，提高品牌知名度。與一線定制大品牌多維度的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，共同組織生產(chǎn)，可以快速提升布蘭斯在家具圈的知名度，提高品牌力。

??第二，提振行業(yè)信心。與定制家居企業(yè)融合的新模式為行業(yè)打開了一個新的思路，提供了一條新的出路，可以構(gòu)建開放融合、集成創(chuàng)新、跨界協(xié)同的家居產(chǎn)業(yè)平臺——我們可以參考美的跟顧家的案例，也是類似的思路。

??第三，產(chǎn)業(yè)升級。泛家居行業(yè)進入了存量博弈時代，增速下滑成為了新常態(tài)。在今年各種泛家居企業(yè)跨界融合，并購等等強強聯(lián)合的猛烈操作之后，行業(yè)集中度達到前所未有的高度，未來一流的家居企業(yè)集團也許就會逐漸成長、成型。

??編后語：

??根據(jù)本次對王總采訪，于布蘭斯品牌而言可以概括為以下三點：

??從未來預期、增長態(tài)勢與戰(zhàn)略布局來看，布蘭斯&尚品宅配本次聯(lián)合勢頭強勁，雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢顯著，同時隨著資源的整合以及合作的正式啟航，也將實現(xiàn)1+1>2的戰(zhàn)略合作效果，為實現(xiàn)資源互推、敞開心扉為消費者實現(xiàn)“美好家居”的終極夢想而努力。

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