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從廣州設(shè)計(jì)周看傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年12月18日 10:07

??“留給傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的時(shí)間不多了?！?/p>

??“廣州設(shè)計(jì)周有多火，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型就有多迫切?！?/p>

??這是本屆廣州設(shè)計(jì)周結(jié)束后聽(tīng)到的最多討論和觀點(diǎn)。為什么從廣州設(shè)計(jì)周會(huì)得出這樣的結(jié)論？因?yàn)閺膹V州設(shè)計(jì)周的參展商和專業(yè)觀眾的變化看到這種形勢(shì)已經(jīng)成為必然。

??廣州設(shè)計(jì)周是國(guó)內(nèi)重要的專業(yè)設(shè)計(jì)展會(huì)，近幾年影響力持續(xù)增加，已經(jīng)成為設(shè)計(jì)師每年都會(huì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)觀展的保留節(jié)目，也由此可見(jiàn)在設(shè)計(jì)行業(yè)的影響力和對(duì)設(shè)計(jì)師的吸引力。也正是由于這樣的展會(huì)規(guī)模和效果，廣州設(shè)計(jì)周也成為陶瓷品牌極為重視的展會(huì)。

??設(shè)計(jì)師與材料商直接對(duì)接，這就是本屆設(shè)計(jì)周結(jié)束后得出的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫切性的原因。那作為材料商和設(shè)計(jì)師中間位置的傳統(tǒng)經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型、向哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型呢？針對(duì)這種變化，其實(shí)作為材料商的索菲亞巖板瓷磚就已經(jīng)在提前布局，從渠道、產(chǎn)品、賦能等幾個(gè)方面幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

??在渠道上，品牌廠家直接對(duì)接設(shè)計(jì)師，那勢(shì)必會(huì)弱化中間商的作用，就算仍然需要傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商的作用和功能也發(fā)生就根本的改變，從之前的銷售為主變?yōu)榉?wù)，如上樣、配送貨和本地特色服務(wù)等。針對(duì)這種變化，索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為突破口，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型明確方向和落地方案。家裝設(shè)計(jì)師是實(shí)現(xiàn)材料向家居空間轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而這個(gè)環(huán)節(jié)一般都在整裝設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)，整裝設(shè)計(jì)公司成為平臺(tái)和流量入口，所以索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的具體方向，正符合當(dāng)下的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。

??在產(chǎn)品上，索菲亞巖板瓷磚根據(jù)整裝市場(chǎng)數(shù)據(jù)，精確定位產(chǎn)品類型，如最暢銷的產(chǎn)品規(guī)格和花色等，有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，直供整裝渠道，既有市場(chǎng)需求又有利潤(rùn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在拓展整裝渠道時(shí)會(huì)面臨利潤(rùn)低、個(gè)性化要求多制約，這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不愿對(duì)接整裝渠道的原因，所以索菲亞巖板有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，以此保證傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)。

??在產(chǎn)品提供有力支撐外，在品牌賦能上，根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商存在的各種問(wèn)題，從品牌到分銷商，提供整套解決方案。從今年下半年以來(lái)，索菲亞巖板瓷磚已經(jīng)幫扶數(shù)十家傳統(tǒng)經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型，整裝渠道正在成為這些代理商的主要銷售渠道，所占比重持續(xù)增加。

??參觀完本屆廣州設(shè)計(jì)周的索菲亞巖板瓷磚代理商，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所得到的信息更堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型決心，在店面、人員、服務(wù)方式等方面都有新的安排，這也將加快轉(zhuǎn)型進(jìn)度，助推索菲亞巖板瓷磚品牌影響力。

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