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從廣州設(shè)計周看傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向

來源：家居百科時間：2023年12月18日 10:07

??“留給傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的時間不多了。”

??“廣州設(shè)計周有多火，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型就有多迫切?！?/p>

??這是本屆廣州設(shè)計周結(jié)束后聽到的最多討論和觀點。為什么從廣州設(shè)計周會得出這樣的結(jié)論？因為從廣州設(shè)計周的參展商和專業(yè)觀眾的變化看到這種形勢已經(jīng)成為必然。

??廣州設(shè)計周是國內(nèi)重要的專業(yè)設(shè)計展會，近幾年影響力持續(xù)增加，已經(jīng)成為設(shè)計師每年都會到達現(xiàn)場觀展的保留節(jié)目，也由此可見在設(shè)計行業(yè)的影響力和對設(shè)計師的吸引力。也正是由于這樣的展會規(guī)模和效果，廣州設(shè)計周也成為陶瓷品牌極為重視的展會。

??設(shè)計師與材料商直接對接，這就是本屆設(shè)計周結(jié)束后得出的傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫切性的原因。那作為材料商和設(shè)計師中間位置的傳統(tǒng)經(jīng)銷商該如何轉(zhuǎn)型、向哪個方向轉(zhuǎn)型呢？針對這種變化，其實作為材料商的索菲亞巖板瓷磚就已經(jīng)在提前布局，從渠道、產(chǎn)品、賦能等幾個方面幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

??在渠道上，品牌廠家直接對接設(shè)計師，那勢必會弱化中間商的作用，就算仍然需要傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商的作用和功能也發(fā)生就根本的改變，從之前的銷售為主變?yōu)榉?wù)，如上樣、配送貨和本地特色服務(wù)等。針對這種變化，索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為突破口，為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型明確方向和落地方案。家裝設(shè)計師是實現(xiàn)材料向家居空間轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而這個環(huán)節(jié)一般都在整裝設(shè)計公司實現(xiàn)，整裝設(shè)計公司成為平臺和流量入口，所以索菲亞巖板瓷磚以整裝渠道為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的具體方向，正符合當下的趨勢和市場需求。

??在產(chǎn)品上，索菲亞巖板瓷磚根據(jù)整裝市場數(shù)據(jù)，精確定位產(chǎn)品類型，如最暢銷的產(chǎn)品規(guī)格和花色等，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，直供整裝渠道，既有市場需求又有利潤。傳統(tǒng)經(jīng)銷商在拓展整裝渠道時會面臨利潤低、個性化要求多制約，這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不愿對接整裝渠道的原因，所以索菲亞巖板有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，以此保證傳統(tǒng)經(jīng)銷商的合理利潤。

??在產(chǎn)品提供有力支撐外，在品牌賦能上，根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商存在的各種問題，從品牌到分銷商，提供整套解決方案。從今年下半年以來，索菲亞巖板瓷磚已經(jīng)幫扶數(shù)十家傳統(tǒng)經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型，整裝渠道正在成為這些代理商的主要銷售渠道，所占比重持續(xù)增加。

??參觀完本屆廣州設(shè)計周的索菲亞巖板瓷磚代理商，從展會現(xiàn)場所得到的信息更堅定了轉(zhuǎn)型決心，在店面、人員、服務(wù)方式等方面都有新的安排，這也將加快轉(zhuǎn)型進度，助推索菲亞巖板瓷磚品牌影響力。

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