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福慶鹽城標(biāo)桿經(jīng)銷商|胥立愛：敢為人先，成就不一樣的自己

來源：家居百科時(shí)間：2024年01月03日 09:50

福慶日益強(qiáng)大的背后，離不開各位經(jīng)銷商家人們的支持與擔(dān)當(dāng)。他們深度契合福慶發(fā)展理念，攻堅(jiān)克難，以本地為優(yōu)勢，銳意進(jìn)取，與福慶共創(chuàng)新輝煌。

總結(jié)過去，是為了更好地把握當(dāng)下，展望未來。本次我們采訪到了福慶鹽城標(biāo)桿經(jīng)銷商胥立愛，希望通過與胥總的對話，能給予福慶板材人前行奮斗的力量，助力福慶板材人把握趨勢，踩準(zhǔn)節(jié)奏，收獲財(cái)富！

TALKING

對話 · 時(shí)刻

Dialogue Moment

01 尊敬的胥總，非常高興能夠采訪您，能否回憶下當(dāng)年您與福慶板材合作的契機(jī)？

在選擇福慶之前，我也做了很多年的板材通貨。隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的提升，我意識(shí)到僅靠通貨很難再適應(yīng)市場需求，做品牌板材才是自己的出路。由于之前的各種教訓(xùn)和前車之鑒，我們對加盟品牌這件事還是有些猶豫，在福慶總部沭陽考察后，我就被福慶的產(chǎn)品折服了，5年前福慶的花色就已經(jīng)很多樣齊全，而且很多色系別家都沒有，總部考察后自己也去鹽城周邊的幾個(gè)城市做了了解，就毅然選擇了福慶。

02 胥總，您做福慶板材也有9年了，目前福慶在當(dāng)?shù)匾彩穷^部產(chǎn)品，可以分享一下您是怎么把福慶從0做到當(dāng)?shù)仡^部嗎？

我覺得有三點(diǎn)是最重要的。

第一是提升福慶品牌在鹽城的知名度，比起通貨，經(jīng)營福慶更加省心省力。福慶板材的質(zhì)量大家有目共睹，一個(gè)人覺得好就會(huì)開始介紹下一個(gè)，福慶的好口碑就會(huì)迅速在鹽城市場擴(kuò)大開來。再加上我們響應(yīng)公司政策，對福慶全新品牌形象的傳播和對廣告的大力投入，鹽城這邊福慶品牌的建立深入人心，得到了普遍的認(rèn)可。

第二是大力拓展鹽城市區(qū)分銷渠道，二級分銷門店發(fā)展快速，對品牌板材的需求也越來越多；目前，鹽城在各縣級區(qū)域已接近全覆蓋，且銷售情況良好，大家經(jīng)常聚在一起探討鹽城未來發(fā)展路線。

第三是做好服務(wù)，不斷升級團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，我們店面90%的零售都是老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，無論是木工，還是家裝公司，對我們福慶產(chǎn)品的品質(zhì)都非常滿意。在貨源和配套方面做好庫存?zhèn)湄?，不讓客戶因貨源問題影響銷售。

03 您認(rèn)為板材行業(yè)當(dāng)前最大的痛點(diǎn)是什么？未來您是如何規(guī)劃的？

僅僅只賣板材已經(jīng)不能滿足市場，板材+定制是板材經(jīng)銷商的必走之路，賣好定制需要定制思維和定制團(tuán)隊(duì)，這方面還需要繼續(xù)提升，福慶總部也給予了我們很多店面運(yùn)營指導(dǎo)，特別是城市經(jīng)理會(huì)進(jìn)行駐站式幫扶，每個(gè)月駐點(diǎn)幫扶不低于10天，提供了很多有效的建議且能落地。要想做得好，必須要認(rèn)真踏實(shí)做；要想做大，就必須要建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

04 對于即將與福慶合作的全國經(jīng)銷商，您有哪些寄語？

在福慶“前店后廠”的模式下我們的經(jīng)營利潤空間也比別家要大得多，選擇品牌就要選擇有特色的，別人有的，同等質(zhì)量我的價(jià)格不比別人高；別人沒有的，我能賺到合理的利潤。福慶17年行業(yè)首創(chuàng)前店后廠商業(yè)模式，板材+定制，輕松持久賺錢，事業(yè)可傳承，選擇福慶準(zhǔn)沒錯(cuò)！