定力｜班魯格走進(jìn)M77，以極致的“?！辟x能，以用戶個(gè)性聚效，打造高定品牌辨識(shí)度

??隨著家居消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向90后、95后甚至00后，“高定家居”這個(gè)詞開始頻頻出現(xiàn)，消費(fèi)群體的改變的同時(shí)，主流消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，消費(fèi)觀念的改變推動(dòng)了市場(chǎng)趨勢(shì)的變革。新一代的消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)紋理、空間布局、使用感等各方面都有了新的要求，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。

??當(dāng)然，“高定”并不等同于“貴”，它是指能夠在最高程度上與消費(fèi)者契合。因此，如何滿足新一代消費(fèi)者的個(gè)性化的需求，對(duì)高定企業(yè)來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。中居新聞&新浪家居特別策劃「定力」大型主型系列訪談活動(dòng)，并特邀高定供應(yīng)鏈企業(yè)班魯格，一起走進(jìn)極具代表性的高定企業(yè)集群，共同探索高定企業(yè)“定力”的源泉脈絡(luò)，推動(dòng)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

??特邀品牌：

??班魯格（Banruge），源自于意大利的收納藝術(shù)大師。吸收意大利建筑、藝術(shù)品等美學(xué)靈感，采用威尼托大區(qū)奢侈品級(jí)的原材料皮革和傳承千年的意大利皮革打磨工藝；融合“ 致知在格物，物格而后知至 ”的東方智慧，聯(lián)合中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師魏士能團(tuán)隊(duì)，深度結(jié)合東方人體工程學(xué)，讓產(chǎn)品輕奢時(shí)尚的同時(shí)又不失東方的典雅內(nèi)斂；依托18年專注精工五金，沉淀出行業(yè)領(lǐng)先的絲米級(jí)工藝，整合行業(yè)和全球優(yōu)質(zhì)資源，使意大利美學(xué)與東方智慧完美融合，打造更適合國人家居生活的收納精品。今年7月，班魯格榮獲2023首選供應(yīng)鏈品牌獎(jiǎng)、2023CCSA高定G20品牌，引起行業(yè)高度關(guān)注。

??第9站，「定力」欄目走進(jìn)M77美學(xué)木作，與艾沐柒柒集團(tuán)董事長高明深度交流，近距離感受以高端家居定制為主題的生活方式，共同探討差異化產(chǎn)品研發(fā)下的戰(zhàn)略定力。

??專注打造精品 始終懷抱匠藝之心

??M77美學(xué)木作成立于2004年，2014年進(jìn)入民用定制領(lǐng)域，堅(jiān)持美學(xué)木作的定制，專注于高端家居定制為主題的生活方式的研究，致力于打造具有個(gè)性魅力的精品，追求“去風(fēng)格化”，以融合性的產(chǎn)品系統(tǒng)，不拘泥于某種風(fēng)格定向，在場(chǎng)景呈現(xiàn)和體驗(yàn)上更大程度滿足精英客戶個(gè)性化美學(xué)的需求。

??M77集團(tuán)董事長高明說道，M77其實(shí)一直在尋求以家居改變生活方式的辦法，通過打造輕松、休閑、愜意的生活場(chǎng)景方式，制造品牌和產(chǎn)品的差異化，奠定M77的產(chǎn)品戰(zhàn)略定力。對(duì)M77來說，30多年室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、施工及家居木制產(chǎn)品制造的底蘊(yùn)，讓它對(duì)于各種材料、工藝的處理信手拈來。更重要的是，堅(jiān)持“美學(xué)木作”的定位讓M77對(duì)于生活方式、空間美學(xué)的研究，有了更深的認(rèn)知。

??新的消費(fèi)環(huán)境下，為消費(fèi)者提供的“高品質(zhì)個(gè)性化真定制”，在高明看來，產(chǎn)品只是基礎(chǔ)；M77還需要在服務(wù)系統(tǒng)上去創(chuàng)新，確保形成與消費(fèi)者的高頻互動(dòng)，打造自己的品牌IP，才能從家居行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中破圈、脫穎而出。

??“從定制到高定，不局限于大眾意義，更是包括對(duì)高精的工藝、高端的設(shè)備嚴(yán)苛的定位?！备呙髡f道，高定作為全屋定制的細(xì)分賽道，其升級(jí)進(jìn)化之路刻不容緩。高定，在制造工藝水平上，要求更為嚴(yán)格，注重細(xì)節(jié)和精準(zhǔn)度，對(duì)于材料的選擇、加工工藝、表面處理、裝配等每個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精，以確保定制出的產(chǎn)品達(dá)到更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和使用體驗(yàn)。同時(shí)，高明也提及：高定企業(yè)想要脫穎而出，必須堅(jiān)守底層邏輯，從生產(chǎn)出發(fā)，建立屬于自己的護(hù)城河。

??班魯格吳遠(yuǎn)游對(duì)此深表認(rèn)同。高定是市場(chǎng)使然，不是企業(yè)必然。高定企業(yè)首先需要評(píng)估自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的發(fā)展路線，沉下來深度研究消費(fèi)者需求，扎根研究產(chǎn)品并制定針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)策略，才能走得長遠(yuǎn)。實(shí)際上，班魯格品牌的創(chuàng)立，正是在做到極致而“專”的基礎(chǔ)上向高定配套供應(yīng)鏈“全”面發(fā)展嘗試的第一步，用吳遠(yuǎn)游的話說，班魯格通過延續(xù)產(chǎn)品線進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，并為高定品牌提供更“全”面配套服務(wù)的重要戰(zhàn)略部署。

??解讀高定 為消費(fèi)者打造品牌獨(dú)有的體驗(yàn)

??在中國，高定之路雖然才興起幾年，即使是在房產(chǎn)減速與家居板塊觸底環(huán)境下，卻成為定制家居快速增長的細(xì)分市場(chǎng)。風(fēng)口當(dāng)前，更應(yīng)該冷靜思考：到底什么才是衡量高定品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)？

??在需求端看，是要從“我要做什么風(fēng)格”轉(zhuǎn)變到“我要什么樣的生活”；從供給端看，是從過去關(guān)注產(chǎn)品的視角，切換至對(duì)于使用者生活需求的洞察。部分“普適性”的標(biāo)準(zhǔn)漸露出來，那就是：重體驗(yàn)，看顏值，強(qiáng)收納，注重整體化交付。

??業(yè)內(nèi)對(duì)“高”的解讀有很多，高明說道，在他看來無外乎兩點(diǎn)。 一是品牌、產(chǎn)品、終端等各種外在表現(xiàn)，要體現(xiàn)出“高級(jí)感”；二是產(chǎn)品交付各環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，要讓客戶有“高價(jià)值感”。 高定產(chǎn)品的屬性，決定了在高定門店一定要抓住體驗(yàn)做文章。體驗(yàn)是產(chǎn)品與服務(wù)的核心，也構(gòu)成了品牌差異的本源。

??同時(shí)高明認(rèn)為，殺雞取卵式的招商沒有意義，招商就如找對(duì)象一般，想法同頻合適且榮辱與共才是最重要的。M77現(xiàn)如今的門店規(guī)劃，是根據(jù)服務(wù)能力和產(chǎn)能系統(tǒng)來設(shè)定的，確保以高精專的產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者定制了高品質(zhì)的家居空間。

??對(duì)此，吳遠(yuǎn)游表示，實(shí)際上許多本土高定供應(yīng)鏈品牌也為消費(fèi)者的高定體驗(yàn)而共同努力。人們鐘情于高定家居離不開材料本身帶來的質(zhì)感、色彩飽滿、綠色環(huán)保等，從板材、瓷磚、玻璃到五金等材料，檢驗(yàn)著高定家居的硬實(shí)力。以班魯格為例，其在產(chǎn)品材質(zhì)上一直嚴(yán)格甄選源自意大利威尼托大區(qū)的優(yōu)質(zhì)皮革、雜質(zhì)少硬度高的國標(biāo)6063純鋁等原料，把意大利傳統(tǒng)皮革打磨工藝、絲米級(jí)工藝等技術(shù)與對(duì)東方生活的思考融于產(chǎn)品中，為的就是成為高定品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力量，同時(shí)獲得品牌高效發(fā)展的雙向提升。

??同時(shí)，吳遠(yuǎn)游也說道，高定企業(yè)需要從自身出發(fā)不斷打磨，提升其產(chǎn)品品質(zhì)。此外，還需通過加強(qiáng)品牌建設(shè)、強(qiáng)化品牌價(jià)值、推動(dòng)多元設(shè)計(jì)、擴(kuò)大營銷范圍、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、搶占用戶心智等多種方式組合出擊，才有機(jī)會(huì)贏得更多市場(chǎng)份額。最后通過與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他領(lǐng)域的企業(yè)合作，品牌可以進(jìn)入新的市場(chǎng)和領(lǐng)域，開展更多的業(yè)務(wù)合作，從而創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

??結(jié)語：

??“讓每個(gè)用戶都可以擁有聚焦自我的設(shè)計(jì)表達(dá)，這才是做高定的初心?！?，高明堅(jiān)定的表明前行的方向。他表示：高定的風(fēng)從來都掌握在自己的手里，M77木作美學(xué)也從來沒有被定義。未來，M77也將秉持著這份對(duì)消費(fèi)者的理解和尊重，開啟整木高定品牌發(fā)展的嶄新篇章。

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