周忠專欄|軟體家居兩巨頭“華山論劍，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”？

  繼歐派家居等之后，敏華控股及顧家家居完美躋身中國(guó)家居業(yè)“百億俱樂(lè)部”，這是一個(gè)令人欣喜的信息。

??5月15日，敏華控股發(fā)布2020財(cái)年業(yè)績(jī)，2019年4月1日至2020年3月31日，該公司實(shí)現(xiàn)收益121.44億港元（約合人民幣111.25億元），同比去年增加約7.9%。

??4月22日，顧家家居發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)公告，報(bào)告期內(nèi)，顧家家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110.94億元，同比增長(zhǎng)20.95%。

??軟體家居、全屋定制家居，

??中國(guó)家居建材家裝領(lǐng)域的兩個(gè)紅利產(chǎn)業(yè) 

??和歐派家居以櫥衣等定制家居為核心品類不同，敏華控股及顧家家居是以沙發(fā)、床墊等軟體家居為核心品類。

??按我的觀察與考察，在中國(guó)家居建材家裝領(lǐng)域，目前，主要有兩個(gè)紅利產(chǎn)業(yè)，第一是以柜類木作為中軸的全屋定制家居產(chǎn)業(yè)，另外一個(gè)就是以沙發(fā)和床墊為基礎(chǔ)的軟體家居產(chǎn)業(yè)了。

??按照去年的年報(bào)，定制家居上市公司營(yíng)收的前四位歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦的營(yíng)收總和大約320多億，而軟體家居上市公司營(yíng)收的前面四位敏華控股、顧家家居、夢(mèng)百合、喜臨門的營(yíng)收總和也接近300億。

??也就是說(shuō)，對(duì)于軟體家居企業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是一個(gè)富礦。

??顧家家居去年財(cái)報(bào)里的分析，頗能說(shuō)明這一點(diǎn)：“進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)軟體家具行業(yè)發(fā)展一直保持良好態(tài)勢(shì)，根據(jù)CSIL統(tǒng)計(jì)，我國(guó)軟體家具年產(chǎn)值已由2008年的134億美元增長(zhǎng)至2017年的338億美元，產(chǎn)值約占全球的46%；我國(guó)軟體家具的消費(fèi)量由2008年的80億美元增長(zhǎng)至2017年的214 億美元，消費(fèi)量約占全球的31%，是全球最大的軟體家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)?！?/p>

??正因?yàn)槿绱耍酝悦罋W市場(chǎng)為重心的敏華控股和夢(mèng)百合，近幾年來(lái)，不斷將發(fā)展中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移；正因?yàn)槿绱?，連全屋定制巨頭歐派家居也看好軟體家居市場(chǎng)而于去年與慕思在床墊領(lǐng)域進(jìn)行了深度合作。

??在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

??敏華控股和顧家家居狹路相逢 

??敏華控股的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，在財(cái)報(bào)中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，財(cái)報(bào)顯示：其中，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收約為69.55億港元，占總營(yíng)收約57.27%；北美及歐洲市場(chǎng)占總營(yíng)收約38.2%，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了敏華控股營(yíng)收的半壁江山。

??有意思的是，顧家家居的境內(nèi)外收益平分秋色，境內(nèi)貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占比56.96%，境外貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占比43.04%。

??至少，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們是棋逢對(duì)手了，而在此前，在國(guó)內(nèi)軟體家居市場(chǎng)、特別是沙發(fā)市場(chǎng)，真正能與顧家家居抗衡的品牌，基本沒(méi)有。

??敏華控股在中國(guó)市場(chǎng)的渠道布局速度很快，截止今年3月31日，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有2,874家“芝華仕頭等艙”品牌沙發(fā)及“芝華仕五星床墊”專賣店及北歐宜居專賣店，期間，“芝華仕頭等艙”及“芝華仕五星床墊”品牌專賣店凈增長(zhǎng)260 間，期間，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的銷售(不含其他業(yè)務(wù))較上年同期增長(zhǎng)約12.1% 。

??敏華控股與顧家家居，

??戰(zhàn)略布局的異同 

??觀察敏華控股近幾年的發(fā)展，其戰(zhàn)略布局有兩個(gè)脈絡(luò)：其一，由美歐等國(guó)外市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；其二，由沙發(fā)而床墊而智能家居。

??顧家家居的戰(zhàn)略布局，也有兩個(gè)方向：第一，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)向國(guó)外市場(chǎng)滲透；第二，由沙發(fā)而床墊而全屋定制。

??在第二點(diǎn)上，敏華控股和顧家家居有點(diǎn)異曲同工的味道，但是，在第一點(diǎn)上，似乎他們的路數(shù)迥異（一個(gè)回歸，一個(gè)出走）。

??以沙發(fā)起家的他們都看好床墊市場(chǎng)，敏華控股專門推出了“芝華仕五星床墊”這個(gè)子品牌，其意圖是借“芝華仕頭等艙”沙發(fā)的品牌溢價(jià)，搶占國(guó)內(nèi)床墊市場(chǎng)。

??去年，顧家家居賣出沙發(fā)156.57萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)12.67%；賣出床類產(chǎn)品78.45萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)79.88%，占總營(yíng)收比例已經(jīng)上升到了18.2%。

??面向未來(lái)，敏華控股落子智能家居，“于回顧期內(nèi)收購(gòu)了一家于廣東的智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)商，并自二零二零年三月一日起納入本集團(tuán)附屬子公司賬目合并入賬”，顧家家居則通過(guò)收購(gòu)班爾奇切入全屋定制家居領(lǐng)域，智能家居是下一個(gè)風(fēng)口，全屋定制家居是當(dāng)下的風(fēng)口，孰優(yōu)孰劣？當(dāng)以這些項(xiàng)目對(duì)母公司當(dāng)下和未來(lái)的貢獻(xiàn)論成敗。

??當(dāng)然，切入智能家居也好、介入全屋定制家居也罷，比起他們從沙發(fā)延伸到床墊，智能和全屋的未知數(shù)會(huì)大得多，畢竟，從沙發(fā)到床墊屬于相關(guān)延伸，智能和全屋則是一個(gè)全新的領(lǐng)域了。（來(lái)源：泛家居圈 作者：周忠）

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