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四大動作鎖定春裝流量，紅星美凱龍2024年315大促全面啟動

來源：家居百科時間：2024年03月01日 22:16

??龍年新春長假一結(jié)束，家裝市場又一次迎來了裝修需求的快速上升。與此同時，近期商務(wù)部就新一年促消費工作持續(xù)發(fā)聲，將2024年確定為“消費促進(jìn)年”，提出要穩(wěn)定和擴(kuò)大傳統(tǒng)消費，這其中，汽車、家電、家居是傳統(tǒng)消費的重點。

??作為兼具家電和家居的大型流通平臺，3月1日，紅星美凱龍家居集團(tuán)在上海舉辦“聚質(zhì)優(yōu)價促消費”2024 年315FUN肆嗨購節(jié)全國促消費媒體通氣會，宣布響應(yīng)“消費促進(jìn)年”號召，在全國全面啟動315大促，聯(lián)動千大品牌，并重點攜手九牧、惠達(dá)、索菲亞、絲漣、芝華仕、方太、美的、海信等各品類頭部品牌，重磅主推好價、好物，加碼搶占春裝市場，打響2024年開春家居促消費“開門紅”第一戰(zhàn)。

??促消費再強化，四大關(guān)鍵動作鎖定春裝流量

圖：紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，國家政策層面從去年定調(diào)“消費提振”到今年的“消費促進(jìn)”，以及近期強調(diào)大規(guī)?！耙耘f換新”，對消費的重視程度持續(xù)強化，而家電和家居一直是各方關(guān)注的促消費焦點之一。紅星美凱龍一直密切跟進(jìn)研究國家的政策動向，并基于此明確當(dāng)年促消費基調(diào)和長期戰(zhàn)略方向。

??“2024年，紅星美凱龍將繼續(xù)瞄準(zhǔn)春裝和秋裝市場，深化打造315、818FUN肆嗨購節(jié)等自有大促IP，并積極與各個品類的頭部品牌深度聯(lián)動，加碼挖掘存量市場。”朱家桂同時透露，借著政策東風(fēng)，今年紅星美凱龍即將在全國重磅啟動家電以舊換新，打通服務(wù)鏈條，成為消費電器主流渠道和主服務(wù)商，惠及更多消費者。

??據(jù)了解，作為紅星美凱龍龍年開春首檔七星級大促，今年315大促期間，紅星美凱龍全國各區(qū)域主打“好禮、好價、好物、好玩、好逛”，核心商場百花齊放重磅加碼，并以四大關(guān)鍵動作鎖定春裝流量。包括啟動與品牌的聯(lián)合營銷傳播“星合計劃”、M+高端家裝設(shè)計中心與小紅書、好好住、住小幫等流量平臺合作、區(qū)域PK超級聯(lián)賽機制升級、奪魁榜單升級，新推出面向C端的“小藍(lán)盒尖貨榜單”等。持續(xù)放大大促聲量、推高流量，引燃營銷爆點和熱度。

??“三家一體”大練兵，邁向長期主義發(fā)展

??“隨著建發(fā)股份在2023年成為紅星美凱龍的第一大股東，紅星美凱龍進(jìn)入了一個全新的發(fā)展時代，長期發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固?！敝旒夜鹧a充道，紅星美凱龍將堅持長期主義，全面推動家電、家裝、家居“三家融合”，成為中國大家居行業(yè)三家一體概念的提出者、推動者和受益者，邁向平臺的生態(tài)化、融合化和一站式優(yōu)化發(fā)展。

??“此次 315 大促，對紅星美凱龍而言，不單單是促消費，更是在進(jìn)一步明確提速三家融合戰(zhàn)略后的首次全國規(guī)模的大練兵，將通過具體的營銷實踐，進(jìn)一步深化打通三家融合的鏈路?！敝旒夜鸨硎?。

??據(jù)悉，紅星美凱龍將聚焦高端電器、M+高端家裝設(shè)計中心，構(gòu)建全新的大家居生態(tài)。與此同時，在“三家融合”長期戰(zhàn)略下，紅星美凱龍將落實三家一體化營銷，將家電、家居、家裝營銷充分融合，真正構(gòu)建大家裝生態(tài)下的大營銷閉環(huán)。

??超常態(tài)化投入，以極致質(zhì)價比回饋消費者

圖：紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊

??紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁兼北京市、上海市及山西省營發(fā)中心總經(jīng)理趙磊在通氣會上介紹了紅星美凱龍上述三地的315大促舉措情況。他表示，今年品牌工廠、經(jīng)銷商和紅星美凱龍的活動資源整合“超常態(tài)化投入”，以三地全年1/3企劃費用預(yù)算拉動消費。與此同時，追求極致質(zhì)價比，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如專項的消費券補貼，送金條（北京）/抽迪士尼門票（上海）等活動，同時為消費者提供更大更全更舒適的購物環(huán)境，以及有趣的購物體驗。

??此外值得一提的是，三地的相關(guān)商場還將全面升級“放心消費”服務(wù)舉措，推廣“星承諾·心服務(wù)”八大服務(wù)承諾。主打“同城比價五倍退差”，“30天無理由退貨”，“送貨安裝準(zhǔn)時達(dá)”，“綠色環(huán)保”，“先行賠付”等服務(wù)承諾，為顧客的消費安全保駕護(hù)航，活動期間顧客更享注冊新會員免費停車，家電清洗，家具保養(yǎng)等系統(tǒng)化服務(wù)到家售后服務(wù)。

??通氣會上，來自絲漣、美的、索菲亞、海信、惠達(dá)、九牧、方太、芝華仕等315大促主推品牌的代表分別分享交流了各自企業(yè)促消費舉措和和此次315大促的具體打法。各方表示，3月是全年營銷重要節(jié)點，將持續(xù)借助紅星美凱龍渠道，做好各檔大促，實現(xiàn)業(yè)務(wù)更快更好地發(fā)展。

圖：（上左）絲漣中國區(qū)總經(jīng)理費鳴杰、（上右）美的集團(tuán)中國區(qū)域前裝業(yè)務(wù)總經(jīng)理梁積連；（中）索菲亞零售中心總經(jīng)理甘銘中；（下左）海信中國區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、（下右）惠達(dá)國內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理沈健

??會后，海信中國區(qū)自有渠道事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安、九牧全國聯(lián)合營銷負(fù)責(zé)人鄢宇煌就315期間品牌與紅星美凱龍的深度合作向中居新聞和新浪家居進(jìn)行了詳盡解答。

??郭總表示，此次海信與紅星美凱龍的合作主要是是大家電板塊?！按舜?15，恰逢海信新品上新節(jié)點，我們的璀璨套系新品，作為今年海信歐洲杯官方贊助商的主打紀(jì)念款，將會重磅呈現(xiàn)。此外，針對家電家居融合趨勢下的嵌入式家電產(chǎn)品，也將作為此次315大促，海信的主推產(chǎn)品?！倍谡叻矫?，郭總表示，此次紅星美凱龍315大促，海信也拿出了最大力度的政策?！耙驗槲覀兏t星的合作，在2023年市場緊縮情況下，各方面都取得了接近翻倍的增長，這也大大加強了我們的信心。此次315，我們會大力推出以舊換新的換新券，也會做一些抖音本地化的抵用券，同時針對套購消費的消費者進(jìn)行套購的折扣券等。針對此次315紅星美凱龍大促中，購買海信家電的用戶，我們還將給予延保一年的政策等?！?/p>

??鄢總表示，此次紅星美凱龍315大促，九牧還將圍繞用戶角度，給到經(jīng)銷商更多復(fù)合營銷政策，“比如說聯(lián)合工程中心推出1299輕智能爆款。輕智能對比全智能可能沒有那么齊全的功能，但性價比非常高，也非常符合更大眾消費者需求，能夠幫助更多消費者改善他們的生活使用?！睂υ捴?，鄢總同樣提到舊改服務(wù)。他表示，目前，九牧針對衛(wèi)浴空間的舊改有全套服務(wù)體系，包括24小時極速響應(yīng)，以及從浴室柜、坐便器、淋浴設(shè)備等等全套衛(wèi)浴空間的換新解決方案。

??春裝市場，向來為家居行業(yè)必爭。315FUN肆嗨購節(jié)作為紅星美凱龍開春后首場重磅大促，其戰(zhàn)績將奠定全年開局。紅星美凱龍將通過更具創(chuàng)新性、協(xié)調(diào)性、整體性的大促部署和策劃，結(jié)合更前瞻的戰(zhàn)略擘畫，更有力的戰(zhàn)略執(zhí)行，實現(xiàn)與生態(tài)各方更具成長性的協(xié)同共贏。

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