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林氏整家定制49800套餐引同行跟風,靠價格戰(zhàn)扛不住了？

來源：家居百科時間：2024年03月11日 14:55

近日，記者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高調(diào)上線了49800整家全案套餐，價格較去年主推的29800套餐足足貴了2萬元！

當行業(yè)還沉溺于低價競賽之際，林氏整家定制這波操作迅速在業(yè)界引起廣泛關(guān)注與討論，甚至也有同行跟風入局了49800賽道。

此前，歐派拋出29800套餐，尚品宅配馬上跟進，推出29800元起一口價全包定制套餐，隨后索菲亞也坐不住了，把套餐價格拉至16900新低，維意定制、好萊客等品牌亦紛紛參戰(zhàn)，直到去年歐派直接砸出699套餐，業(yè)內(nèi)一片嘩然。

整個2023年，定制行業(yè)已然進入“沒有最低，只有更低”的價格戰(zhàn)中。讓人不禁發(fā)問，廠商、經(jīng)銷商還有錢賺么？產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量如何保證？

這次林氏整家定制率先漲價，是不是意味著定制行業(yè)扛不住價格戰(zhàn)了？這波操作能否改寫行業(yè)生態(tài)，讓定制行業(yè)擺脫價格戰(zhàn)魔咒，重回健康發(fā)展軌道？在房地產(chǎn)市場剛松綁、各地新房市場尚未重啟的當下，林氏整家定制逆勢漲價的底氣又是在哪呢？

主推49800套餐逆勢打響漲價“第一槍”

近日，有不少消費者發(fā)現(xiàn)，林氏整家定制居然漲價了！據(jù)網(wǎng)友表示，林氏整家定制在2023年主推的套餐定價29800元,而今年2月該公司上線的主推套餐價格直接從29800元上漲到49800元，漲幅達67%！

3月6日，記者登陸林氏整家定制官方網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，漲價消息果然是真的！林氏整家定制還把“49800裝整家”放在其天貓旗艦店的首頁目錄欄里。而且，據(jù)知情人士透露，該套餐將會成為林氏整家定制在2024年全年營銷策略中的C位產(chǎn)品。

（圖源：林氏整家定制線上門店官網(wǎng)）

眼下各大定制家居品牌都在降價，尤其是去年頭部品牌歐派推出699套餐之后，定制行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，林氏整家定制此時逆勢漲價，第一時間讓承壓已久的行業(yè)經(jīng)銷商連連稱贊，但更多人卻認為“太沖動了”。

事實上，這已經(jīng)不是林氏整家定制第一次反道而行，早在2022年，大宗商品價格不斷上漲、整個行業(yè)彌漫著“漲價恐慌”時，林氏整家定制（當時還是“林氏木業(yè)全屋定制”）卻突然發(fā)出“降價函”，把“全屋定制拎包套餐”指導(dǎo)零售價從29800元下調(diào)至26800元，同時免費升級套餐內(nèi)的定制板材。

彼時，林氏家居剛開始發(fā)力定制業(yè)務(wù)不久，公司通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品工藝等一系列措施，實現(xiàn)降本增效，并借助降價帶來的規(guī)模效益來抵消對利潤的影響，極大地提升了市場份額。這招出奇制勝，讓林氏整家定制在業(yè)內(nèi)一炮而紅，一下沖進了行業(yè)前五。

漲價邏輯尚待驗證

這次，林氏整家定制能否再次創(chuàng)造奇跡，殺出一條血路？

目前，記者從林氏整家定制對外傳播的49800套餐物料發(fā)現(xiàn)，品牌反復(fù)提及“零增項、真整家”這一口號，甚至從3月1日開始，就圍繞“零增項”的賣點陸續(xù)推出“林真相就是0增項”系列洗腦病毒視頻。

(林氏整家定制病毒視頻截圖)

可以說，這次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐，就是圍繞“零增項”這個點在打?！霸鲰椣M”確實是定制行業(yè)中倍受消費者詬病的存在，也是定制品牌最難以破解的難題。尤其是近兩年，因定制行業(yè)“低價引流高價成交”所衍生的增項消費現(xiàn)象就引來越來越多消費者吐槽，比如套餐價格越打越低，實際上卻“套路滿滿”：加個五金件要另外收費，想要的顏色、優(yōu)質(zhì)板材往往不在低價套餐內(nèi)，增項多、體驗差。

哪里有痛點就有機會。這一波“49800整家全案套餐”動作或許有望打破定制行業(yè)常有的“低價陷阱”。品牌官網(wǎng)顯示，林氏整家定制這次49800整家全案套餐包含：28㎡柜類（膚感PET板材等高端板材）+14件高配家具（含床墊*2）+全屋窗簾+6㎡背景墻+滿配五金包，全程0增項無套路承諾，為消費者提供海量個性化選擇，滿足他們對高品質(zhì)家居消費的需求。

從消費者角度來看，房地產(chǎn)市場剛松綁，各地新房市場尚未重啟，市場仍然以改裝需求為主，消費者需要高質(zhì)價比的產(chǎn)品與服務(wù)?！?增項”的賣點所聚焦的正是這一群數(shù)量龐大、有購買力和審美力單長期處于未滿足狀態(tài)的人群。盡管表面上看，價格是提升了，但通過嚴控金額、杜絕套路，可以徹底打消消費者的價格疑慮，提升體驗，有利于培養(yǎng)忠實用戶。

對于經(jīng)銷商來說，針對目前成交鏈路長、成交單值低、轉(zhuǎn)單難度高等痛點，0增項套餐可以簡化成交鏈路、提升轉(zhuǎn)化，降低店面運營團隊的壓力。同時，漲價后的套餐配置變得高端化，用高端配置適配大眾價格，可以優(yōu)化門店成交邏輯，實現(xiàn)拉高打低。

就品牌商和行業(yè)而言，漲價可以緩解價格戰(zhàn)給廠家?guī)淼睦麧檳毫ΑＴ鲰検嵌ㄖ菩袠I(yè)由來已久的頑疾，為了搶占市場份額，各品牌一而再再而三地降低價格，這無疑會對廠家的利潤造成一定的影響。公司有合理的利潤才能繼續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，為消費者帶來更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

話雖這樣說，但別人都在降價，你卻在漲價，必定會帶來一定客源的流失，林氏整家定制這次能否堅持住還不好說。再說，對于低價引流、套路多等行業(yè)痛點，真的能通過林氏整家定制這個套餐去化解嗎？造成定制行業(yè)目前亂象的根源不只是價格，還有外部環(huán)境紅利消退、流量的獲取成本增加等等，當下定制行業(yè)發(fā)展正處于迷茫期，大家都在探索的過程中。

兵行險著，對于這次逆勢漲價，林氏整家定制最終能否堅持下來，且拭目以待吧

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