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五一大促第一波來襲！紅星美凱龍、卡諾亞等企業(yè)有何新打法？

來源：家居百科時(shí)間：2024年04月21日 10:21

2024年“五一”大促即將啟動(dòng)，近期朋友圈很多商家逐漸放出了五一海報(bào)，家居賣場(chǎng)領(lǐng)域的紅星美凱龍，以及家居行業(yè)的代表性企業(yè)卡諾亞，已經(jīng)率先啟動(dòng)了五一大促集中宣傳，以期進(jìn)一步提振家居行業(yè)信心，加碼搶占五一家裝市場(chǎng)消費(fèi)“黃金檔”。相比往年，今年除了28800元整家套餐等價(jià)格拼、套購(gòu)拼形式外，大促更注重結(jié)合以舊換新政策的落地，進(jìn)行各種煥新促銷。

紅星美凱龍：投入6800萬元新店補(bǔ)貼

為進(jìn)一步提振家居行業(yè)信心，加碼搶占五一家裝市場(chǎng)消費(fèi)“黃金檔”，近日，紅星美凱龍“億元新店補(bǔ)貼”戰(zhàn)略啟動(dòng)暨2024年五一大促啟動(dòng)會(huì)在上海舉行。

會(huì)上，紅星美凱龍?jiān)敿?xì)闡述了3月提出的“億元新店補(bǔ)貼”政策細(xì)節(jié)，并公布了首批響應(yīng)參與的29家家居品牌名單。據(jù)悉，相關(guān)品牌合計(jì)在紅星美凱龍新開店需求達(dá)483個(gè)，預(yù)計(jì)紅星美凱龍與品牌工廠將分別投入6800萬元進(jìn)行新店補(bǔ)貼。此舉也意味著紅星美凱龍“億元新店補(bǔ)貼”政策的全面啟動(dòng)，將有助于激發(fā)行業(yè)活力。

與此同時(shí)，紅星美凱龍宣布聯(lián)動(dòng)百大品牌，重投入、重流量、重執(zhí)行、重銷售，全面吹響2024年五一大促號(hào)角。大促期間，紅星美凱龍將重點(diǎn)攜手LAZBOY樂至寶、夢(mèng)百合、九牧、HTL全球沙發(fā)大師、志邦家居、箭牌衛(wèi)浴、老板電器、雅蘭床墊等主推品牌，在全國(guó)舉辦1000+場(chǎng)次各類活動(dòng)，包含商場(chǎng)自主活動(dòng)(品牌聯(lián)合落地)、單品專場(chǎng)活動(dòng)(同城購(gòu)、超級(jí)品牌日等)、明星活動(dòng)等，希望能和品牌工廠一起，共同把銷售做得更扎實(shí)。

與此同時(shí)，紅星美凱龍介紹，五一大促期間，北京、上海、山西三地的商場(chǎng)將重點(diǎn)圍繞以舊換新、綠色節(jié)能補(bǔ)貼、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等政策熱點(diǎn)，與地方政府積極溝通聯(lián)動(dòng)，希望品牌工廠可以加入進(jìn)來共同推動(dòng)完善相關(guān)服務(wù)，提供更多元化的產(chǎn)品。

為了更有效地觸及更多消費(fèi)者，近期紅星美凱龍還辦了件大事——成為頂級(jí)體育賽事2024世界田聯(lián)鉆石聯(lián)賽廈門站的冠名贊助商。賽事即將在4月20日舉辦，與紅星美凱龍五一大促檔期一致，助力燃熱五一大促氛圍。4月18日，本次賽事還將在紅星美凱龍廈門五緣灣商場(chǎng)舉辦體育明星見面會(huì)+賽事組委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)授牌活動(dòng)，助力商場(chǎng)五一大促，而賽事前后，紅星美凱龍與相關(guān)品牌還將全國(guó)商場(chǎng)、品牌聯(lián)動(dòng)，借助賽事做好營(yíng)銷。

卡諾亞：“23周年慶·臥室系統(tǒng)全新上市”盛惠

伴隨五一裝修黃金周臨近，恰逢卡諾亞23周年慶臥室系統(tǒng)盛大發(fā)布之際，為滿足消費(fèi)者的品質(zhì)消費(fèi)需求，卡諾亞五一盛惠風(fēng)暴于4月12日到5月5日強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)各地專賣店。

這次大促，卡諾亞聚焦臥室局部套餐引流，包含12800元臻選臥室套餐、針對(duì)幸福老年的11800元享在臥室套餐、學(xué)生一族的10800元學(xué)在臥室套餐。3大套餐均包含4㎡康醛衣柜，可選十余款時(shí)尚個(gè)性的飾面花色，還有3㎡康醛護(hù)墻板、1樘康醛木門、2件專屬臥室家具、芝華仕大牌真皮床+床墊，驚喜獲贈(zèng)6米或4米A類母嬰級(jí)環(huán)保窗簾、1.2米定制書桌、升降衣架等。

此外，還有28800元康醛整家套餐、8999元全屋配套家品套餐、舊櫥煥新套餐等，下定即享4大超值福利。其中，卡諾亞28800元康醛整家套餐，針對(duì)毛坯房精準(zhǔn)推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+7米康醛廚柜+2樘定制木門；針對(duì)精裝房精準(zhǔn)推出20㎡康醛定制柜+3㎡康醛背景墻+全屋客餐廳9件套+6米A類母嬰級(jí)環(huán)保窗簾。本套餐定制柜及背景墻，均可選十余款康醛時(shí)尚花色，可免費(fèi)升級(jí)進(jìn)口百隆門鉸。

8大五一促銷策略全觀

總體來說，家居廠商在五一期間的促銷策略通常會(huì)結(jié)合節(jié)日氛圍和消費(fèi)者需求來制定。8大常用的促銷策略包括：

節(jié)日主題促銷：設(shè)定一個(gè)與五一勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的主題，如“勞動(dòng)最光榮，家居煥新顏”，并在店面布置、廣告宣傳和促銷活動(dòng)中體現(xiàn)這一主題。

滿減與折扣：針對(duì)五一期間購(gòu)買家居產(chǎn)品的消費(fèi)者，設(shè)定不同層次的滿減或折扣優(yōu)惠，如滿額立減、折扣券等，以吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買量。

套餐優(yōu)惠：將家具、家居飾品等搭配成套餐銷售，套餐價(jià)格相較于單獨(dú)購(gòu)買更為優(yōu)惠，以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品。

限時(shí)搶購(gòu)：在五一期間設(shè)定特定的時(shí)間段，進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，通過降價(jià)促銷吸引消費(fèi)者搶購(gòu)，提高銷售額。

贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買特定產(chǎn)品或者滿一定金額贈(zèng)送實(shí)用家居小禮品，提高購(gòu)買的附加價(jià)值。

分期付款與貸款服務(wù)：針對(duì)高價(jià)家居產(chǎn)品，提供分期付款或貸款購(gòu)買服務(wù)，減輕消費(fèi)者一次性支付的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)銷售。

線上線下聯(lián)動(dòng)：利用線上平臺(tái)如官方網(wǎng)站、社交媒體和電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店體驗(yàn)購(gòu)買。同時(shí)，線下門店也可以設(shè)置二維碼，方便消費(fèi)者掃碼了解產(chǎn)品信息和參與線上活動(dòng)。

增值服務(wù)：提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)咨詢、安裝服務(wù)和售后服務(wù)等增值服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，增加品牌忠誠(chéng)度。

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