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價(jià)格戰(zhàn)未止、健康戰(zhàn)又到,空調(diào)如何破局?這個(gè)品牌道先機(jī)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月19日 15:36

進(jìn)入5月，中國(guó)多地氣溫突破歷史極值。上海、杭州、西安等地紛紛超過30度高溫。極端天氣的出現(xiàn)客觀上增加了消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的需求。itx

回到空調(diào)行業(yè)方面，由于受到2020年新冠疫情的影響，往年3月啟動(dòng)的空調(diào)銷售季基本后延至“五一”啟動(dòng)。加上今年的新能效國(guó)標(biāo)實(shí)施在即，導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)清庫(kù)存的壓力進(jìn)一步增大。雖然有部分品牌商也提出“空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)”的主張，但是數(shù)據(jù)顯示，4月份空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)都有所下降，價(jià)格戰(zhàn)的苗頭也一觸即發(fā)。

與價(jià)格戰(zhàn)同時(shí)出現(xiàn)的，是空調(diào)產(chǎn)品之間的“健康戰(zhàn)”。據(jù)了解，由于新冠疫情的影響，“室內(nèi)空氣健康”成為今年空調(diào)市場(chǎng)的熱詞，許多以室內(nèi)空氣健康為賣點(diǎn)的空調(diào)產(chǎn)品紛紛上市。在大市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后，一場(chǎng)空調(diào)產(chǎn)品之間的“健康戰(zhàn)”正悄然打響。

空調(diào)燃起“健康戰(zhàn)” 誰(shuí)能獲得消費(fèi)者青睞

數(shù)據(jù)顯示，疫情爆發(fā)以來(lái)，人們對(duì)室內(nèi)空氣健康的關(guān)注熱度持續(xù)上升。在這一背景下，以健康為賣點(diǎn)的空調(diào)銷量得到顯著的提升。以新風(fēng)空調(diào)為例，今年1-15周新風(fēng)空調(diào)零售量和零售額分別同比增長(zhǎng)490.1%和365.1%。而空氣凈化器的銷量也同比增長(zhǎng)68.8%。越來(lái)越多的企業(yè)開始布局健康空調(diào)市場(chǎng)，一場(chǎng)健康空調(diào)之間競(jìng)爭(zhēng)即將展開。

健康空調(diào)越來(lái)越火，但是有一個(gè)品牌卻早早就在市場(chǎng)中布局。據(jù)了解，在健康空調(diào)市場(chǎng)，這個(gè)品牌占據(jù)了相當(dāng)大的份額。數(shù)據(jù)顯示，該品牌在除菌空調(diào)市場(chǎng)的零售額份額達(dá)到68.8%；在自清潔空調(diào)方面，該品牌在全球市場(chǎng)占據(jù)著43.4%的份額。憑借在健康空調(diào)市場(chǎng)的份額優(yōu)勢(shì)，該品牌在2020年與格力、美的形成三分天下的格局。

這個(gè)品牌，就是海爾空調(diào)。

有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近15年以來(lái)，整個(gè)空調(diào)業(yè)對(duì)于健康解決方案的探索仍然存在群體性空白，有60%多的企業(yè)完全沒有健康技術(shù)和產(chǎn)品的儲(chǔ)備，而海爾空調(diào)在20多年前推出健康負(fù)離子、光觸媒空調(diào)，是中國(guó)最早推出健康空調(diào)概念的空調(diào)品牌。6年前，海爾空調(diào)開始研發(fā)健康空氣解決方案。

今年，海爾空調(diào)通過體驗(yàn)云眾播，將56度C除菌、空氣除菌等場(chǎng)景首次賦予到空調(diào)和空氣維度，為家庭空調(diào)使用打開了空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風(fēng)等新的健康場(chǎng)景。這一舉措是行業(yè)首創(chuàng)，不僅為健康空調(diào)產(chǎn)品打開新的思路，也讓海爾在這場(chǎng)空調(diào)“健康戰(zhàn)”中獲得優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格戰(zhàn)源于同質(zhì)化向高端和場(chǎng)景發(fā)展成破局思路

隨著五月高溫到來(lái)，此前低迷的空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖。數(shù)據(jù)顯示，第19周空調(diào)市場(chǎng)線下零售量同比增長(zhǎng)438.9%，零售額同比增長(zhǎng)412.5%，一、二級(jí)市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)494.7%和354.8%。

雖然市場(chǎng)有所回暖，但是價(jià)格戰(zhàn)的隱憂依然沒有改變。財(cái)報(bào)顯示，格力電器一季度利潤(rùn)率同比下滑四成，美的集團(tuán)利潤(rùn)下滑幅度則在20%左右。與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，2018年以來(lái)空調(diào)的巨大庫(kù)存還沒消化，經(jīng)銷商已經(jīng)沒法壓貨。面對(duì)利潤(rùn)和庫(kù)存的雙重壓力，2020年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)或許更加激烈。

實(shí)際上，近年來(lái)由于技術(shù)限制，空調(diào)市場(chǎng)同質(zhì)化問題嚴(yán)重，空調(diào)產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小。在產(chǎn)品之間難以通過功能、技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就只能通過降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。打破同質(zhì)化困境，其中采取的一種辦法就是高端化。據(jù)了解，近5年來(lái)，高端空調(diào)市場(chǎng)份額大幅提升，在各級(jí)市場(chǎng)占比均超過10%。高端市場(chǎng)已經(jīng)成為空調(diào)市場(chǎng)重要的細(xì)分市場(chǎng)之一。

此外，空調(diào)已經(jīng)不能再僅僅局限于溫度調(diào)節(jié)，而是要融入到消費(fèi)者室內(nèi)生活這一場(chǎng)景當(dāng)中，成為室內(nèi)空氣的管家。疫情期間，如何消除室內(nèi)空氣的病菌成了很多家庭的必修課，海爾空調(diào)通過空氣除菌這一場(chǎng)景，利用體驗(yàn)云眾播的方式向消費(fèi)者展現(xiàn)了其空調(diào)產(chǎn)品56度C除菌和UVC深紫外線除菌功能，消費(fèi)者能夠看見草履蟲被UVC深紫外線殺滅的過程，直觀地體驗(yàn)到海爾空調(diào)空氣殺菌的功效。

區(qū)別于傳統(tǒng)空調(diào)廠商直播流量靠網(wǎng)紅、成交靠?jī)r(jià)格的模式，海爾智家創(chuàng)新“體驗(yàn)云眾播”。在健康空氣場(chǎng)景中，由海爾空調(diào)和生態(tài)方、用戶一起打造場(chǎng)景化體驗(yàn)。通過以場(chǎng)景替代產(chǎn)品，海爾空調(diào)正在以空調(diào)除菌、空氣除菌、空氣清新等健康空氣場(chǎng)景，滿足用戶的全屋智慧空氣需求。與其用灌輸?shù)姆绞较騽e人推銷產(chǎn)品，不如讓消費(fèi)者親自“用一用”，這便是海爾健康空氣場(chǎng)景所提供的獨(dú)到思路。

有行業(yè)人士透露，在高端空調(diào)方面，高端品牌卡薩帝的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示卡薩帝空調(diào)通過打造全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣3大健康空氣場(chǎng)景，成功以超40%的份額占據(jù)了2020年高端空調(diào)市場(chǎng)的銷量第一。不打價(jià)格戰(zhàn)，選擇發(fā)力空調(diào)高端市場(chǎng)將是不錯(cuò)的破局思路。用更加高端、場(chǎng)景化的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞，而且能夠促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，海爾空調(diào)趟出了一個(gè)雙贏的新路子。

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