董明珠京東直播帶貨銷(xiāo)售額超7億，圈內(nèi)帶貨女王坐穩(wěn)了

        自帶主角光環(huán)的董明珠，最近又成了直播秀場(chǎng)的話(huà)題女王，不到一個(gè)月4場(chǎng)直播，每場(chǎng)都是話(huà)題十足，引發(fā)熱議。

雖然董小姐說(shuō)，直播的初心不是為了帶貨。但從戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，4場(chǎng)直播中，在抖音“翻車(chē)”的23.25萬(wàn)元銷(xiāo)量著實(shí)讓人大跌眼鏡，之后快手直播“大反轉(zhuǎn)”賣(mài)出3.1億，董小姐帶貨能力才開(kāi)始凸顯。再到前兩天的京東直播間，董明珠聯(lián)手科技評(píng)測(cè)達(dá)人王自如同框賣(mài)貨，當(dāng)天成交額達(dá)到7.03億，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄，至此，家電圈的“帶貨女王”誕生。

從抖音的23.25萬(wàn)到京東直播的7.03億，短短的二十幾天里，董小姐打了一個(gè)漂亮的翻身仗，難免讓人好奇，同樣是直播帶貨，為何戰(zhàn)績(jī)卻迥然不同？這里面究竟有何奧秘？

京東直播間：科技范兒十足的董小姐

看過(guò)董明珠抖音、快手兩場(chǎng)直播的人，應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，通過(guò)前兩次的親身實(shí)踐，京東直播間的董明珠已經(jīng)逐漸明確了“科技范兒”的理性種草風(fēng)格，簡(jiǎn)潔有力，令人信服。

而深諳格力品牌調(diào)性的京東直播此次還力邀科技KOL王自如，與董明珠同框帶貨，果不其然，理性和專(zhuān)業(yè)相“碰撞”，擦出了新的火花。二人合作，用專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)意見(jiàn)，讓消費(fèi)者了解想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，也讓不懂電器的外行人了解到格力電器的功能和原理，可謂干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。而格力也借此機(jī)會(huì)做了一次“格力制造”的科普，在更多人的心里種下了格力的種子。

如果說(shuō)，7.03億的新紀(jì)錄的締造，直播風(fēng)口是“天時(shí)”，王自如的配合是“人和”，那么，在京東直播則是所謂的“地利”了。董小姐這種專(zhuān)業(yè)理性的直播路線(xiàn)，與京東平臺(tái)一直以來(lái)的理念不謀而合，作為國(guó)內(nèi)D商巨頭，“正品行貨”向來(lái)是京東的品牌標(biāo)簽，京東天然擁有平臺(tái)為產(chǎn)品背書(shū)的優(yōu)勢(shì)。這也是重品質(zhì)、重口碑的格力選擇和京東深度合作的原因。

在具體做事風(fēng)格上，格力與京東也有著內(nèi)在的相似性。以此次直播為例，不同于別的主播“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的情緒煽動(dòng)，董小姐這次雖然介紹了50多種產(chǎn)品，但更多關(guān)注的是產(chǎn)品的科技賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來(lái)有價(jià)值的體驗(yàn)。京東直播的特點(diǎn)或者說(shuō)定位也是如此，并非單純靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，而是引入專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，讓消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)更專(zhuān)業(yè)的帶貨，形成京東平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的閉環(huán)，優(yōu)化線(xiàn)上購(gòu)物的體驗(yàn)感。

與格力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，京東用品質(zhì)直播重塑D商直播生態(tài)

天時(shí)、地利、人和，成就了董小姐的帶貨女王之路。經(jīng)歷過(guò)幾場(chǎng)直播之后，董明珠表示，格力正致力于線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展，希望可以通過(guò)自己做直播，讓線(xiàn)下3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商也加快開(kāi)拓線(xiàn)上領(lǐng)域的步伐。

對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)，董明珠和格力就是品質(zhì)電器的代名詞。疫情期間，緊急研發(fā)抗新冠病毒凈化器、制造口罩機(jī)等一系列舉動(dòng)，又讓大眾對(duì)董明珠所代表的的品質(zhì)、創(chuàng)新、技術(shù)有了更多認(rèn)知。

在未來(lái)，如何將這種品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，依舊是格力等品牌亟需解決的問(wèn)題，直播帶貨顯然是一門(mén)不錯(cuò)的生意。這次董小姐515直播的成功，就驗(yàn)證了“京東+格力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的直播優(yōu)勢(shì)，好的品質(zhì)、好的價(jià)格、好的服務(wù)，必將會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，帶來(lái)銷(xiāo)量爆發(fā)。

其實(shí)，格力與京東合作至今已有十年之久，也正是因?yàn)閮蓚€(gè)企業(yè)有著相似的價(jià)值觀(guān)，用京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵的話(huà)說(shuō)，就是“帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)，同時(shí)得到消費(fèi)者最大的信賴(lài)”。

同樣是品質(zhì)至上的企業(yè)，二者在直播領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也恰恰印證了直播模式的未來(lái)可期。據(jù)了解，直播已經(jīng)是京東的核心業(yè)務(wù)之一，但與其他平臺(tái)不同的是，京東在不斷深化品質(zhì)直播的概念，讓直播不僅是下單購(gòu)買(mǎi)，而是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)品質(zhì)直播找到品牌與用戶(hù)全新的互動(dòng)方式，強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)，從而促進(jìn)消費(fèi)者即時(shí)或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)行為，也只有這樣才能夠保證直播帶貨模式的長(zhǎng)久性以及可信賴(lài)程度。

在京東直播負(fù)責(zé)人張國(guó)偉看來(lái)，京東直播更加看重長(zhǎng)期受益，而不僅僅是粗放的賣(mài)貨，直至目前，京東直播的品牌、主播和內(nèi)容，均是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的。董明珠也曾坦言，直播是希望讓粉絲和消費(fèi)者有更多了解中國(guó)制造的途徑，絕不只是為了帶貨，也絕不希望只靠低價(jià)留住消費(fèi)者。

相信，在董小姐創(chuàng)下7.03億家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄之后，京東直播與格力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才真正開(kāi)啟，未來(lái)，京東直播也將創(chuàng)造更多“格力奇跡”，用品質(zhì)直播為D商直播生態(tài)注入更多活力。

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