京東“大單機(jī)”成低價(jià)爆款孵化機(jī)49元包安裝吸頂燈受熱捧

"這款燈具既明亮又美觀，而且還包含安裝服務(wù)，真是物超所值！" 最近，佛山照明在京東自營(yíng)官方旗艦店推出了一款全新的LED簡(jiǎn)約吸頂燈，其49元且包含安裝的超高性價(jià)比，使其迅速成為了市場(chǎng)上備受追捧的熱門商品，讓消費(fèi)者切身感受到今年京東618 "優(yōu)質(zhì)又實(shí)惠" 的承諾。

能在49元這個(gè)價(jià)位段提供高品質(zhì)且服務(wù)優(yōu)良的購(gòu)物體驗(yàn)，并同時(shí)保證品牌商的利潤(rùn)空間，京東是如何做到的呢？據(jù)京東燈飾采銷透露，關(guān)鍵在于京東近期推出的家電家居類別的 "大單機(jī)" 戰(zhàn)略。

積極響應(yīng)國(guó)家推動(dòng)的新一輪"以舊換新" 政策，京東家電家居的 "大單機(jī)" 戰(zhàn)略旨在通過(guò)大規(guī)模的集中采購(gòu)模式，幫助制造商降低成本，提高效率，同時(shí)與品牌共創(chuàng)爆款單品，滿足消費(fèi)者對(duì)極高性價(jià)比的追求以及品牌對(duì)于穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求。京東與佛山照明合作的這款百元內(nèi)的高性價(jià)比吸頂燈，便是 "大單機(jī)" 合作戰(zhàn)略的首批重要成果。

啟動(dòng)了業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的百萬(wàn)訂單集中招標(biāo)，打造百元內(nèi)吸頂燈的性價(jià)比之王。

隨著消費(fèi)者越來(lái)越傾向于在線購(gòu)買燈飾產(chǎn)品，當(dāng)前線上吸頂燈市場(chǎng)的規(guī)模已達(dá)到130億元，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。特別是百元以下的吸頂燈需求強(qiáng)勁，京東自營(yíng)燈飾希望能夠豐富產(chǎn)品種類，打造出銷量和口碑雙贏的超級(jí)產(chǎn)品。為了打破低價(jià)產(chǎn)品盈利困難的難題，他們決定采取創(chuàng)新的吸頂燈集中招標(biāo)方式，尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，共同努力降低生產(chǎn)和價(jià)格。京東燈飾采銷團(tuán)隊(duì)在深入了解消費(fèi)者喜好后，確定了"現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，高亮度吸頂燈"的產(chǎn)品定位，并于四月初正式開始百萬(wàn)訂單的招標(biāo)。

作為行業(yè)中最大的超級(jí)訂單，這次招標(biāo)吸引了包括行業(yè)領(lǐng)先品牌的35家企業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)。最終，憑借出色的產(chǎn)品性能和極具吸引力的價(jià)格，佛山照明脫穎而出，贏得了這筆大訂單。對(duì)于品牌商而言，擁有大量用戶的京東不僅能提供精確的市場(chǎng)需求洞察，還可以為他們的銷售目標(biāo)提供保障；而在"大單機(jī)" 模式下，可以降低品牌商在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等方面的成本，并將這些成本節(jié)省直接回饋給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的互利共贏。為了抓住京東618這個(gè)重要的銷售高峰期，佛山照明已經(jīng)開始全力以赴地執(zhí)行首批10萬(wàn)個(gè)訂單，確保充足的庫(kù)存供應(yīng)。

推出自營(yíng)燈飾免費(fèi)安裝服務(wù)，提升購(gòu)物體驗(yàn)的便捷性和樂(lè)趣。

根據(jù)《新京報(bào)》近期關(guān)于618消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)于"極致性價(jià)比"的追求并不只是關(guān)注價(jià)格低廉，而是基于價(jià)格、質(zhì)量、物流、服務(wù)等多個(gè)因素的整體購(gòu)物體驗(yàn)。只有在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)等多方面都具備優(yōu)勢(shì)的低價(jià)產(chǎn)品，才能觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦。

“僅售49元的吸頂燈也可以享受到免費(fèi)安裝服務(wù)”，這是京東與佛山照明聯(lián)手推出的吸引消費(fèi)者的重量級(jí)策略。因?yàn)槲敓舻陌惭b需要專業(yè)的技術(shù)，許多人都曾遇到過(guò)安裝費(fèi)用不透明、服務(wù)質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。在京東燈飾采銷團(tuán)隊(duì)的努力下，5月中旬，京東自營(yíng)燈飾的免費(fèi)安裝服務(wù)開始推行，消費(fèi)者只要在京東購(gòu)買帶有“免費(fèi)送裝”標(biāo)識(shí)的自營(yíng)家居燈具產(chǎn)品，就能享受到零元上門安裝的服務(wù)。貨物送達(dá)后，工程師最快兩小時(shí)內(nèi)即可上門服務(wù)，包括拆除舊燈、安裝新燈及清理現(xiàn)場(chǎng)，全程無(wú)憂。這種既省錢又省心的購(gòu)燈體驗(yàn)極大地提高了消費(fèi)者的滿意度。

按照京東家電家居的 "大單機(jī)" 戰(zhàn)略規(guī)劃，京東計(jì)劃在2024年完成300億家電家居產(chǎn)品的集中采購(gòu)，年度銷售量達(dá)到2000萬(wàn)件，協(xié)助超過(guò)100個(gè)品牌降低生產(chǎn)成本，共創(chuàng)爆款產(chǎn)品，真正讓利于消費(fèi)者。在5月31日晚8點(diǎn)全面啟動(dòng)的京東618期間，包括49元含安裝的吸頂燈在內(nèi)的眾多高性價(jià)比商品將以更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)良的品質(zhì)和更卓越的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)超越期待的購(gòu)物體驗(yàn)，讓購(gòu)物變得更加簡(jiǎn)單愉快。

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