張開(kāi)一：論好客來(lái)大家居整裝未來(lái)趨勢(shì) 裝修“0”風(fēng)險(xiǎn)

（新浪家居昆明站報(bào)道）應(yīng)該說(shuō)昆明家居行業(yè)沒(méi)有人不知道歐派及它的運(yùn)營(yíng)者張開(kāi)一，是張開(kāi)一20多年來(lái)把歐派櫥柜及歐派品牌在云南做大做強(qiáng)。近些年張開(kāi)一運(yùn)作的另一些品牌也同樣做得風(fēng)生水起。今天我們來(lái)看看他的“好客來(lái)大家居”的一些理念和發(fā)展。

據(jù)了解，2018年9月16日張開(kāi)一運(yùn)作的“好客來(lái)大家居整裝”昆明華洋旗艦店的成功開(kāi)業(yè)，當(dāng)天消費(fèi)者的熱情和讓人血脈僨張的驕人業(yè)績(jī)，是好客來(lái)大家居整裝發(fā)展之路上的一個(gè)標(biāo)志性事件，這意味著好客來(lái)大家居整裝對(duì)商業(yè)模式的探索取得了行之有效的重大成果，更是對(duì)這一成果的最好詮釋。更讓人感到驚喜的是，開(kāi)業(yè)當(dāng)天所簽的訂單，客單值獲得了跨越式提升，這也從側(cè)面上佐證了好客來(lái)大家居整裝這一全新模式的正確性和前瞻性，符合市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律和趨勢(shì)，擁有彪悍的帶單能力和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把脈能力。

大家居整裝為顛覆傳統(tǒng)而生的裝修模式

據(jù)介紹，好客來(lái)大家居整裝為顛覆而生的“精確制導(dǎo)核彈”，它的血管里流淌著的是市場(chǎng)需求的血液！這是對(duì)大家居整裝模式最好的注釋。自誕生之日起，好客來(lái)大家居整裝便擁有完美洞察市場(chǎng)需求的天然優(yōu)勢(shì)，這是它與業(yè)內(nèi)諸多單品銷售、全屋定制、家裝公司等不同模式的最大區(qū)別。

脫胎于致力為消費(fèi)者提供一站式家居空間解決方案的好客來(lái)大家居整裝，大家居整裝融合了整裝元素，但絕非僅僅是大家居與整裝的簡(jiǎn)單疊加，而是進(jìn)行了遵從市場(chǎng)規(guī)律和迎合市場(chǎng)需求的開(kāi)創(chuàng)性融合和重構(gòu)，是一種全新裝修模式，拓展了泛家裝服務(wù)的新內(nèi)涵。

好客來(lái)大家居整裝整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計(jì)安裝以及入住前開(kāi)荒保潔等全套服務(wù)項(xiàng)目，用戶僅需購(gòu)置家電和生活用品即可輕松實(shí)現(xiàn)拎包入住，可以說(shuō)是真正意義上的一站式家居空間解決方案。

作為好客來(lái)大家居與裝修設(shè)計(jì)公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)晶，好客來(lái)大家居秉承以需求為導(dǎo)向的核心理念，輕松實(shí)現(xiàn)了家裝產(chǎn)品化的目標(biāo)，將裝修效果前置、價(jià)格前置，讓客戶在選擇之前即可清楚感受到裝修的效果及準(zhǔn)確費(fèi)用，消除了消費(fèi)者的選擇焦慮，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買成本和決策成本，是針對(duì)市場(chǎng)需求的精確“制導(dǎo)核彈”，不但給消費(fèi)者帶來(lái)了“一站裝修、輕松到家”的消費(fèi)體驗(yàn)，也極大地提升了簽單效率。

大家居整裝進(jìn)化論：自我革命才能贏占未來(lái)

站在未來(lái)回看現(xiàn)在，家居行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)必然是超越傳統(tǒng)線性增長(zhǎng)的幾何級(jí)增長(zhǎng)路徑，必然是走向全屋大家居整裝模式。好客來(lái)大家居作為后家居時(shí)代的領(lǐng)跑者，更是如此?？v觀好客來(lái)大家居的發(fā)展戰(zhàn)略，分為三個(gè)階段、三種形態(tài)：

全屋空間設(shè)計(jì)及好客來(lái)定制產(chǎn)品是大家居的初期形態(tài)，這是好客來(lái)基于自身?xiàng)l件最大化滿足消費(fèi)者一站式空間解決方案需求的起步器。在這個(gè)階段里，大家居整裝的主要目標(biāo)是打破品類壁壘，整合好客來(lái).裝象平臺(tái)170個(gè)一二線品牌內(nèi)部櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、壁紙、廚電等優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建面向市場(chǎng)的家居生態(tài)鏈條。

全屋空間及全屋產(chǎn)品是大家居的中期形態(tài)，從定制產(chǎn)品擴(kuò)充到非定制產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品到賣整體空間解決方案。無(wú)論是站在用戶的角度來(lái)看，還是基于好客來(lái)大家居的初衷來(lái)看，一站式購(gòu)齊、一家搞定是大家居模式存在的價(jià)值和意義，這一次自我進(jìn)化，是行業(yè)未來(lái)形態(tài)的進(jìn)一步具象化和明確化，也讓自帶勢(shì)能的好客來(lái)大家居再一次站在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上。

而今，經(jīng)過(guò)反復(fù)探索和市場(chǎng)試驗(yàn)，好客來(lái)大家居整裝已然進(jìn)入了發(fā)展的第三個(gè)階段，也是商業(yè)模式漸趨成熟的形態(tài)——大家居整裝。

大家居整裝的本質(zhì)，是以設(shè)計(jì)為核心的全裝修鏈整合者，是第一個(gè)真正意義上的一站式家裝，是諸多家裝、家居、建材公司為之苦苦追尋的“未來(lái)理想商業(yè)形態(tài)”，而這個(gè)理想商業(yè)形態(tài)的真正落地，則必須建立在強(qiáng)大的整合能力、平臺(tái)力量、信息化、全息化、設(shè)計(jì)施工整合基礎(chǔ)上，好客來(lái)當(dāng)仁不讓。

值得關(guān)注的是，大家居整裝的三個(gè)階段形態(tài)，并非互相替代關(guān)系，而是迭代共存關(guān)系。家居消費(fèi)習(xí)慣有區(qū)域差異、群體差異，大家居整裝的戰(zhàn)略形態(tài)也將隨之改變，從市場(chǎng)研究來(lái)看，好客來(lái)大家居整裝的三個(gè)階段基本滿足了當(dāng)下以及未來(lái)10年中國(guó)家居消費(fèi)的不同市場(chǎng)需求。

可怕的渠道顛覆者：1+1＞2的核聚變效應(yīng)

好客來(lái)大家居整裝的誕生，是一場(chǎng)1+1＞2的渠道核聚變，這是見(jiàn)證開(kāi)業(yè)的觀禮嘉賓以及后期的論壇參與者的同一心聲。與家裝、設(shè)計(jì)公司開(kāi)展合作，好客來(lái)大家居整裝也許不是第一個(gè)，但卻是最具顛覆性的一個(gè)。大家居整裝模式甫一推出，便像在家裝業(yè)投下一顆重磅核彈，吸引了眾多裝修公司設(shè)計(jì)公司的強(qiáng)烈關(guān)注。

與家裝公司過(guò)往的渠道合作不同，好客來(lái)大家居整裝模式，從合作的根源開(kāi)始，就不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品供應(yīng)，而是一體化的聚合體系。一是整合裝修渠道的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師，打造真正個(gè)性化定制的平臺(tái)，通過(guò)提供海量的設(shè)計(jì)案例支持，大幅提升終端的設(shè)計(jì)效率。二是把方案決策權(quán)下放到設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者手中，讓設(shè)計(jì)方案更接地氣，滿足個(gè)性化需求，提高實(shí)際居住的舒適性，提升用戶滿意度。三是所見(jiàn)即所得的裝修效果，通過(guò)實(shí)景樣板房展示、供應(yīng)鏈規(guī)模化支撐、信息系統(tǒng)高效鏈接，從根本上控制裝修品質(zhì)與裝修工期，提高裝修性價(jià)比，降低邊際成本。

對(duì)裝修公司來(lái)說(shuō)，好客來(lái)大家居整裝提供的是家居系統(tǒng)里面的核心版塊，是決定整個(gè)家居解決方案成敗的關(guān)鍵因素。就如一臺(tái)電腦主機(jī)，大家居整裝就是品牌整裝機(jī)，內(nèi)部各個(gè)零部件調(diào)校得非常合適，性能得到最優(yōu)發(fā)揮；反觀普通裝修方案，就像個(gè)人自行組裝機(jī)，東拼西湊配置再高也很難發(fā)揮最佳效應(yīng)。

    對(duì)家裝公司而言，好客來(lái)大家居整裝的成功，讓家裝公司尋找到實(shí)現(xiàn)理想形態(tài)的可靠途徑，也找到了一條能實(shí)現(xiàn)雙贏的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展之路；對(duì)好客來(lái)大家居整裝而言，大家居整裝模式，則是其踏出的極其重要的一步，這一步，不但標(biāo)志著好客來(lái)大家居整裝的真正成熟，也將重新定義后家居時(shí)代的商業(yè)邏輯，必將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)顛覆性革命。

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