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慕思集團(tuán)V6家居劉院之：以全鏈條布局搶占大家居新高地

來源：家居百科時間：2024年06月05日 15:22

如今，全球局勢與國內(nèi)家居行業(yè)均處于深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整階段。家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型正逐步深化，從增量市場競爭轉(zhuǎn)向存量市場的博弈，產(chǎn)業(yè)鏈的重塑已成必然趨勢。在這個重構(gòu)的時代，每個企業(yè)與品牌都有平等的機(jī)遇。如何抓住這個變革的關(guān)鍵時期，把握住平衡的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的突破性增長，書寫新的輝煌篇章呢？

為了汲取行業(yè)智慧，形成共同的增長共識，中國建博會（廣州）攜手中居新聞及新浪家居推出了《行業(yè)·咖說》欄目，通過對優(yōu)秀家居企業(yè)的走訪，以圖文對話的形式展現(xiàn)創(chuàng)新思想，驅(qū)動行業(yè)進(jìn)步，激發(fā)發(fā)展?jié)摿?。在此背景下，中居新聞和新浪家居對中國建博會（廣州）的重要合作伙伴——Mu思集團(tuán)V6家居總經(jīng)理劉院之進(jìn)行了深入交流。

>>>以下是訪談實(shí)錄：

【中居新聞&新浪家居】隨著2024年初央行釋放1萬億元資金提振經(jīng)濟(jì)，首批房企白名單的發(fā)布，以及住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部對于房企融資的支持，這些積極的政策對家居產(chǎn)業(yè)帶來了哪些正面影響？您認(rèn)為2024年家居企業(yè)的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里呢？

【劉院之】2024年，政府一系列的利好政策旨在激活房地產(chǎn)市場，反映出人們對更優(yōu)質(zhì)生活的追求尚未得到充分滿足，家居行業(yè)依然具有廣闊的發(fā)展前景。作為家居行業(yè)中的一員，V6家居在新的一年里將集中力量于四個方面：首先，加強(qiáng)渠道建設(shè)，增設(shè)更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群體；其次，加大新產(chǎn)品研發(fā)與推廣力度，不斷提升技術(shù)和產(chǎn)品，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品；再者，創(chuàng)新品牌營銷策略，嘗試跨界合作，使我們的營銷更貼近年輕且追求時尚的消費(fèi)者；最后，強(qiáng)化經(jīng)銷商扶持，通過組織優(yōu)化、資源分配、營銷活動策劃以及人才培養(yǎng)等方式，全力支持經(jīng)銷商提升競爭力，應(yīng)對激烈的市場競爭。

【中居新聞&新浪家居】商務(wù)部部長王文濤在十三屆全國人大二次會議上提到，今年的重點(diǎn)任務(wù)之一是推動家電、家裝廚衛(wèi)等領(lǐng)域?qū)嵤┮耘f換新政策。這對家居行業(yè)意味著什么新的發(fā)展機(jī)遇？家居企業(yè)在以舊換新項(xiàng)目中應(yīng)著重關(guān)注哪些方面？

【劉院之】在增量市場趨于飽和的情況下，龐大的存量市場成為眾多企業(yè)的新戰(zhàn)場，這類消費(fèi)者往往對家居產(chǎn)品和服務(wù)有著更高的要求。早在2023年底，V6家居就已針對存量市場制定了戰(zhàn)略部署，并在今年啟動了舊房改造項(xiàng)目，研究消費(fèi)者的需求，解決他們在改造過程中遇到的生活困擾。與此同時，舊改業(yè)務(wù)對我們的服務(wù)速度和交貨能力提出了更高標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌挲g段的消費(fèi)者可能有不同的改造目標(biāo)，需要搭配不同的產(chǎn)品方案、套餐或局部改造方案。因此，舊改市場蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力，我們將投入大量資源探索這一領(lǐng)域，助力更多家庭實(shí)現(xiàn)“舊貌換新顏”。

【中居新聞&新浪家居】請您簡述一下企業(yè)發(fā)展歷程和品牌核心價值。

【劉院之】作為Mu思集團(tuán)的第二大品牌，V6家居致力于服務(wù)年輕的時尚消費(fèi)者。近年來，順應(yīng)一站式購物的趨勢，我們對業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組升級，自2021年起，以大家居模式服務(wù)客戶，涵蓋了自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到銷售的全鏈條產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列的統(tǒng)一風(fēng)格。此外，相較于傳統(tǒng)的定制家具僅限于外觀設(shè)計，V6家居依托Mu思的強(qiáng)大研發(fā)與生產(chǎn)能力，可以依據(jù)個人的身體需求定制家居，提供更為個性化的解決方案，讓產(chǎn)品真正符合用戶的實(shí)際需求，我們的定制化程度更深，更具內(nèi)涵。

【中居新聞&新浪家居】在新的時代背景和銷售渠道下，企業(yè)如何開拓新渠道，吸引更多的潛在客戶?

【劉院之】2024年，V6家居將在渠道擴(kuò)展方面采取三個關(guān)鍵步驟：首先，挑選行業(yè)內(nèi)杰出的合作伙伴擔(dān)任品牌代理，確保渠道健康穩(wěn)定發(fā)展；其次，深化與室內(nèi)裝修公司的合作，為客戶提供全方位的家居解決方案；再次，我們將加強(qiáng)品牌間的聯(lián)動，如與帆書合作打造書香型家居環(huán)境，以及與鉆石世家、覓光、Keep等品牌的跨界合作；最后，我們會加強(qiáng)線上平臺的投入，利用新興社交媒體進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，為線下店鋪帶來更多客流。

【中居新聞&新浪家居】貴公司在接下來的兩到三年內(nèi)有哪些發(fā)展規(guī)劃?

【劉院之】面對家居行業(yè)的大變革，V6家居擁有廣闊的發(fā)展空間，因?yàn)槲覀兪冀K專注于品牌實(shí)力的提升，在鞏固大家居優(yōu)勢的同時，不斷創(chuàng)新和突破。2023年，我們在產(chǎn)品體系、生產(chǎn)工藝、信息化系統(tǒng)等方面完成了自我革新，為全國經(jīng)銷商提供了有力支持，更好地服務(wù)消費(fèi)者。2024年，我們準(zhǔn)備好了迎接挑戰(zhàn)，蓄勢待發(fā)，朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)的引領(lǐng)者，中國建博會（廣州）一直引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢。在即將舉行的2024年中國建博會上，您的公司是否有不同于以往的新舉措或產(chǎn)品展示?

【劉院之】2024年，V6家居的產(chǎn)品線在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面升級，定位也有所提高，覆蓋了床具、客廳餐廳家具、定制家居等全屋產(chǎn)品。我們希望建立在更高層次上服務(wù)市場和消費(fèi)者，通過持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢，避免陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。在中國建博會（廣州）2024年的展覽中，V6家居將展示全新產(chǎn)品，敬請期待。

【中居新聞&新浪家居】感謝您的寶貴時間！祝愿V6家居在中國建博會（廣州）2024年的展會上大放異彩!