首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 新政后首個(gè)小長(zhǎng)假，上海有樓盤(pán)一米欄分流客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主管全員上陣

新政后首個(gè)小長(zhǎng)假，上海有樓盤(pán)一米欄分流客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主管全員上陣

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月12日 14:32

上海樓市迎來(lái)了“滬九條”后的首個(gè)端午小長(zhǎng)假，寬松購(gòu)房政策利好疊加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滬上多個(gè)樓盤(pán)看房人數(shù)增加，個(gè)別項(xiàng)目甚至出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象。

注：5月27日，上海市住建委等四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)通知，提出調(diào)整優(yōu)化住房限購(gòu)政策、支持多子女家庭合理住房需求、優(yōu)化住房信貸政策、支持“以舊換新”以及優(yōu)化土地和住房供應(yīng)等九條政策措施。

6月10日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少市民全家出動(dòng)外出看房，置業(yè)顧問(wèn)在售樓處接待不停歇，累到喉嚨嘶啞。由于接待量大增，置業(yè)顧問(wèn)人手不夠，浦東一家樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和各條線主管也上場(chǎng)接待客戶(hù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，3天假期里，浦東張江金茂府累計(jì)看房量突破2500人次，置業(yè)顧問(wèn)單人單日接待量近30組；嘉定華潤(rùn)華發(fā)時(shí)代之城累計(jì)認(rèn)購(gòu)超360組，認(rèn)購(gòu)率118%；招商蛇口上海公司累計(jì)接待2514人次，共認(rèn)購(gòu)44套，認(rèn)購(gòu)金額超3億元。

客戶(hù)太多，售樓處搬出一米欄進(jìn)行分流

“這兩天好幾位女置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)話說(shuō)到嗓子都嘶啞了?！倍宋绻?jié)這天上午，張江金茂府營(yíng)銷(xiāo)中心不斷有購(gòu)房者前來(lái)看房，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人路女士剛送走一組購(gòu)房家庭后向每經(jīng)記者介紹，這次假期，18位置業(yè)顧問(wèn)全員上陣，自己和幾位主管共5人也加入接待隊(duì)伍。

小長(zhǎng)假期間，不少像張江金茂府一樣的樓盤(pán)都推出了一系列端午相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。路女士表示，項(xiàng)目自6月1日開(kāi)放以來(lái)，正常工作日和周末一般接待量在350組左右，而端午節(jié)三天假期平均每天接待量超過(guò)700組。

訪客量成倍增加，置業(yè)顧問(wèn)甚至忙到來(lái)不及吃飯?！凹倨诘谝惶烊俗疃?，我們不得不搬出了一米欄，對(duì)預(yù)約觀看樣板房的客戶(hù)進(jìn)行分流?！睋?jù)路女士介紹，項(xiàng)目開(kāi)放兩周以來(lái)，受“滬九條”新政影響來(lái)訪的客戶(hù)，比較大比例是“社保年限5改3”的，以及多孩家庭加購(gòu)的群體。

位于寶山大場(chǎng)板塊的華潤(rùn)中環(huán)置地中心潤(rùn)府是假期進(jìn)行認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的新項(xiàng)目之一，售樓處預(yù)檢區(qū)的紅色桌椅前坐滿(mǎn)了購(gòu)房者，大廳里還擺放了好幾臺(tái)打印機(jī)。

據(jù)公開(kāi)統(tǒng)計(jì)，假期該項(xiàng)目推出278套房源，累計(jì)認(rèn)購(gòu)超過(guò)270組。

嘉定南翔板塊的華潤(rùn)華發(fā)時(shí)代之城在小長(zhǎng)假第一天啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，推出304套高層及疊墅房源，均價(jià)約57938元/平方米，3天時(shí)間里累計(jì)吸引認(rèn)購(gòu)超360組，認(rèn)購(gòu)率118%。

嘉定金地嘉峯匯項(xiàng)目推出了“成交享金蛋好禮贏iPhone15”等活動(dòng)。金地集團(tuán)上海公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者介紹，5月27日至6月10日，嘉峯匯項(xiàng)目來(lái)訪量增長(zhǎng)30%，成交量增加256%。以往一個(gè)月成交80-100套，而目前6月時(shí)間進(jìn)度30%，就已順利成交80套。

據(jù)上海某國(guó)資房企一位內(nèi)部人士介紹，新政實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)看房和成交情況有了顯著改善，在售項(xiàng)目咨詢(xún)量和來(lái)訪量數(shù)據(jù)均出現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

政策還在持續(xù)發(fā)揮效應(yīng)

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，受上海“滬九條”政策帶動(dòng)，端午假期上海整體樓市表現(xiàn)活躍。新房方面，假期內(nèi)上海共8個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟認(rèn)購(gòu)，其中華發(fā)時(shí)代之城、虹口源717、中環(huán)置地中心潤(rùn)府認(rèn)購(gòu)表現(xiàn)較好。

二手房方面，相比于去年端午假期，帶看量及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)情緒均有所好轉(zhuǎn)。節(jié)前上海新一批次土拍取消土地溢價(jià)率10%限制，也給市場(chǎng)帶來(lái)一定積極影響，部分買(mǎi)家擔(dān)心地價(jià)上漲后房?jī)r(jià)可能有所上漲，看房欲望有所增強(qiáng)。

上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，6月3日-6月9日，新建商品住宅成交面積12.38萬(wàn)平方米，環(huán)比減少20.15%?！罢哌€在持續(xù)發(fā)揮效應(yīng)，預(yù)計(jì)本周市場(chǎng)供應(yīng)會(huì)恢復(fù)常態(tài)，成交方面也有望企穩(wěn)?！?/p>

整體市場(chǎng)方面，中指研究院認(rèn)為，從周度數(shù)據(jù)來(lái)看，新房方面，6月第二周重點(diǎn)20城商品住宅銷(xiāo)售面積環(huán)比下降24.0%，同比下降24.3%，6月以來(lái)高基數(shù)效應(yīng)明顯轉(zhuǎn)弱，同比降幅有所收窄，但市場(chǎng)調(diào)整壓力仍在。二手房方面，重點(diǎn)城市二手房成交套數(shù)環(huán)比下降6.0%，同比增長(zhǎng)5.7%，表現(xiàn)好于新房。

市場(chǎng)層面，隨著核心一二線城市逐步落實(shí)各項(xiàng)政策措施，接下來(lái)市場(chǎng)或?qū)⒅饾u進(jìn)入政策效果兌現(xiàn)期，同時(shí)6月房企也將進(jìn)入上半年業(yè)績(jī)沖刺階段。短期來(lái)看，核心城市市場(chǎng)活躍度有望好轉(zhuǎn)，年中全國(guó)新房銷(xiāo)售面積同比降幅預(yù)計(jì)逐步收窄，但市場(chǎng)整體筑底節(jié)奏仍依賴(lài)于居民收入預(yù)期的轉(zhuǎn)變。

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