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行業(yè)?咖說丨派雅門窗易紹光：以市場需求為向?qū)?走高價值路線

來源：家居百科時間：2024年06月12日 17:25

??當(dāng)下，無論是世界格局還是中國家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構(gòu)期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時代步入存量博弈，價值鏈重組勢不可擋。重構(gòu)下，每個企業(yè)和品牌機(jī)遇均衡。如何在這樣的變革時代，緊握均衡的機(jī)遇，完成自己的破繭增長，書寫自己新的華麗篇章？

??作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會(廣州)與國家政策導(dǎo)向、行業(yè)變革趨勢、企業(yè)成長需求保持高度同步，匯集展會獨(dú)有資源優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)打造嶄新發(fā)展格局。為此，中國建博會（廣州）發(fā)起「行業(yè)·咖說」系列專訪，緊跟大家居建裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級風(fēng)向，萃取行業(yè)智慧，凝聚增長共識！本期「行業(yè)·咖說」專訪聯(lián)合中居新聞&新浪家居，與派雅門窗總經(jīng)理易紹光進(jìn)行了對話。

??>>以下為對話實(shí)錄：

??【中居新聞&新浪家居】：介紹一下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)與品牌理念

??【易紹光】：派雅門窗成立于1990年，在門窗行業(yè)中，一直是領(lǐng)軍者的姿態(tài)，被譽(yù)為門窗行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者品牌。在三十余年的時間里，派雅門窗始終以創(chuàng)新打造企業(yè)核心競爭力，不斷變革，持續(xù)進(jìn)步，成為行業(yè)中的標(biāo)桿品牌。

??同時，派雅始終走在行業(yè)前沿，其領(lǐng)先優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)上，在品牌年輕化和品牌價值升維方面也是可圈可點(diǎn)。近年來，派雅三度作為行業(yè)唯一代表入選央視“大國品牌”，摘得“30年門窗科技標(biāo)桿”“廣東省門業(yè)協(xié)會會長單位”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“廣東知名品牌”等多項榮譽(yù)，品牌形象登陸全國各大核心機(jī)場、高鐵站、高速公路等傳播高地。

??派雅門窗將繼續(xù)堅守長期主義，扎根“「深舒適」人居頭等艙”戰(zhàn)略主張，圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)持續(xù)發(fā)力，服務(wù)深舒適人居和人類美好生活。

??【中居新聞&新浪家居】：當(dāng)下，門窗企業(yè)如何增強(qiáng)自己應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境的系統(tǒng)能力？如何做到內(nèi)外皆修，實(shí)現(xiàn)“守”“拓”有道？

??【易紹光】：作為“地產(chǎn)紅利的尾巴”，門窗市場發(fā)展前景廣闊，2018-2021年門窗行業(yè)復(fù)合增長率達(dá) 11%，2021年，門窗市場便已突破萬億，市場競爭也在加劇?，F(xiàn)如今，系統(tǒng)門窗不光是對產(chǎn)品功能上的追求，更是對美學(xué)設(shè)計、舒適生活的追求。門窗企業(yè)要做的，除了研發(fā)產(chǎn)品的功能以外，還要注重設(shè)計與服務(wù)，給用戶提供更舒適的系統(tǒng)門窗解決方案與更專業(yè)的選窗體驗(yàn)；這樣才能去迎合當(dāng)下消費(fèi)者對美好生活的追求。

??同時，在多元化媒介環(huán)境下，第一，企業(yè)要練好內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部管理；第二，要不斷研發(fā)推出適合市場潮流的新產(chǎn)品；第三，要做好渠道建設(shè)，對營銷渠道深耕、創(chuàng)新、優(yōu)化；第四，要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，將企業(yè)文化轉(zhuǎn)為企業(yè)凝聚力和活力的源泉；最后，要想方設(shè)法尋找和嘗試延伸消費(fèi)者體驗(yàn)的路徑。只有不斷保持創(chuàng)新，做出改變，才能不斷適應(yīng)進(jìn)而引領(lǐng)當(dāng)今消費(fèi)生活中的變化趨勢，有效提升企業(yè)的品牌活力和市場競爭力。

??【中居新聞&新浪家居】：能否透露企業(yè)的階段性發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)部署？

??【易紹光】：2024年，一方面，派雅門窗要擁抱渠道的變化，積極的開拓更多的渠道去把體量做大；另一方面，在產(chǎn)品研發(fā)上，派雅門窗也會繼續(xù)以用戶為中心，去推出更高性能、更高顏值、更多元的門窗產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者個性化的門窗需求。

??在品牌方面，派雅門窗是行業(yè)唯一一家連續(xù)三年入選央視《大國品牌》的一個企業(yè)。近年來，派雅在線上持續(xù)加碼進(jìn)行全域營銷，重點(diǎn)經(jīng)營抖音、小紅書和視頻號等新媒體平臺以及天貓、京東等主流電商；線下通過各式各樣的創(chuàng)新品牌活動、營銷活動，同時借助在全國前二十核心機(jī)場、高鐵、高速公路等交通樞紐，精準(zhǔn)觸達(dá)高凈值人群，傳播品牌價值觀。

??在服務(wù)方面，2024年派雅門窗將“讓客戶滿意”上升至品牌戰(zhàn)略層面，通過不斷優(yōu)化品牌的服務(wù)能力，給予消費(fèi)用戶最專業(yè)、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步贏得消費(fèi)用戶群體的認(rèn)可與信賴。打造讓顧客贏、讓經(jīng)銷商贏、讓員工贏、讓供應(yīng)鏈贏，社會和行業(yè)都能獲得良性、高質(zhì)量發(fā)展的全新門窗生態(tài)圈。

??【中居新聞&新浪家居】：近年來，推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成為提振國民經(jīng)濟(jì)，鞏固提升國際影響力重要戰(zhàn)略?；趯ξ磥硎袌龅姆治?，門窗企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，還需要做些什么？

??【易紹光】：近兩年，“價格戰(zhàn)”成為門窗行業(yè)競爭的重要標(biāo)志，也成為了行業(yè)向上發(fā)展的一大瓶頸。派雅門窗以堅持“價值普及、價值創(chuàng)新、價值升維、”來回答：與其在價格上做減法，不如在價值上做加法。派雅堅定地做長期主義者，錨定品牌高價值領(lǐng)域，為行業(yè)高端化、高質(zhì)量發(fā)展指出一條明路。

??【中居新聞&新浪家居】：中國建博會（廣州）見證著中國門窗上下游產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，雙方更是彼此成就、彼此見證。在這個過程中，企業(yè)與中國建博會（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？

??【易紹光】：派雅門窗跟中國建博會是從2003年就開始合作，二十年間沒有間斷過，是老朋友，更是家人，每年參展就彷佛回家。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，中國建博會（廣州）面向的是市場端，讓一系列品牌得到集中展示，讓門窗行業(yè)匯集勢能。二十年來，我們看到門窗的崛起，看到中國建博會（廣州）給予的關(guān)注度，2024年派雅希望攜手中國建博會（廣州）共筑「深舒適」美好人居。

??【中居新聞&新浪家居】：作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，中國建博會（廣州）一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，2024年在展會期間企業(yè)有怎樣的計劃？企業(yè)一直將展會作為新品、新理念發(fā)布的重要平臺，對中國建博會（廣州）有怎樣的期待和寄語？

??【易紹光】：在2024中國建博會（廣州）上，派雅門窗會展示在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新方面的最新成果，同時通過借助展會平臺展示中國品質(zhì)好門窗。也期待中國建博會（廣州）能夠?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展和企業(yè)的價值共創(chuàng)提供更好的平臺和服務(wù)，共同推動中國門窗行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

??【中居新聞&新浪家居】：感謝您！預(yù)祝派雅門窗在7月8-11日中國建博會（廣州）大放異彩！