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金牌廚柜更名金牌家居，顧家深化“整家”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型… 企業(yè)加速競逐大家居賽道

來源：家居百科時間：2024年06月14日 18:11

從單品家具、局部定制、全屋定制、到一體化整家……家居消費模式正從“單品”向“整裝大家居”加速迭代。

6月13日，金牌廚柜家居科技股份有限公司正式宣布，其證券簡稱將于2024年6月18日起變更為“金牌家居”，邁出了強化品牌大家居戰(zhàn)略定位的重要一步。

金牌家居近年來積極拓展業(yè)務(wù)范疇。2023年，金牌廚柜進行品牌升級，以“整家定制的金字招牌”的新定位面向市場，逐步實現(xiàn)從單一廚柜品類向衣柜、木門、廚電、家具軟裝、智能家居、陽臺衛(wèi)浴、大家居及整家延伸，為消費者提供一站式、一體化的全屋及整家定制體驗。

據(jù)其年報數(shù)據(jù)，2023年，金牌家居實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)總收入35.46億元。其中，傳統(tǒng)的廚柜業(yè)務(wù)收入22.32億元，占總營收的比例為62.95%，同比下降5.55%。在傳統(tǒng)整體廚柜業(yè)務(wù)收入占比下降的同時，金牌廚柜新增業(yè)務(wù)板塊則呈增長趨勢，整體衣柜、木門業(yè)務(wù)收入占主營業(yè)務(wù)收入已達36.37%，其中木門營收同比增長64.97%。

圖源|金牌家居2023年財報截圖

基于此，金牌家居的更名標志著企業(yè)正加速向多元化、綜合化家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將更好地體現(xiàn)未來公司的“大家居”戰(zhàn)略定位。

除了金牌家居，顧家家居此前召開的2023年度業(yè)績說明會同樣備受關(guān)注。顧家家居董事長顧江生在會上重點指出，“伴隨家居消費趨勢的變化，家居企業(yè)競爭正由單品類競爭轉(zhuǎn)向全屋競爭，軟體和定制企業(yè)互相跨界將加劇市場競爭”。

觀察顧家家居的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑，顧家家居的經(jīng)營范圍也在不斷擴大，從單一品類皮制沙發(fā)逐步延展至布藝沙發(fā)、軟床、床墊、功能沙發(fā)、餐桌（椅）以及全屋定制等其他品類。

2023年的轉(zhuǎn)型變革尤為巨大。這一年，顧家家居正式提出“一體化整家”戰(zhàn)略升級，解決一站式需求。提出未來新的戰(zhàn)略愿景：做世界領(lǐng)先的綜合家居運營商?！熬C合家居”就意味著為顧客提供由多品類家居產(chǎn)品及服務(wù)組成的解決方案。

在國內(nèi)市場上，顧家家居提出了“一體兩翼雙核發(fā)展”新戰(zhàn)略。“一體”是指面向市場一個品牌（顧家品牌）、一個組織實體，實現(xiàn)戰(zhàn)略和策略的主體一體化。“兩翼”之一翼為軟體品類運營創(chuàng)新，另一翼為一體化整家業(yè)務(wù)突破，整家業(yè)務(wù)致力于為顧客提供全品類一站式解決方案。

從企業(yè)的經(jīng)營情況來看，顧家家居表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢能：2023年顧家家居營收192.1億，增長6.67%。其中定制業(yè)務(wù)8.8億元，同比增長15.57%，成為增速最快的品類。在軟體品類運營創(chuàng)新的同時，顧家家居一體化整家業(yè)務(wù)取得突破，融合大店累計突破300家，整家定制新開突破200家，顧家星選進駐整裝渠道159家。

圖源|顧家家居官微截圖

為繼續(xù)鞏固、發(fā)展在全屋競爭中的優(yōu)勢，顧家家居董事長顧江生在業(yè)績說明會上對外公布了2024年顧家家居發(fā)展戰(zhàn)略的三大方向：提效，育能，轉(zhuǎn)型。其中，“轉(zhuǎn)型”就包括堅定內(nèi)貿(mào)線下向 “整家”運營轉(zhuǎn)型，于動態(tài)中建立優(yōu)勢。

企業(yè)經(jīng)營變化的背后，是市場定義了其業(yè)務(wù)屬性的發(fā)展方向。

在快節(jié)奏、高壓力的生活下，當前消費者裝修時經(jīng)常面臨著單品采購分散、產(chǎn)品風格難統(tǒng)一等普遍問題。此時相較于單品的選購，一體化的解決方案越來預受歡迎。艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國家居市場消費洞察》報告指出，一站式服務(wù)成為家裝家居主流消費者的選擇，整裝模式大有可為，家居消費市場的增長潛力被進一步激發(fā)。

與此同時，家居企業(yè)近年來所處的經(jīng)營環(huán)境也正在發(fā)生重大變化。市場增速放緩、行業(yè)內(nèi)卷加劇、價格戰(zhàn)興起，以及包括東易日盛等知名企業(yè)在內(nèi)的裝企接連陷入經(jīng)營困境……盡管家居品牌集中度越來越高，但這也意味著頭部企業(yè)的經(jīng)營壓力加大。外部市場環(huán)境變化使然，為適應(yīng)激烈的市場競爭，基于發(fā)展演進的內(nèi)在要求，企業(yè)內(nèi)部自身也在加速轉(zhuǎn)型升級。

總體來看，企業(yè)整體轉(zhuǎn)戰(zhàn)大家居的原因，一方面在于， “一攬子搞定”的消費需求成為主流，驅(qū)動著行業(yè)服務(wù)模式的升級。另一方面，家居市場競爭日益激烈，定制企業(yè)需要用大家居模式獲得更大單值、更大市場空間，不斷發(fā)掘企業(yè)潛能。在一站式整家需求的推動與行業(yè)競爭環(huán)境與模式的變化下，跨界拓展業(yè)務(wù)范圍，轉(zhuǎn)向全屋競爭已成為不少企業(yè)未來發(fā)展的主基調(diào)，大家居整家集成正一路向前。

僅在2024年，就有多家頭部企業(yè)明確表示要堅定大家居發(fā)展路線。5月15日，歐派集團董事長姚良松在其“歐派感恩30年發(fā)布會”上高調(diào)宣布，要堅定不移地走大家居路線；5月27日，在志邦家居2023年度暨2024年一季度業(yè)績說明會上，志邦家居董事長孫志勇也強調(diào)，將重點圍繞整家一體化深入推動整裝業(yè)務(wù)，繼續(xù)開拓補齊整家全品類；索菲亞在2023年年報中指出，將堅定“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略不動搖。

圖源|金牌家居官網(wǎng)

在跨品類擴張融合的大家居時代，賽道的升級對企業(yè)來說也代表著更復雜的挑戰(zhàn)。相較于經(jīng)營好單一的品類板塊，整家需求則拉高了企業(yè)的綜合能力標準，在產(chǎn)品端、服務(wù)端、渠道端、及供應(yīng)鏈等各方面能力都提出了更高的要求，需要企業(yè)經(jīng)營自身優(yōu)勢，同時尋求新合作，創(chuàng)造新的共贏模式，為消費者提供更美好的家居消費體驗。

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