首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 行業(yè)·咖說(shuō)丨歐圖門窗牛耀杰：以“整家門窗定制”為核心，占領(lǐng)“價(jià)值戰(zhàn)”制高點(diǎn)

行業(yè)·咖說(shuō)丨歐圖門窗牛耀杰：以“整家門窗定制”為核心，占領(lǐng)“價(jià)值戰(zhàn)”制高點(diǎn)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月28日 20:55

??當(dāng)下，無(wú)論是世界格局還是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構(gòu)期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時(shí)代步入存量博弈，價(jià)值鏈重組勢(shì)不可擋。重構(gòu)下，每個(gè)企業(yè)和品牌機(jī)遇均衡。如何在這樣的變革時(shí)代，緊握均衡的機(jī)遇，完成自己的破繭增長(zhǎng)，書寫自己新的華麗篇章？

??萃取行業(yè)智慧，凝聚增長(zhǎng)共識(shí)！中國(guó)建博會(huì)（廣州）推出《行業(yè)·咖說(shuō)》欄目，走進(jìn)優(yōu)秀家居企業(yè)，以圖文對(duì)話形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，釋放發(fā)展活力。本期，中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合中居新聞&新浪家居與歐圖門窗營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理牛耀杰進(jìn)行了對(duì)話。

??>>>以下為對(duì)話實(shí)錄：

??【中居新聞&新浪家居】介紹一下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)與品牌理念。

??【牛耀杰】歐圖門窗前身為歐鉑尼門窗，創(chuàng)立于2018年。2023年基于歐派家居集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，將歐鉑尼門窗品牌正式更名為“歐圖”品牌，定位為歐派家居集團(tuán)旗下高端門窗品牌，接棒歐鉑尼深耕門窗賽道；2024年基于消費(fèi)洞察及戰(zhàn)略升維，正式啟動(dòng)“整家門窗定制”全新品牌定位，以整家門窗一體化定制解決方案，為廣大消費(fèi)者窗造更美好的家居生活。

???歐圖門窗以“專業(yè)門窗臻選歐圖”的品牌理念為前行指引，將產(chǎn)品做精、服務(wù)做細(xì)，不斷夯實(shí)歐圖門窗專業(yè)化品牌形象，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，為消費(fèi)者提供整家門窗“一體化設(shè)計(jì)、一體化安裝、一體化服務(wù)”家裝體驗(yàn)。

??【中居新聞&新浪家居】當(dāng)下，門窗企業(yè)如何增強(qiáng)自己應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的系統(tǒng)能力？如何做到內(nèi)外皆修，實(shí)現(xiàn)“守”“拓”有道？

??【牛耀杰】近年來(lái)，門窗行業(yè)陷入持續(xù)性內(nèi)卷周期，面對(duì)諸多的不確定性，門窗企業(yè)既要恰逢其時(shí)的拓新應(yīng)變，也要懂得毫不動(dòng)搖的堅(jiān)守不變。

??首先，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)要堅(jiān)守初心，守住品質(zhì)底線，是門窗企業(yè)的立足之根本與責(zé)任。歐圖門窗作為歐派集團(tuán)旗下高端整家門窗定制品牌，依托歐派集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)、數(shù)字化智能制造優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，不斷降本提效，為消費(fèi)者提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)的門窗好產(chǎn)品。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，歐圖門窗將堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)。

??其次，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中要勇于、敢于“拓”邊界：在今年3月，歐圖門窗應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)之變，創(chuàng)新性提出“整家門窗一體化定制”全新商業(yè)模式，打破行業(yè)邊界、拓展品類邊界，由系統(tǒng)門窗拓展至裝甲門、鈦鎂合金門、木門四大產(chǎn)品矩陣，以一體化設(shè)計(jì)、一體化安裝交付、一體化服務(wù)，滿足消費(fèi)者一站式門窗定制需求。 “整家門窗一體化定制”全新商業(yè)模式，符合當(dāng)下門窗消費(fèi)新趨勢(shì)，成為經(jīng)銷商拓單值、增利潤(rùn)的營(yíng)銷利器。

??目前面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，很多企業(yè)都在收縮，降低投入。歐圖門窗卻敢于逆勢(shì)布局，投資超千萬(wàn)，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能。歐派無(wú)錫基地10月份將正式投產(chǎn)門窗，進(jìn)一步縮短門窗產(chǎn)品供貨周期、降低物流運(yùn)輸成本，交付再提速。

??綜合來(lái)說(shuō)，面對(duì)外部環(huán)境的風(fēng)云變幻，企業(yè)既要有不變的堅(jiān)守，也要有求變的勇氣，要找到自身的核心價(jià)值、善于抓住趨勢(shì)之下的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，為企業(yè)發(fā)展換擋提速。

??【中居新聞&新浪家居】能否透露企業(yè)2024年的階段性發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)部署？

??【牛耀杰】2024年，歐圖門窗以“做大規(guī)?！睘楹诵哪繕?biāo)，全面推進(jìn)“一核雙擎”戰(zhàn)略布局，以“整家門窗一體化定制”為核心，系統(tǒng)門窗+裝甲門+鈦鎂合金門+木門多品類集成經(jīng)營(yíng)，打造極具競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的全新商業(yè)模式。

??“雙擎驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略則是指發(fā)展歐圖自營(yíng)經(jīng)銷商+拓展歐派體系內(nèi)經(jīng)銷商，以城市運(yùn)營(yíng)商合作模式，建立共生共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，聚勢(shì)合力共同做大市場(chǎng)規(guī)模。

??目前行業(yè)內(nèi)具備為消費(fèi)者提供整家門窗一體化定制解決方案的企業(yè)并不多。歐圖依托歐派冠軍企業(yè)大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大整合，整家門窗商業(yè)模式落地優(yōu)勢(shì)凸顯，一、歐圖擁有行業(yè)內(nèi)最完善、最齊全的門窗產(chǎn)品體系，可以實(shí)現(xiàn)全品類、全空間、全場(chǎng)景覆蓋；二、背靠歐派集團(tuán)，歐圖擁有成熟完善的產(chǎn)業(yè)布局先天優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)、制造、交付、信息化等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力；三，隨著電商渠道的崛起，歐派門窗迅速應(yīng)渠道之變拓展線上電商，借勢(shì)歐派品牌流量及電商平臺(tái)的巨大流量，通過(guò)在天貓、京東、抖音等歐派官方旗艦店設(shè)置歐圖門窗品類入口，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)歐圖品牌的千萬(wàn)量級(jí)曝光，同時(shí)為線下經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)引流賦能，有效解決終端門店流量不足的現(xiàn)狀。四、信息化賦能再升級(jí)，成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一體化信息化流程的企業(yè)，自主研發(fā)的 CAXA 全流程信息化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從前端設(shè)計(jì)、下單到后端生產(chǎn)、服務(wù)等一體化環(huán)節(jié)的信息化覆蓋?？蓪?shí)現(xiàn)一鍵出圖、報(bào)價(jià)、下單，工藝智能自審、全流程可視化，大大提升了設(shè)計(jì)、下單、生產(chǎn)效率，同時(shí)也提升了用戶的體驗(yàn)感。

??歐圖門窗總部將會(huì)持續(xù)賦能經(jīng)銷商，通過(guò)精準(zhǔn)流量賦能、營(yíng)銷模式打造、系統(tǒng)化全方位幫扶等，幫助經(jīng)銷商去應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，幫助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，搶占市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及盈利。

??【中居新聞&新浪家居】隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，企業(yè)品牌力該如何塑造，企業(yè)在品牌力這塊的進(jìn)展如何，又有怎樣的布局規(guī)劃？

??【牛耀杰】2024年歐圖門窗品牌煥新升級(jí)，以“整家門窗定制”差異化品牌定位優(yōu)勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智，為消費(fèi)者提供一站式便捷省心的整家門窗消費(fèi)體驗(yàn)。歐圖門窗在研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、制造、交付等全鏈路創(chuàng)新提升，將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效高質(zhì)的交付標(biāo)準(zhǔn)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

??在品牌傳播層面，聚焦“整家門窗一體化定制”理念,構(gòu)建四大社媒、主流媒體、主流電商平臺(tái)等多維立體傳播矩陣提升品牌曝光量，以高頻、高質(zhì)的內(nèi)容，完成消費(fèi)者對(duì)“專業(yè)門窗臻選歐圖”從認(rèn)知到認(rèn)可的逐步轉(zhuǎn)變，同時(shí)在官網(wǎng)、百度百科完善品牌“展示窗口”，釋放品牌價(jià)值，展現(xiàn)專業(yè)的品牌形象。

??門店是品牌向消費(fèi)者遞出的第一張名片，歐圖門窗以整家門窗一體化展示新店態(tài)及品牌標(biāo)準(zhǔn)化SI做好終端門店建設(shè)，讓消費(fèi)者更直觀感受品牌的溫度與專業(yè)度。

??【中居新聞&新浪家居】近年來(lái)，推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成為提振國(guó)民經(jīng)濟(jì)，鞏固提升國(guó)際影響力重要戰(zhàn)略?；趯?duì)未來(lái)市場(chǎng)的分析，門窗企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，還需要做些什么？

??【牛耀杰】門窗企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，亟需走出目前失序的“價(jià)格戰(zhàn)”博弈，進(jìn)階至比拼研發(fā)、制造、交付等綜合實(shí)力的良性“價(jià)值戰(zhàn)”之中。在生產(chǎn)端，門窗企業(yè)要推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、信息化、智能化等技術(shù)提升生產(chǎn)效率和管理水平，打造智能生產(chǎn)線，提高門窗產(chǎn)品的精準(zhǔn)度和質(zhì)量的穩(wěn)定性；在產(chǎn)品端，門窗企業(yè)要響應(yīng)國(guó)家環(huán)保號(hào)召，采用環(huán)保材料和低碳生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品保溫隔熱的環(huán)保性能；在供應(yīng)鏈整合上，門窗企業(yè)要加強(qiáng)與上游供應(yīng)商和下游客戶的合作，形成緊密的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同關(guān)系，為提振國(guó)民經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)門窗行業(yè)向更高水平、更高質(zhì)量的方向發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

??【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，2024年在展會(huì)期間企業(yè)有怎樣的計(jì)劃？企業(yè)一直將展會(huì)作為新品、新理念發(fā)布的重要平臺(tái)，對(duì)中國(guó)建博會(huì)（廣州）有怎樣的期待和寄語(yǔ)？

??【牛耀杰】中國(guó)建博會(huì)（廣州）作為國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)極具影響力的平臺(tái)，也像一條行業(yè)里的“星光大道”。今年是歐圖門窗第一次參展，我們將以嶄新的品牌形象，攜全新產(chǎn)品、尖端工藝與前沿設(shè)計(jì)誠(chéng)意亮相，與一眾門窗品牌同臺(tái)競(jìng)技，展示“專業(yè)門窗臻選歐圖”的最佳風(fēng)采。同時(shí)也希望通過(guò)中國(guó)建博會(huì)（廣州）這個(gè)平臺(tái)，與更多志同道合的伙伴攜手，共同推動(dòng)中國(guó)門窗行業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

??【中居新聞&新浪家居】：感謝您！預(yù)祝歐圖門窗在7月8-11日中國(guó)建博會(huì)（廣州）大放異彩！