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皮阿諾副總裁王兆科：輕高定=質(zhì)價比+原價比還原的是高級的生活感受

來源：家居百科時間：2024年07月09日 09:51

7月8日，2024中國建博會（廣州）在廣交會展館和保利世貿(mào)博覽館的盛大啟幕，定制家居引領(lǐng)品牌——皮阿諾以“獨創(chuàng)·共生”為主題，攜獨創(chuàng)整家新品“光年”，閃耀亮相廣交會展館A區(qū)4.2館-24號展位，為消費者與專業(yè)觀眾呈現(xiàn)了一場高顏值、高品質(zhì)的一體化全屋定制家居盛宴。

搜狐焦點家居全國總經(jīng)理鄭海云（左）皮阿諾副總裁王兆科（中）搜狐焦點家居華南區(qū)總經(jīng)理胡彩貞（右）

開展首日，搜狐焦點家居“看見中國家居品牌力量”系列活動開啟，搜狐焦點家居全國總經(jīng)理鄭海云率團隊走進皮阿諾展區(qū)，對皮阿諾副總裁王兆科進行專訪，請他針對皮阿諾的參展亮點、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容展開分享。

【搜狐焦點家居】：每一年的廣州建博會，向來是冠軍企業(yè)的首秀平臺，今年，貴司帶來了哪些新產(chǎn)品？都有哪些新看點與新趨勢？

【王兆科】：皮阿諾今年在2024年中國建博會（廣州）上展示出全案一體化新品「光年」系列，以全案一體化的方式演繹輕高定家居潮流美學空間，希望能夠為行業(yè)帶來全新的感官享受和美好人居生活體驗。同時，皮阿諾將以“獨創(chuàng)·共生”為題參展，意在與全國經(jīng)銷商家人共同進退、共生共長，借助中國建博會（廣州）盛大平臺的影響力，招募全國建材精英“零投入做輕高定”，一起“零”跑新定制！

【搜狐焦點家居】：那您如何詮釋“輕高定”這個概念？皮阿諾的“輕高定”差異化體現(xiàn)在哪里？

【王兆科】：對于消費者而言，“輕高定”在本質(zhì)上仍屬于全屋定制范疇，包含各類柜子等家具。但皮阿諾的“輕高定”在理念與實踐上，與其他品牌存在顯著的差異。

首先，我們的“輕高定”聚焦于“高級定制”，不僅僅滿足于滿足基本的生活需求，而是致力于滿足消費者對居住環(huán)境的改善性需求，這是我們的核心差異點之一。我們追求的是高級感與整體調(diào)性，所以在設(shè)計上投入了大量精力，與眾多優(yōu)秀的設(shè)計師緊密合作，力求每一個細節(jié)都能體現(xiàn)出高級定制的獨特魅力，還原有調(diào)性的生活方式。

同時，我們推出的“輕高定”，比之傳統(tǒng)高定，約等于高質(zhì)價比（質(zhì)量與價格的比值）與高原價比（原材料或原始成本與售價的比值）的結(jié)合體，這樣的定位使我們能夠在保持高端品質(zhì)的同時，滿足更多追求品質(zhì)生活但又希望控制預(yù)算的消費者需求。

【搜狐焦點家居】“輕高定”模式下，對于經(jīng)銷商的要求是不是也會發(fā)生變化？

【王兆科】：我們會更看重經(jīng)銷商的服務(wù)能力而非其資金實力，我們的經(jīng)銷商需要有全屋定制的經(jīng)驗，需要有穩(wěn)定且專業(yè)的設(shè)計師團隊，要在設(shè)計、安裝、售后等各個環(huán)節(jié)給消費者還原高級的生活感受。

所以，雖然我們的“輕高定”并不提供裝修施工服務(wù)，但我們的經(jīng)銷商必須具備裝修能力，因為他們需要從裝修的視角去解決定制問題。

我們的主要客戶群體是別墅、大宅和大平層用戶，起步面積約為100至140平方米的大三房或小四房。我們需要在非常前置的裝修階段就介入，要注重裝修與定制的融合，要確保整體設(shè)計和風格的協(xié)調(diào)一致，我們在裝修方面的理解和能力，是我們實現(xiàn)“輕高定”目標的重要支撐。

【搜狐焦點家居】：既然有新要求，肯定也會有支持和賦能，未來我們會給經(jīng)銷商提供哪些扶持？

【王兆科】：在信息化時代浪潮下，我們?yōu)槿珖?jīng)銷商提供了“線上+線下”、“理論+實操”全方位的新零售本地化幫扶賦能?？偛繒诰€上實操陪跑，每日發(fā)布指令、及時點評、定期復盤、階段性成績公示等措施，讓經(jīng)銷商抖音團隊創(chuàng)作能力以及獲客能力不斷提升。

再者，我們還會舉辦線下集訓營，現(xiàn)場實操，手把手教學，涵蓋了抖音運營的各個方面。從流量邏輯、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯等多維度解讀終端網(wǎng)點的抖音獲客秘訣，幫助經(jīng)銷商伙伴精準卡位新零售流量變現(xiàn)的風口。

最后，我們還會對標桿賬號持續(xù)進行投流扶持與補貼，為經(jīng)銷商帶來更多精準客源，把線上流量轉(zhuǎn)化到線下，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

【搜狐焦點家居】：在家居行業(yè)中，存量市場越來越受到關(guān)注。請問皮阿諾在這一領(lǐng)域有何布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？您認為家居行業(yè)在推行“以舊換新”過程中面臨哪些主要挑戰(zhàn)和痛點？

【王兆科】：為順應(yīng)國家局改煥新浪潮，主動滿足用戶更具個性、更具品質(zhì)的家裝產(chǎn)品和局改服務(wù)的需求，皮阿諾近期最新發(fā)布皮阿諾局改品牌及精心打造的局改套餐，躬身入局，進軍局改，發(fā)力新賽道。作為輕高定家居定制品牌，皮阿諾不直接涉足裝修業(yè)務(wù)，選擇與優(yōu)秀裝修公司和創(chuàng)新性材料商聯(lián)手共謀輕高定。皮阿諾將通過引入裝修戰(zhàn)略合作伙伴，幫助經(jīng)銷商解決流量采買和轉(zhuǎn)化難題、通過信息化解決裝修交付難題；通過與行業(yè)優(yōu)秀的材料供應(yīng)商合作，共同幫助經(jīng)銷商解決快速施工交付難題；同時幫助經(jīng)銷商解決舊改和局改落地交付難題，在存量市場找出路，尋求新的業(yè)績增長點。

【搜狐焦點家居】：環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為建材家居行業(yè)的重要話題。皮阿諾在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面采取了哪些措施？這些措施對貴司的產(chǎn)品和市場產(chǎn)生了什么影響？

【王兆科】：一直以來，皮阿諾都注重綠色環(huán)保，自企業(yè)成立起就始終堅持綠色可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，還曾榮獲「家居綠色環(huán)保推薦品牌」認證；同時，我們在產(chǎn)品研發(fā)上也持續(xù)投入，不斷針對板材及制造工藝進行綠色發(fā)展迭代升級?，F(xiàn)如今，皮阿諾的無醛添加實木顆粒板、多層實木諾芯板、松冠板升級ENF級標準，就達到了國內(nèi)最高環(huán)保等級ENF級，健康環(huán)保，全面進階，還具有板材握釘力強、裝飾性強、不易變形等優(yōu)點，讓消費者使用時更加安心、放心，廣受消費者的歡迎喜愛。

【搜狐焦點家居】：今年，國家提出了“新質(zhì)生產(chǎn)力”的概念，您如何理解和應(yīng)用這一概念？皮阿諾采取了哪些新技術(shù)或新方法來推動行業(yè)發(fā)展？

【王兆科】：“新質(zhì)生產(chǎn)力”這一重要戰(zhàn)略舉措對于家居行業(yè)來說，意味著必須加快技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，以適應(yīng)市場發(fā)展的新需求。能夠省心省力，還能風格統(tǒng)一，高質(zhì)量、低成本、少溝通、好的體驗，才是消費者想要的。從去年起，我們便推出了涵蓋客餐廚、臥室和功能房的六大生活空間的整家設(shè)計，今年進一步創(chuàng)新推出序曲、新紀元兩款整家新品以及繆斯S、舒曼S兩款整家進化產(chǎn)品，滿足不同類型消費者的個性化需求。

此外，我們積極打造4.0數(shù)字智造化工廠，擁有天津、蘭考、阜沙、板芙四大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超100萬套，構(gòu)建起輻射全國的定制家居智能制造體系，以強大的產(chǎn)能與敏捷的速度實現(xiàn)高效流暢的全案整家交付。未來，皮阿諾也將會在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四大板塊上繼續(xù)升維，提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”，持續(xù)打造輕高定品牌形象。返回搜狐焦點首頁，查看更多

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