首頁 即時動態(tài) 家居進入存量市場之爭,“三家一體”模式能否破題?

家居進入存量市場之爭,“三家一體”模式能否破題?

來源:家居百科 時間:2024年07月16日 15:01

2024-2026年,紅星美凱龍將完成全國所有商場的“三家一體”新生態(tài)改造。

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

“大家居產業(yè)正在經(jīng)歷從紅利增量時代向著精細化運營存量時代的轉變,市場競爭焦點也從增量市場的爭奪轉向存量市場的細分與深耕”,紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂曾公開表示。

7月12日,朱家桂在接受界面新聞采訪時提到,隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化,家居行業(yè)改善型市場的比例在不斷增加。根據(jù)紅星美凱龍數(shù)據(jù),局改翻新與毛坯裝修的客單比例已達到6:4。

面對家居存量市場以及消費群體和消費需求的改變,粗放型增長模式已無以為繼,各大品牌紛紛尋求轉型。

存量市場下的“三家一體”

朱家桂指出,在新房增量時代,大家居可通過做方案來獲客,消費者集中,大家異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合經(jīng)銷商一起做樣板間,做小區(qū)團購等,行業(yè)還是很容易。

“但行業(yè)進入存量市場以后,會發(fā)現(xiàn)我們的流量像撒了一把芝麻,撒到了各個小區(qū)里面。當我們的用戶極其碎片化,便很難用傳統(tǒng)的方式獲得流量?!敝旒夜鹋e例,像索菲亞就從衣柜開始做,現(xiàn)在衣柜也做,櫥柜也做,全屋也做,要多頻率獲得流量,要多頻率去開發(fā)業(yè)務。

此外,進入存量市場,也增加了很多零碎需求,可能是一個廚房或者衛(wèi)生間的局部改造,這類需求變得很多,但特點是交付成本很高,而客單價并不高。

在財經(jīng)作家吳曉波看來,消費降級趨勢下,大家居依然有發(fā)展機會。中國人仍然向往美好生活,圍繞家的消費,特別是取悅自我的消費不會斷流。這就需要引導消費者進入場景,這樣才能真切體驗到產品發(fā)生的變化,進而投影到自己的需求中,引發(fā)消費意愿。

于是,行業(yè)正迎來家居家電家裝的“三家一體”時代。

在“三家一體”趨勢下,將打破家電、家居、家裝之間的物理邊界,聚焦個性化、顆粒度場景需求,用設計串聯(lián)品類,用電器串聯(lián)智慧家居生活,為用戶提供真正互聯(lián)互通的全場景智慧家居生活場景,將成為引領產業(yè)轉型的重要觸發(fā)點。

朱家桂認為,“三家一體”正是面對消費新趨勢的解決方案,以用戶為中心,打通消費行為的全鏈路,構建更高效率的全場景體驗。

根據(jù)《中國家裝發(fā)展報告》,中國家裝家居市場總體規(guī)模將在2025年達到5萬億元。龐大的大家居市場中,誰能為顧客帶來高效、安心、舒心的個性化體驗,誰就能打開全新的發(fā)展空間。

“三家一體”下家電家居家裝的融合共生,可為中國大家居長遠發(fā)展探路,為行業(yè)創(chuàng)造更大的價值,也能為消費者創(chuàng)造更美好的家居生活體驗。

朱家桂表示,“三家一體”新生態(tài),主要面向兩類典型性人群,一類是中國的改善性消費需求群體,一類是90 后、95 后年輕的個性化消費群體。

據(jù)其介紹,紅星美凱龍落地“家電家居一體化”,在全國門店已經(jīng)打造了10%的面積,目前正全力推動“家裝、家居、家電一體化”?!皬慕衲觊_始到2026年,將完成紅星美凱龍全國所有商場的新生態(tài)改造?!?/p>

對于紅星美凱龍而言,這既是一個契合當下需求的創(chuàng)新,也是能夠解決消費者需求痛點的創(chuàng)新。接下來,“三家一體”將迅速在全國門店進行復制。

大居家賽道融合已是大勢所趨。7月8日,三翼鳥發(fā)布了智慧家電家居一體化場景方案,囊括廚房、陽臺、臥室、客廳、浴室全家庭空間,聯(lián)合家電、家居全產業(yè)鏈的一眾生態(tài)方,實現(xiàn)一站定制智慧家。

“以舊換新”利好如何?

除了“三家一體”,以舊換新也是今年家居行業(yè)的熱詞。

今年3月,國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》,提出“推動家裝消費品換新”,家居利好政策再次加碼,為大家居消費帶來有效的推動作用。

在業(yè)內看來,家居消費涉及領域多、上下游鏈條長、規(guī)模體量大,通過“以舊換新”是實現(xiàn)家居行業(yè)高質量發(fā)展的重要一環(huán),也有利于帶動居民消費增長和經(jīng)濟恢復。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂也認為,家居存量市場的需求巨大,小煥新可以撬動大存量。

朱家桂告訴界面新聞,紅星美凱龍近幾年一直在做“以舊換新”,目前在全國100個城市建立了以舊換新的能力,其中上海是紅星美凱龍在全國最早做以舊換新的城市之一。

今年的“以舊換新”政策與以往不同的點在于,從電器為主覆蓋到沙發(fā)、床、馬桶等,但依然不是全品類?!澳壳白龅帽容^好的是床墊、沙發(fā)以及馬桶,這三個比例是我們今年做下來特別好的品類?!敝旒夜鹫f道。

整體而言,交易量并不大,尤其是家居板塊。

“每個商場每天基本就十幾單,平均下來每天有20單。”朱家桂指出。

在其看來,與政策有一定的關聯(lián)度,因為近期沒有出臺較大的補貼政策,目前還是靠美凱龍和品牌方以及部分工廠端的補貼。好處在于從換新需求的收集到換新,再到補貼,整個流程終于打通了。

各城市政策存異,企業(yè)也表現(xiàn)不同。

得益于北京市商務局在5月底發(fā)布政策公告,面向在京消費者發(fā)放綠色智能消費品以舊換新補貼,共31家企業(yè)獲得參與資格。作為參與企業(yè)之一,自補貼政策正式實施以來,居然之家賣場品牌及消費者的參與熱情持續(xù)高漲。

據(jù)了解,從活動持續(xù)到6月底,北京居然之家以舊換新銷售額已同比增長超過60%。

北京紅星美凱龍在此次以舊換新的帶動下,銷售額同比增長超52.3%。商場內的品牌商家銷售額也有不同程度增長,以西門子為例,品牌通過以舊換新額外拉動銷售150萬元。

目前,多家家居企業(yè)仍在繼續(xù)推進“以舊換新”進程,抓住換新周期、發(fā)力存量市場。

近日,家居品牌喜臨門推出了一場“以舊換新”活動,宣布將投入10億元消費券,推動床墊產品的以舊換新。任意品牌舊床墊換購對應喜臨門產品的用戶,均可享受此次補貼優(yōu)惠活動。

朱家桂向界面新聞表示,在大家居這個生態(tài)當中,各個品類品牌之間雖然都在“卷”,但是從更大的維度來看,大家都在結成生態(tài)伙伴,共同去服務消費者。

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