積極響應(yīng)國(guó)家政策，浙江美大開(kāi)啟集成灶行業(yè)“以舊換新”新風(fēng)潮

4月12日，商務(wù)部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，進(jìn)一步落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)的通知》(國(guó)發(fā)〔2024〕7號(hào))部署，組織在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展汽車、家電以舊換新和家裝廚衛(wèi)“煥新”。

隨著國(guó)家以舊換新政策的深入實(shí)施，家電企業(yè)積極響應(yīng)政策號(hào)召，陸續(xù)“放出大招”，從以舊換新促銷費(fèi)活動(dòng)、回收以及處理等各環(huán)節(jié)全力推進(jìn)，換新市場(chǎng)快速升溫，成為擴(kuò)大消費(fèi)的重要抓手。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月份至5月份，主要電商平臺(tái)家電以舊換新銷售額增長(zhǎng)超過(guò)80%，以舊換新成為推動(dòng)家電消費(fèi)增長(zhǎng)的重要因素。

作為集成灶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，浙江美大率先響應(yīng)“以舊換新”號(hào)召，切實(shí)落實(shí)國(guó)家以舊換新政策，憑借其深厚的技術(shù)積淀與卓越的服務(wù)體系，推出了一系列以舊換新舉措，為消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的廚房升級(jí)體驗(yàn)，讓更多中國(guó)家庭享受到“至凈、至靜、智慧、至美”的中國(guó)美廚房。

積極響應(yīng)以舊換新，撬動(dòng)廚房舊改新增長(zhǎng)點(diǎn)

為激發(fā)消費(fèi)潛能，積極響應(yīng)國(guó)家以舊換新政策號(hào)召，浙江美大推出了一系列重磅優(yōu)惠活動(dòng)，引領(lǐng)廚房煥新熱潮。4月30日，在嘉興市政府主辦的“煥新消費(fèi) 嘉享生活”以舊換新消費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，浙江美大展示了美大集成灶精品，推出廚房改造以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)，并發(fā)布了更大力度的優(yōu)惠補(bǔ)貼，其中包括高達(dá)3000元的高額補(bǔ)貼，以此真誠(chéng)回饋廣大消費(fèi)者，再次體現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)軍品牌的擔(dān)當(dāng)。

據(jù)悉，浙江美大此次發(fā)起的以舊換新活動(dòng)是千城萬(wàn)店同步開(kāi)展，全國(guó)各地的美大專賣店將嚴(yán)格按照美大總部活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范要求，將實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠補(bǔ)貼給消費(fèi)者，為大家?guī)?lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)，依托在老廚房改造上的專業(yè)能力，浙江美大還為廣大消費(fèi)者朋友提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)拆舊、免費(fèi)改造、免費(fèi)安裝，一站式廚房改造煥新服務(wù)。如今，這一活動(dòng)從嘉興迅速蔓延至全國(guó)，美大已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一陣廚房煥新熱潮。

作為集成灶和健康廚房的創(chuàng)領(lǐng)者，浙江美大多年來(lái)為數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者升級(jí)廚房生活，將傳統(tǒng)廚房改造為集成灶健康廚房。同時(shí)，美大不斷推出廚房、廚電以舊換新高額補(bǔ)貼活動(dòng)，美大6小時(shí)極速煥新服務(wù)更是獲得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。

浙江美大以舊換新活動(dòng)的推出，迅速在市場(chǎng)上引起了熱烈反響?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者參與度與舊廚房改造訂單量均顯著提升，顯示了市場(chǎng)對(duì)美大集成灶的認(rèn)可與信賴。

實(shí)際上，隨著“以舊換新”進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)活力，釋放消費(fèi)潛力，舊廚房改造已經(jīng)成為浙江美大的新增長(zhǎng)點(diǎn)。日前，浙江美大在接受興業(yè)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，目前公司營(yíng)收中新房占比為90%左右，以舊換新和舊廚房改造比例在逐年提升。

渠道布局優(yōu)化，用戶體驗(yàn)升級(jí)

隨著廚電行業(yè)步入存量時(shí)代，給集成灶企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。據(jù)淘天系平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2023年雙11市場(chǎng)線上存量市場(chǎng)，廚房換裝市場(chǎng)比例已達(dá)到了70%，如果集成灶還守著集成灶新增市場(chǎng)，生意只會(huì)越來(lái)越難，就這一點(diǎn)而言，集成灶企業(yè)做換新市場(chǎng)，就顯得既必要且緊迫。

浙江美大給出的應(yīng)對(duì)策略是在全國(guó)開(kāi)展“以舊換新”常態(tài)化活動(dòng)，挖掘存量市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。同時(shí)，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，浙江美大在渠道布局上不斷創(chuàng)新，截至2023年底，公司累計(jì)一級(jí)經(jīng)銷商2000個(gè)，累計(jì)終端網(wǎng)點(diǎn)4700多個(gè)。

除了在線下網(wǎng)點(diǎn)布局保持領(lǐng)先的同時(shí)，公司積極開(kāi)拓KA、工程、家裝及社區(qū)等渠道，擴(kuò)大渠道覆蓋面。2024年，浙江美大變革電商渠道運(yùn)營(yíng)模式，投資設(shè)立浙江美大網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司。未來(lái)公司將主導(dǎo)電商平臺(tái)渠道，發(fā)揮公司線下資源優(yōu)勢(shì)和電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)線上線下相互促進(jìn)、互為引流，拓展新增量。

要在廚改換新市場(chǎng)上脫穎而出，歸根結(jié)底要靠良好的服務(wù)能力作為支撐。浙江美大十分重視消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)，通過(guò)增設(shè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)開(kāi)設(shè)超4000家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)無(wú)縫隙覆蓋。同時(shí)結(jié)合先進(jìn)的CRM管理系統(tǒng)全流程跟蹤服務(wù)質(zhì)量，浙江美大確保了服務(wù)的及時(shí)性和專業(yè)性，使消費(fèi)者在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也能體驗(yàn)到無(wú)憂的售后服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)

客觀而言，目前我國(guó)集成行業(yè)滲透率在13%左右，整體滲透率仍較低。中國(guó)廚房面積小、烹飪工具多、廚房收納困難等痛點(diǎn)仍在，國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)向著集成化發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)改變，伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化率的提升、居民健康要求的提高及消費(fèi)觀念的升級(jí)，集成灶產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度將不斷提高，未來(lái)集成灶品類仍將有廣闊的發(fā)展空間。

而浙江美大作為頭部品牌代表，自2003年自主研發(fā)出中國(guó)首臺(tái)集成灶以來(lái)，一直在持續(xù)推動(dòng)廚房革命，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)迭代，同時(shí)引領(lǐng)集成灶行業(yè)邁入高質(zhì)量的發(fā)展階段。隨著集成灶行業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向中低速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，未來(lái)浙江美大有望依托長(zhǎng)期技術(shù)積累與渠道布局，以及較好的品牌知名度、市場(chǎng)影響力增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

自成立以來(lái)，浙江美大以其深厚的技術(shù)底蘊(yùn)、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務(wù)體系以及前瞻性的渠道布局，不斷引領(lǐng)著市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著浙江美大以舊換新活動(dòng)的廣泛開(kāi)展，未來(lái)將為更多消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠與便利，也為企業(yè)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間，這無(wú)疑是一次品牌與市場(chǎng)的雙贏之舉。

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