“一個方案解決所有交付問題”，這家企業(yè)直言酷家樂打通了他們的“任督二脈”

“定制家居行業(yè)本質(zhì)上要解決兩個問題：一是數(shù)據(jù)傳遞問題，二是生產(chǎn)問題。而酷家樂打通了我們的任督二脈?！?/p>

——佰怡家總經(jīng)理 郝嘉霖

一個香港新銳家居品牌，從蹣跚起步到如今闊步前行；從單一門店到發(fā)展成如今全國近800家加盟店；從以前的設(shè)計與生產(chǎn)割裂，到如今實現(xiàn)設(shè)計與生產(chǎn)的快速銜接，90%以上訂單通過設(shè)計生產(chǎn)一體化下單……

佰怡家到底是如何突破定制家居行業(yè)困境，嘗得科技甜頭的？未來，它又會以什么方式加速企業(yè)信息化建設(shè)？今天酷家樂對話佰怡家總經(jīng)理郝嘉霖，帶你一探究竟……

Behome佰怡家總經(jīng)理  郝嘉霖

第一次升級：緊隨產(chǎn)業(yè)趨勢，打造生產(chǎn)基地

佛山，廣東的制造之都，甚至每一個鎮(zhèn)街都有各自的特色產(chǎn)業(yè)，并在全國都有舉足輕重的地位。而Behome佰怡家就坐落于佛山這個制造之都。佰怡家憑著以人為本、立足生活實用美學(xué)、提供智能化的產(chǎn)品服務(wù)的品牌理念，2009年，作為一個新銳家居品牌在飽經(jīng)金融危機洗禮后的市場逆境中崛起。

 成立近十年以來，佰怡家一直致力于為消費者提供個性化的空間定制，從單一門店開始發(fā)展成現(xiàn)在遍布全國近800家加盟店，與萬達、萬科、碧桂園、恒大等知名房地產(chǎn)企業(yè)確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前已成為知名的全屋空間解決方案服務(wù)商。

隨著工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)時代的來勢洶洶，佰怡家漸漸意識到“智能制造”中對定制化的要求越來越高，便著手進行了第一次數(shù)字化升級戰(zhàn)略布局。

佰怡家總部

2017年，佰怡家簽約德國舒樂公司，引進德國進口先進設(shè)備生產(chǎn)線，打造工業(yè)4.0全流程標(biāo)準(zhǔn)化的智慧工廠；后又斥巨資在廣東江門建造20萬平方米的第二生產(chǎn)基地，自主研究開發(fā)ERP系統(tǒng)。隨著江門智慧家居制造基地投產(chǎn)使用，佰怡家在后端生產(chǎn)上，逐漸建立起了以效率驅(qū)動的信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)智能化、信息化的管理，為遍布全國的專賣店提供強而有力的生產(chǎn)保障。

第二次升級：攜手酷家樂&商川科技，推動設(shè)計生產(chǎn)一體化

隨著消費升級，家居行業(yè)又仿佛進入了全新賽道，更精美的設(shè)計需求、日漸增加的運營成本……此時，單純地升級生產(chǎn)線，已不足以適應(yīng)“服務(wù)主導(dǎo)，效率為王”的競爭環(huán)境。整個家居行業(yè)都在致力于前后端打通。誰先完成這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，誰就先具備更強大的競爭優(yōu)勢。解決門店銷售、設(shè)計與生產(chǎn)的快速銜接，前后端一體化是一條必經(jīng)之路。

佰怡家總經(jīng)理郝嘉霖表示，設(shè)計是定制家居的流量入口，佰怡家對于設(shè)計軟件的選取是非常慎重的。在確定酷家樂的合作之前，佰怡家也合作了好幾家軟件公司，而最終之所以還是選擇了酷家樂，是因為看中了酷家樂軟件的專業(yè)、開放、專注的特質(zhì)。郝總談到，“酷家樂基于最新的圖形技術(shù)，通過云渲染、云設(shè)計、VR、AR技術(shù)快速讓客戶的家居場景實現(xiàn)所見即所得的效果。酷家樂可以賦能佰怡家門店通過高效優(yōu)質(zhì)的全案設(shè)計方案，引流導(dǎo)客，促成訂單達成，助力門店解決營銷問題。”

佰怡家效果圖VS實景圖

除了專業(yè)的前端設(shè)計水平外，吸引郝總的還有酷家樂開放合作的企業(yè)精神。“酷家樂通過搭建開放平臺，集合了全系統(tǒng)、全方位的優(yōu)質(zhì)軟件資源。酷家樂是一個年輕的有活力的團隊，對我們的企業(yè)而言，酷家樂可以為我們做到持續(xù)的深度賦能。幫助佰怡家實現(xiàn)成為美好家居場景服務(wù)商的企業(yè)愿景?！?/strong>

2019年10月，佰怡家攜手酷家樂&商川科技達成戰(zhàn)略合作，共同推動設(shè)計生產(chǎn)一體化的落地，完成前端銷售、設(shè)計數(shù)據(jù)與后端拆單、生產(chǎn)、訂單管理數(shù)據(jù)的對接，提升佰怡家定制效率和信息化水平，打造真正懂消費者需求的“智能家居”!

一個方案，解決所有交付問題，訂單一次通過率達90%以上

2018年，佰怡家全屋定制與酷家樂正式簽訂簽約。

2019年10月，佰怡家&酷家樂&商川科技“設(shè)計生產(chǎn)一體化”啟動儀式在佰怡家總部舉行。標(biāo)志著項目正式啟動。

2020年，佰怡家設(shè)計生產(chǎn)一體化成功落地，并成為酷家樂和商川科技在全國范圍內(nèi)首家打通落地的企業(yè)。

目前，佛山和江門周邊的門店在逐步通過酷家樂軟件下單。郝總欣喜地表示，佰怡家無論設(shè)計、生產(chǎn)、安裝哪個方面，都能夠用一個方案解決所有的交付問題。

佰怡家、商川科技、酷家樂等各方代表共同出席啟動儀式

在設(shè)計方面，郝總表示酷家樂能夠為佰怡家提供定制家具、裝修、成品家具、門窗、衛(wèi)浴、軟裝飾品等全案設(shè)計能力，實現(xiàn)5分鐘出全屋整裝設(shè)計方案，10秒呈現(xiàn)720度全景效果圖。另一方面，以前設(shè)計師做完方案之后，需要手動報價，有時候光是報價就需要30分鐘或者更長的時間才能整理好，不僅容易出錯，對客戶成交也造成很不好的影響。“而使用酷家樂報價，客戶可以現(xiàn)場確定完方案后，直接報出價格，大大減少了人為的出錯，進而提高了成交率。”

在生產(chǎn)方面，佰怡家通過酷家樂下的訂單，可以直接在商川軟件和制造系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)對接，郝總表示：“這同時也為我們其他的一些管理系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，可以說是打通了我們的任督二脈，為我們整體的產(chǎn)品交付質(zhì)量提供了有力的保障?！?/p>

首單安裝完畢，0售后

郝總提到，以前佰怡家使用CAD下單，下單的時間周期會比較長，后臺還需要去拆單，要使用拆單軟件重新畫一次。流程復(fù)雜不說，還很容易出錯，出錯后的補件和判責(zé)也是一個很頭痛的問題。而使用酷家樂下單，設(shè)計師只需要在前端做效果圖的時候和客戶確定好所有的信息，一鍵下單到后臺就好。

導(dǎo)入設(shè)計方案數(shù)據(jù)后，在商川管理系統(tǒng)上可查看相關(guān)生產(chǎn)信息

不再需要人工進行二次畫圖和審核，只要在酷家樂中建好模型，導(dǎo)入商川軟件后，就可以做到100%精準(zhǔn)還原，并且能夠做到孔位沖突自動避讓，自動檢測沖突板件。此外，還不需要拼裝直接出庫，提高了工廠的工作效率。郝總介紹，得益于酷家樂與商川軟件的無縫對接，目前訂單一次通過率達90%以上！

在商川管理系統(tǒng)上查看每件板件的孔位信息

制定高效策略，保證三方通力合作

郝總提到，軟件的對接效果是由多方面的因素決定的，設(shè)計師的專業(yè)能力、產(chǎn)品工藝規(guī)范、軟件技術(shù)完善、不同軟件系統(tǒng)的銜接等，都會或多或少影響對接生產(chǎn)項目的進度。而針對這些問題，郝總給我們分享了幾個重要的內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃： 

第一，專人專項，把相關(guān)人員獨立出來專門去做這個項目，保證項目順利實施；

第二，不斷進行工藝的優(yōu)化，讓工藝系統(tǒng)能夠更加適合軟件需要的數(shù)據(jù)邏輯；

第三，針對在使用過程中出現(xiàn)的問題，不斷完善軟件數(shù)據(jù)處理的范圍和效果；

第四，循環(huán)漸進對終端門店的開展培訓(xùn)，以達成更高的目標(biāo)。

佰怡家效果圖

而佰怡家之所以能如此高效地實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)一體化項目落地，除了企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略規(guī)劃，更離不開佰怡家與酷家樂、商川科技各方團隊的通力配合。佰怡家是酷家樂和商川科技在全國范圍內(nèi)首家打通落地的企業(yè)，對于三方如何實現(xiàn)高效合作這方面，郝總透露了幾點重要的信息：

首先，要對雙方軟件的特性十分熟悉。“我們在項目正式實施之前，就使用酷家樂和商川軟件很長時間了，對于軟件的功能和特性都非常了解?！焙驴傉劦?，在佰怡家還沒有實施前后端對接項目之前，只是為了更快速地去實現(xiàn)終端效果，所以在前端建模的時候就沒有很嚴(yán)謹(jǐn)。在項目實施后，他們就把前端所有的模型按照工藝標(biāo)準(zhǔn)去重建，通過不斷的摸索進一步熟悉軟件。

另外，針對一些特殊模型和工藝，佰怡家團隊與酷家樂、商川三方的技術(shù)人員共同組成項目組，面對面緊密合作，互相配合，令模型最大化地滿足了前端的設(shè)計靈活、便捷需求，又滿足制造端需要的嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)邏輯和體系的要求。郝總表示，模型既要考慮前端設(shè)計師的使用問題，又要符合后端的生產(chǎn)工藝，少了任何一方的配合都不行。

最后，在內(nèi)部測試時前端與后端對接出現(xiàn)難題的時候，也要通過佰怡家、酷家樂、商川科技三方優(yōu)化來完成，而不是依靠某一個部門去獨立解決問題。在項目實施路上，三方目標(biāo)一致，及時反饋，全力配合，是三方能夠?qū)崿F(xiàn)快速對接的關(guān)鍵。

步履不停，加速企業(yè)信息化建設(shè)

信息化升級是很多企業(yè)迫在眉睫的現(xiàn)實需求，攜手酷家樂、商川科技的對接生產(chǎn)項目完成以后，佰怡家表示并不會就此停下腳步，將會繼續(xù)加大信息化項目建設(shè)力度，“一家企業(yè)只有信息化建設(shè)完善了，才可以高效運作，健康發(fā)展?！?/strong>郝總談到。

而企業(yè)的信息化建設(shè)工作量是很龐大的，需要從方方面面去搭建。第一，佰怡家后期會以他們自主開發(fā)的CRM系統(tǒng)，和酷家樂、ERP等系統(tǒng)進行深度融合，從而實現(xiàn)從終端客戶管理、經(jīng)銷商和廠家的全面連接。郝總表示，在不久的未來，酷家樂軟件里面的設(shè)計圈、快搭這些功能，也會融入到佰怡家這個體系中。

第二，前端推廣這塊將作為今年的工作重點之一?！敖衲晡覀冾A(yù)計在上半年把酷家樂先推廣到我們頭部的幾十家經(jīng)銷商，到年底前普及至整個經(jīng)銷商體系。在推廣的過程中，我們也會針對整個事件成立專門的項目組，專人負責(zé)把前端推廣這塊的工作做好。后端包含后臺拆單、生產(chǎn)人員，前端包含我們區(qū)域管理人員，商學(xué)院等，全面保障整個計劃可以順利進行?！绷硗?，郝總提到，佰怡家還會制定一些政策幫扶經(jīng)銷商，讓他們能快速地適應(yīng)酷家樂。

未來，佰怡家將繼續(xù)攜手酷家樂，把信息化貫穿企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，并復(fù)制到全國，將佰怡家全屋定制打造為全國范圍內(nèi)定制行業(yè)板塊中最具代表性的標(biāo)桿企業(yè)，努力幫助更多人實現(xiàn)美好家居生活的夢想，讓消費者有好的設(shè)計、好的產(chǎn)品，同時享受好的服務(wù)。

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