“爆款制造機(jī)”林氏家居,以超級(jí)內(nèi)容強(qiáng)勢(shì)登陸京東小魔方新品日

家居行業(yè)蓬勃發(fā)展于大投放時(shí)代,長期以來,家居行業(yè)都依賴于電視廣告、機(jī)場(chǎng)大屏等等傳統(tǒng)傳播方式。然而,隨著營銷生態(tài)的變革,傳統(tǒng)傳播路線的低效性愈發(fā)凸顯,行業(yè)已普遍達(dá)成共識(shí):傳播已經(jīng)從超級(jí)廣告、超級(jí)渠道走向超級(jí)內(nèi)容。

近日,被行業(yè)戲稱為“爆款制造機(jī)”的林氏家居,為行業(yè)提供了一個(gè)超級(jí)內(nèi)容擊破圈層的成功案例。8月14日-8月17日,林氏家居登陸京東小魔方新品日,新品林氏家居靈動(dòng)島L2沙發(fā)首發(fā)76小時(shí)銷量570件。

與其他行業(yè)不同,家居行業(yè)長期存在傳播鏈路長、決策流程慢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等特征,林氏家居這樣一個(gè)主打年輕人的家居品牌,是如何克服行業(yè)特性,不斷制造超級(jí)內(nèi)容,擊中年輕人的偏愛?以本次林氏家居京東小魔方新品日為例,看林氏家居如何以超級(jí)爆品+超級(jí)營銷的“雙爆”打法,搶占年輕消費(fèi)者“偏愛”心智。

“品牌射手”超級(jí)營銷,專攻擊穿消費(fèi)心智

“偏愛”這個(gè)詞在林氏家居過去三年品牌發(fā)展中被高頻提及,從2022年8月提出品牌口號(hào)“住進(jìn)每一種偏愛”開始,三年以來林氏家居一直堅(jiān)定踐行品牌戰(zhàn)略,為消費(fèi)者的時(shí)尚家居生活提供多元化的方案,讓千萬用戶住進(jìn)偏愛的家里,而“偏愛”的用戶心智逐年深入,成為了林氏家居的品牌重要標(biāo)簽。

如今,林氏家居京東小魔方新品日以“偏愛這一款”為主題再次向用戶發(fā)出向著擁抱偏愛生活前進(jìn)的號(hào)召。

1.王一博現(xiàn)身超級(jí)發(fā)布會(huì),強(qiáng)化品牌力為林氏家居京東小魔方造勢(shì)

8月14日,林氏家居在珠海舉辦2024 LINSY 年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì),官宣林氏家居時(shí)尚戰(zhàn)略布局,并發(fā)布林氏家居全新高品質(zhì)產(chǎn)品——偏愛系列。當(dāng)晚,林氏家居品牌全球代言人王一博驚喜現(xiàn)身,共同見證偏愛系列推出,并親身闡釋偏愛的家居生活,與觀眾一同開啟全新偏愛之旅。

在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,王一博不僅攜手品牌深度詮釋了偏愛系列產(chǎn)品的豐富多元特性,還親自展示了偏愛系列產(chǎn)品如何在多樣化的生活場(chǎng)景中靈活變換功能,為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)關(guān)于空間美學(xué)與生活方式創(chuàng)新的精彩演繹。

值得一提的是,作為林氏家居京東小魔方新品日中重要的一環(huán),發(fā)布會(huì)采用大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與線上直播相結(jié)合的形式,由林氏家居官方旗艦店轉(zhuǎn)播發(fā)布會(huì)盛況,為京東小魔方強(qiáng)勢(shì)引流。伴隨王一博與現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)不斷加熱,線上觀眾對(duì)新品期待值不斷攀升,據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)布會(huì)直播場(chǎng)觀環(huán)比提升618%+。在發(fā)布會(huì)尾聲,林氏家居COO風(fēng)巽與王一博共同點(diǎn)亮開售啟動(dòng)儀式,為林氏家居京東小魔方新品日賦能打call,直接點(diǎn)燃觀眾的消費(fèi)熱情。

2.超級(jí)巨星+內(nèi)容破壁,打造全維度營銷聲量場(chǎng)

在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸、注意力碎片化的時(shí)代,如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知與情感連接,成為了營銷的核心挑戰(zhàn)。超級(jí)內(nèi)容以其獨(dú)特的創(chuàng)意性和情感共鳴力,成為了突破這一瓶頸的關(guān)鍵鑰匙。

與其他消費(fèi)品不同,家居消費(fèi)需要“眼見為實(shí)”,品牌必須以更“直給”的方式打動(dòng)消費(fèi)者,在廣告片短短的時(shí)長內(nèi)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品最吸睛的部分。林氏家居主打2024年度戰(zhàn)略新品G819林氏家居靈動(dòng)島L2智控版的廣告片邀請(qǐng)代言人王一博攜手共創(chuàng),在廣告片中,王一博與觀眾們一起,沉浸式地體驗(yàn)林氏家居靈動(dòng)島,無論是靈活使用多人場(chǎng)景的組合模塊,還是可以通過手機(jī)一鍵控制匹配坐姿的智能化體驗(yàn),將產(chǎn)品賣點(diǎn)可視化,向消費(fèi)者直觀描繪設(shè)計(jì)之美與未來家居生活的可能性,為林氏家居京東小魔方新品日的銷量爆發(fā)奠定了流量基礎(chǔ)。

為了最大化傳播效果,林氏家居還構(gòu)建了一個(gè)全維度的營銷聲量場(chǎng)。線下,王一博ID視頻登陸全國一二線城市的戶外大屏。這些位于城市核心區(qū)域的大屏,以其巨大的視覺沖擊力和廣泛的覆蓋人群,網(wǎng)羅線下流量,吸引了大量消費(fèi)者打卡圍觀,為品牌帶來了長尾流量的持續(xù)增長,而線上,通過林氏家居官方矩陣聯(lián)動(dòng),逐級(jí)引燃話題熱度,利用微博、小紅書等多平臺(tái)KOL進(jìn)行矩陣式種草,完成種草到收割的銷售鏈路閉環(huán)。有數(shù)據(jù)顯示,在林氏家居京東小魔方新品日期間,林氏家居全域總曝光量超1.7億,有效帶動(dòng)新品強(qiáng)勢(shì)出圈。

自帶“媽生”話題的超級(jí)爆品,激活自傳播

超級(jí)營銷的持續(xù)鋪排,無疑為林氏家居打造了從外向內(nèi)的聲量場(chǎng),而天然自帶話題性的超級(jí)爆品,則與超級(jí)營銷形成共軛流量,由內(nèi)至外向傳遞品牌聲量,以其獨(dú)特的魅力激活了自傳播的浪潮。

超級(jí)爆品的出現(xiàn),也預(yù)示著家居行業(yè)正步入一個(gè)由消費(fèi)者自發(fā)參與、口碑驅(qū)動(dòng)的時(shí)代。

1.比用戶多走一步,挖掘產(chǎn)品超級(jí)價(jià)值

超級(jí)爆品的誕生往往要求品牌不僅有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳捕捉能力,更需要對(duì)消費(fèi)者深層需求的細(xì)膩理解與前瞻預(yù)判,這一點(diǎn)林氏家居頗有心得。

去年,面對(duì)“舒適懶宅”的宅經(jīng)濟(jì)浪潮,林氏家居2023年在京東小魔方新品日發(fā)布兩款“戰(zhàn)略雙新品”,再次精準(zhǔn)把握了市場(chǎng)脈搏與消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)生活追求?！疚业拿纸酗枬M】乳膠牛皮沙發(fā)PS061的問世,巧妙融合了天然乳膠的彈性支撐與優(yōu)質(zhì)牛皮的奢華觸感,滿足了消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品既實(shí)用又美觀的雙重期待。而【我的名字叫超能桌】懸臂功能桌BG066的設(shè)計(jì),則充分考慮了現(xiàn)代人在家辦公、學(xué)習(xí)及娛樂的多場(chǎng)景需求,通過靈活的調(diào)節(jié)功能與簡約而不失格調(diào)的設(shè)計(jì),讓每一個(gè)居家角落都能成為高效工作與放松休憩的理想之地。

邁入2024年,家居消費(fèi)趨勢(shì)再度悄然改變。當(dāng)傳統(tǒng)的客廳已不再是單一的待客空間,而是逐漸演變?yōu)榧蓍e、娛樂、工作于一體的多功能區(qū)域,對(duì)沙發(fā)的要求就更加的復(fù)合。基于此洞察,林氏家居攜手京東家具倍增計(jì)劃推出的超級(jí)單品——林氏家居靈動(dòng)島L2智控版沙發(fā),可由小程序智控沙發(fā)系統(tǒng),四大舒適模式1秒快速完成座椅角度調(diào)節(jié),可升降可下翻的靈動(dòng)茶幾隨時(shí)開啟居家新玩法,靈動(dòng)單人位隨心組合搭配,適應(yīng)觀影、游戲、聚會(huì)、親子、辦公等多元場(chǎng)景找到在不同場(chǎng)景下自己偏愛的生活方式,并將智能家居體驗(yàn)推向了新高度。

此外林氏靈動(dòng)島還通過其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言,通過對(duì)扶手、座包、頭枕、頭靠多角度、多方式的自由組合,滿足年輕人在坐、靠、躺等不同坐姿下的放松需求,為用戶帶來了全新的家居交互體驗(yàn),新品一經(jīng)上線,首發(fā)76小時(shí)內(nèi)便獲得了銷量570件的喜人成績。

林氏家居深知,不去為用戶定義生活,「被你選擇,就是你偏愛的品牌主張」。因此真正的美好家居體驗(yàn),是在用戶邁出每一步之前,就為用戶想好可能的落點(diǎn),只有比用戶多走一步,先于用戶需求挖掘到產(chǎn)品的超級(jí)價(jià)值,才能真正成為超級(jí)爆品。

2.與超級(jí)IP跨界組CP,撬動(dòng)年輕群體偏愛升級(jí)

在消費(fèi)需求日益多元化、個(gè)性化的今天,消費(fèi)者不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能,更追求情感共鳴與個(gè)性化表達(dá)。IP作為文化符號(hào)與情感載體的集合體,正以其獨(dú)特的魅力成為連接品牌與消費(fèi)者情感的橋梁。

在跨界聯(lián)名上,本次林氏家居有新的嘗試,在京東小魔方新品日攜手插畫藝術(shù)家史萊姆斯,共同打造了一場(chǎng)關(guān)于“偏愛”的家居盛宴。萊姆,史萊姆斯筆下一個(gè)以愛與眼淚為創(chuàng)作源泉的奇幻角色,同時(shí)也是在年輕群體中有廣泛粉絲群體的超級(jí)IP,縱觀萊姆的探險(xiǎn)故事,其內(nèi)核與林氏家居“偏愛”系列所倡導(dǎo)的價(jià)值觀不謀而合——不斷探索、勇于體驗(yàn),以真摯的情感去豐富生活的每一個(gè)角落。

值得一提的是萊姆身上最顯著的標(biāo)志——一顆紅心與林氏家居偏愛系列的“LINSY HEART”視覺元素相互呼應(yīng),這不僅是一種視覺上的融合,更是情感層面的深度連接,讓“偏愛”不僅僅是一個(gè)口號(hào),而是一種可觸可感的生活方式。通過這次與萊姆這個(gè)超級(jí)IP的聯(lián)名,林氏家居成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛,而史萊姆斯的忠實(shí)粉絲被這份獨(dú)特的情感鏈接所吸引,成為品牌新的擁躉,進(jìn)而帶動(dòng)更廣泛消費(fèi)群體的關(guān)注與購買。

被偏愛的林氏家居,正在成為超級(jí)品牌

在討論超級(jí)品牌的語境中,像蘋果、星巴克、可口可樂這樣擁有鮮明品牌標(biāo)識(shí)并能即時(shí)觸發(fā)廣泛消費(fèi)聯(lián)想的全球頭部品牌,常被當(dāng)作案例成為后來者模仿的對(duì)象。隨著中國品牌力量的蓬勃興起,超級(jí)品牌的陣營正逐步擴(kuò)容,其中也包括了林氏家居。

從過往的戰(zhàn)績以及新一年的戰(zhàn)略新品發(fā)布中,可以看到林氏家居京東小魔方新品日在打造超級(jí)品牌的過程中找到的方向和著力點(diǎn)——通過“偏愛”的核心標(biāo)識(shí)深度耕耘品牌心智,打造品牌專屬超級(jí)內(nèi)容,不斷鞏固并強(qiáng)化其獨(dú)特的品牌聯(lián)想標(biāo)識(shí),讓用戶對(duì)品牌有價(jià)值感知,構(gòu)建起與年輕消費(fèi)群體緊密相連的橋梁。

可以說,林氏家居正逐漸成為被年輕人偏愛的家居超級(jí)品牌。隨著近期京東小魔方新品日這一場(chǎng)讓人驚艷的品牌盛宴,以超級(jí)營銷引爆,落點(diǎn)于超級(jí)爆品,雙爆結(jié)合放大傳播勢(shì)能,完成品牌影響力的跨圈層擴(kuò)張,而這也意味著林氏家居在超級(jí)品牌的朝圣之路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

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