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老汪不躺平No.6：家居變革中的創(chuàng)新生存法則

來源：家居百科時(shí)間：2024年09月19日 14:15

??隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜多變，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整，家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢(shì)與生態(tài)格局正悄然發(fā)生變化。一方面，消費(fèi)者對(duì)于家居生活的品質(zhì)與個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)，促使家居企業(yè)不斷推陳出新，以滿足市場(chǎng)多樣化需求；另一方面，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)直接影響家居行業(yè)的銷售與增長(zhǎng)，讓眾多家居企業(yè)感受到了前所未有的壓力。

??在此背景下，“不躺平”成為了眾多家居企業(yè)的共同選擇。9月13日，居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋、意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)、愛依瑞斯董事長(zhǎng)范珊珊與中居文化高級(jí)合伙人、總編輯王晶齊聚“老汪不躺平，愛拼才會(huì)贏”第六期抖音直播間，共同探討在當(dāng)前家居行業(yè)趨勢(shì)變化的影響下，企業(yè)應(yīng)該如何主動(dòng)出擊，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

??如何做到 “不躺平”？

??共同經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，巔峰時(shí)期的輝煌，再到近年來的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，溫世權(quán)和范珊珊兩位嘉賓都對(duì)汪林朋所倡導(dǎo)的“不躺平”精神有了更為深刻的理解和共鳴。范珊珊掌舵的愛依瑞斯是一家擁有 29年歷史的京派家具品牌，在她看來，只有不斷創(chuàng)新，不斷地提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能從這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)游戲中脫穎而出。

??因此，愛依瑞斯與居然之家一樣奉行“不躺平”主義，一方面持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，在降本增效的同時(shí)滿足消費(fèi)者的多樣化需求；另一方面積極拓展銷售渠道，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)用數(shù)字化人工智能技術(shù)助力企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)性化服務(wù)。

??意風(fēng)家具幾乎與愛依瑞斯創(chuàng)辦于同一時(shí)期。29年前，溫世權(quán)偶然促成了一單木材生意，自此開啟了他的家具生涯。29年后，意風(fēng)家具成為北京板式家具的排頭兵，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

??房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地從增量市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)。這標(biāo)志著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人口紅利、城市化進(jìn)程等多方面的改變。因此，存量房未來能產(chǎn)生的效益是巨大的。

??溫世權(quán)以自己居住的小區(qū)為例，表示該小區(qū)擁有近1500套住宅，每年裝修率高達(dá)6%至7%，平均每戶裝修費(fèi)用預(yù)估在250萬至300萬之間，帶動(dòng)起高達(dá)數(shù)億元規(guī)模的二次銷售市場(chǎng)，證實(shí)了高端住宅裝修市場(chǎng)的活力與潛力。因此，發(fā)掘此類小區(qū)巨大的銷售潛力至關(guān)重要。與此同時(shí)，他也提及了與居然之家等家居賣場(chǎng)平臺(tái)之間的緊密合作，表示后者在提升消費(fèi)者信任、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)凝聚力方面發(fā)揮了重要作用。

??面對(duì)市場(chǎng)壓力，應(yīng)該躺還是卷？答案無疑是后者，溫世權(quán)強(qiáng)烈反對(duì)停留在“舒適圈”的躺平行為，鼓勵(lì)員工主動(dòng)開拓市場(chǎng)，以個(gè)人努力帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步，積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

??在汪林朋看來，意風(fēng)家具與愛依瑞斯都是上個(gè)世紀(jì)末在北京發(fā)展起來的家具企業(yè)，經(jīng)歷過千禧年的輝煌，大浪淘沙，如今依然是留在牌桌上的最強(qiáng)玩家，這與他們“不躺平”的創(chuàng)新精神分不開。但他也一針見血地指出了很多企業(yè)家常常會(huì)犯的錯(cuò)誤：盲目擴(kuò)張和投資不當(dāng)，使得一些企業(yè)幾乎瀕臨破產(chǎn)。汪林朋表示，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該專注于主營(yíng)業(yè)務(wù)并快速削減非主營(yíng)業(yè)務(wù)投資，同時(shí)重視現(xiàn)金流，減少負(fù)債，通過建立合作伙伴間的誠(chéng)信機(jī)制來降本增效，形成命運(yùn)共同體。

??整裝公司頻頻暴雷，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是王道

??對(duì)于汪林朋的建議，溫世權(quán)深感認(rèn)同。這些年來，意風(fēng)家具走過一些彎路，也見證了行業(yè)內(nèi)一些整裝公司因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，這使他充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)充滿了不確定性，企業(yè)必須具備強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

??消費(fèi)者對(duì)于整裝的需求也不再僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是渴望一個(gè)安全、可靠的平臺(tái)。作為全屋定制產(chǎn)品的供應(yīng)商，溫世權(quán)深感居然之家推出的銷售分成、先行賠付等保障措施給予了消費(fèi)者和經(jīng)銷商足夠的信心和安全感，在這個(gè)過程中，誠(chéng)信尤為重要，是營(yíng)造公平透明市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)，即汪林朋一直強(qiáng)調(diào)的“以誠(chéng)信為基石構(gòu)建命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)價(jià)值協(xié)同”。

??正如溫世權(quán)所說，近年來，家裝公司破產(chǎn)現(xiàn)象愈發(fā)顯著。據(jù)人民法院公告網(wǎng)公開信息顯示，截至今年8月，已有63家裝修企業(yè)被發(fā)布破產(chǎn)文書，數(shù)量遠(yuǎn)超2022年全年，漸逼去年總和。

??而汪林朋對(duì)此早有預(yù)言——家裝行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，其命運(yùn)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)蕩，家裝行業(yè)也難以獨(dú)善其身，暴雷現(xiàn)象頻發(fā)成為必然。

??傳統(tǒng)的家裝公司商業(yè)模式與房地產(chǎn)公司高度相似，都依賴于預(yù)收顧客貨款、占用下游材料供應(yīng)商和工程隊(duì)的資金來維持運(yùn)營(yíng)。這種模式在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)時(shí)能夠掩蓋虧損和投資風(fēng)險(xiǎn)，但一旦市場(chǎng)銷售下滑，資金鏈斷裂，公司就會(huì)迅速陷入困境。

??針對(duì)這一現(xiàn)狀，汪林朋強(qiáng)烈建議將靠預(yù)收消費(fèi)者貨款維持生存的企業(yè)納入法律監(jiān)管范疇，預(yù)付款應(yīng)交由監(jiān)管銀行或律師事務(wù)所管理，按照施工進(jìn)度逐步支付，可以有效避免家裝公司挪用資金、擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)的行為。

??同時(shí)，他也提醒家具、材料經(jīng)銷商和施工隊(duì)要警惕整裝公司的合作風(fēng)險(xiǎn)。在合作過程中，務(wù)必將貨款控制在可承受范圍內(nèi)，避免過度賒銷導(dǎo)致資金鏈緊張。

??為什么說“不出海便出局”？

??在本期“老汪不躺平”直播開啟之前，汪林朋與他的團(tuán)隊(duì)剛剛結(jié)束對(duì)東南亞市場(chǎng)的考察。與數(shù)字化、智能化一樣，國(guó)際化也是居然之家制定的三大戰(zhàn)略之一。目前，居然之家已經(jīng)在中國(guó)澳門、柬埔寨金邊開設(shè)了兩家門店，在馬來西亞、新加坡等國(guó)家也設(shè)立了直營(yíng)店或分公司。

??為何如此堅(jiān)持“不出海便出局”的立場(chǎng)？汪林朋的理由十分明確。從全球市場(chǎng)格局來看，中國(guó)家居行業(yè)曾長(zhǎng)期依賴美國(guó)、歐洲和日本三大市場(chǎng)。然而，隨著國(guó)際形勢(shì)及全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性日益凸顯，讓我們不得不重新審視和調(diào)整市場(chǎng)策略。出海，正是企業(yè)尋找新市場(chǎng)的重要途徑。

??從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，中國(guó)已經(jīng)邁入中等收入國(guó)家行列，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求從基本的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向更高層次的品質(zhì)追求和精神享受。這導(dǎo)致家具等傳統(tǒng)制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力。因此企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來保持競(jìng)爭(zhēng)力，出海不僅能開拓新的市場(chǎng)空間，還能促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

??具體而言，東南亞、中東、東亞等地區(qū)的國(guó)家正處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)潛力巨大，為中國(guó)家具行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，汪林朋認(rèn)為出海是中國(guó)家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

??溫世權(quán)表示汪林朋對(duì)東南亞國(guó)家的考察是對(duì)新興市場(chǎng)的敏銳洞察和積極布局，能夠?yàn)槠渌揖悠髽I(yè)提供明確的方向。范珊珊也對(duì)汪林朋的出海戰(zhàn)略表示高度認(rèn)可，認(rèn)為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)可以為企業(yè)的出海之路提供有力支撐。

??雙碳目標(biāo)下的企業(yè)新使命

??隨著雙碳目標(biāo)的明確提出，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正站在歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，這場(chǎng)行業(yè)改革不僅是對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的重新審視，更是對(duì)綠色理念和技術(shù)創(chuàng)新能力的全方位考驗(yàn)。如何緊抓消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的變化，實(shí)現(xiàn)破繭增長(zhǎng)，成為家居企業(yè)亟待解決的核心問題。

??汪林朋表示，家居產(chǎn)品從原材料采集、生產(chǎn)加工到最終使用，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能對(duì)環(huán)境產(chǎn)生影響。因此，他呼吁家居企業(yè)樹立雙碳意識(shí)，積極采取措施減少碳排放，推動(dòng)綠色生產(chǎn)。目前，許多家居企業(yè)已經(jīng)開始通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、采用環(huán)保材料、提高能源利用效率等方式來降低碳排放。

??在具體的企經(jīng)營(yíng)中，家居企業(yè)應(yīng)積極與上游供應(yīng)商合作，推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈向低碳、環(huán)保方向轉(zhuǎn)型。通過選擇符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商來推動(dòng)供應(yīng)商實(shí)施節(jié)能減排措施等方式，共同構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈體系。

??最后，汪林朋呼吁家居企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)新能力，不斷探索新的低碳技術(shù)和生產(chǎn)方式。他相信在全體家居企業(yè)的共同努力下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)碳達(dá)峰和碳中和的目標(biāo)，為構(gòu)建綠色、可持續(xù)的地球環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

??延遲退休政策下的“退”與“進(jìn)”

??直播進(jìn)行之時(shí)，恰逢全國(guó)人大常委會(huì)通過了關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定，三位企業(yè)家都對(duì)此感慨頗多——隨著初代創(chuàng)業(yè)者的衰老和隱退，二代接班人成了一個(gè)不得不考慮的問題。

??汪林朋坦言，他既不想退休也不想簡(jiǎn)單地進(jìn)行“接班”，這是一種基于多方面考量之后的態(tài)度。他十分珍惜工作帶來的樂趣和成就感，“從經(jīng)濟(jì)保值增值的角度，我沒有理由選擇退休，沒有工作可做是最大的痛苦?！?/p>

??此外，汪林朋也關(guān)注著事業(yè)傳承的問題。目前市場(chǎng)正處于周期性調(diào)整階段，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，如果僅僅通過退休將責(zé)任和困難轉(zhuǎn)嫁給下一代，是不公平和不負(fù)責(zé)任的。因此，初代創(chuàng)業(yè)者需要與年輕一代并肩作戰(zhàn)，確保事業(yè)的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)展。

??關(guān)于這一話題，溫世權(quán)對(duì)比了他曾走訪過的港臺(tái)及國(guó)外企業(yè)，表示后者多會(huì)讓子女在畢業(yè)后先到其他企業(yè)歷練幾年，再逐步接手家族企業(yè)的某個(gè)部門，從基層員工做起，逐步成長(zhǎng)為經(jīng)理，甚至最終成為企業(yè)的掌舵人。這樣的過程往往長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，確保了企業(yè)的平穩(wěn)過渡和持續(xù)發(fā)展。

??因此，他認(rèn)為在交班之前，二代接班人們需要足夠的成長(zhǎng)時(shí)間和空間。而對(duì)于初代創(chuàng)業(yè)者來說，五六十歲正是人生中最寶貴的年齡階段，既有豐富的經(jīng)驗(yàn)，又有充沛的精力，正是為企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量的黃金時(shí)期，年齡并不是限制能力的障礙。總而言之，接班并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的交接過程，而需要深思熟慮和精心規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，結(jié)合個(gè)人的實(shí)際情況和意愿來做出最合理的選擇。

??范珊珊也表示自己深受汪林朋敬業(yè)精神的影響，盡管她已年過半百，但與汪林朋一樣從未考慮過退休。她認(rèn)為品牌的經(jīng)營(yíng)不是一蹴而就的，需要職業(yè)化的管理和對(duì)二代接班人的悉心培養(yǎng)。同時(shí)，她也注意到了年輕一代在活動(dòng)策劃、打造IP和營(yíng)銷方面的才華和責(zé)任感，這使她相信在兩代人的共同努力下，定能讓企業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，傳承不息。

??結(jié)語：

??在時(shí)代的洪流中，企業(yè)的傳承與發(fā)展不再是簡(jiǎn)單的代際更替，而是兩代人攜手并進(jìn)的共同使命。汪林朋、溫世權(quán)、范珊珊三位用行動(dòng)詮釋了“生命不息，奮斗不止”的敬業(yè)精神，不僅追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，更致力于企業(yè)基業(yè)的長(zhǎng)青。在這個(gè)過程中，初代創(chuàng)業(yè)者的智慧與經(jīng)驗(yàn)，與年輕一代的創(chuàng)新與活力相互融合，共同繪制出一幅幅企業(yè)持續(xù)繁榮的壯麗畫卷。（文/曹艷）

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