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凈化行業(yè)生態(tài)、保障優(yōu)質(zhì)供給，萬師傅依托標準化服務(wù)搭建信任橋梁

來源：家居百科時間：2024年09月19日 16:12

《2023中國家居服務(wù)行業(yè)洞察報告》顯示，隨著家居用戶跨度增大，消費主力發(fā)生顯著變化。年輕群體購買家居產(chǎn)品時，關(guān)注因素不再局限于產(chǎn)品品質(zhì)與性價比，同時注重配套服務(wù)和服務(wù)保障等因素。

伴隨著消費者意識覺醒而來的是與日俱增的投訴量。據(jù)中國消費者協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，家用電子電器類、房屋及建材類、家具類等投訴量均進入所屬投訴類別的前十位。在具體商品投訴中，家具投訴量位居第九位，為27963件，與2022年相比增長6.13%。

投訴量上升并不意味著服務(wù)質(zhì)量的下降，而是反映了家居市場的轉(zhuǎn)型方向，正由渠道時代邁入服務(wù)時代。

一、投訴層出不窮，關(guān)鍵在于信息差

目前家居服務(wù)消費的投訴主要集中在貨不對板、上門加價、服務(wù)態(tài)度差、售后率高、延遲發(fā)貨等問題上。

不難發(fā)現(xiàn)，造成上述問題的主要原因，一是產(chǎn)品質(zhì)量問題，導致售后率高；二是服務(wù)者缺乏職業(yè)素養(yǎng)，用戶體驗不愉快。兩類問題歸屬于不同主體，聚焦于家居服務(wù)行業(yè)，解決問題的關(guān)鍵因素是服務(wù)者。服務(wù)者與消費者發(fā)生矛盾的主要原因，在于雙方信息不對稱，存在認知差異。

信息差的存在，導致消費者難以認識到服務(wù)的真正價值。一方面，居心不良的服務(wù)者利用信息差賺錢，破壞行業(yè)生態(tài)，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面，好師傅賺不到錢，壞師傅打一槍換一個地方，還拉低整個職業(yè)群體的形象，造成不良社會影響。

另一方面，在消費者固有認知中，家居服務(wù)（含安裝、維修、疏通等）屬于體力活，缺乏技術(shù)含量，因此價格不應(yīng)該很高。實際上，由于產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計、規(guī)格等差異，配套服務(wù)的難度系數(shù)難以一概而論，尤其是維修服務(wù)，故障原因需要人工鑒別。且部分專業(yè)工具的價格達到上萬元，其含金量遠超出消費者認知。這也是國外人工服務(wù)費用高昂的原因之一。

消解信息差應(yīng)從兩方面入手，一是普及相關(guān)知識，通過短視頻、直播、圖文等大眾喜聞樂見的形式，將家居服務(wù)的難度與技術(shù)含量展現(xiàn)給普羅大眾，讓更多用戶認知到服務(wù)的含金量，意識到服務(wù)價格不應(yīng)該由服務(wù)時間來決定，而是由完工效果、服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)態(tài)度來決定。

二是建立更牢固的信任關(guān)系，導致大量投訴的本質(zhì)原因是雙方存在嚴重的信任危機。消費者對服務(wù)者的印象偏向負面，容易帶有色眼鏡去看待服務(wù)本身。而服務(wù)者曾長期處于“有上頓沒下頓”的不穩(wěn)定狀態(tài)，缺乏職業(yè)素養(yǎng)，也從未意識到能夠通過專業(yè)技能、服務(wù)品質(zhì)提高顧客留存，爭取更多收入。

二、構(gòu)建行業(yè)標準，化解“信任危機”

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，普及相關(guān)知識相對容易實現(xiàn)。那么，該如何跨越顧客與服務(wù)者之間根深蒂固的“信任鴻溝”呢？

或許第三方平臺能夠給出答案。一方面，平臺的存在改變了信息不對稱的交易環(huán)境，提供了一個相對公開、透明、安全的場所。顧客的需求、師傅的資質(zhì)等信息，皆通過數(shù)據(jù)顯示給對方，以便雙方對彼此產(chǎn)生一定了解。另一方面，平臺規(guī)范能對服務(wù)者行為進行約束，起到一定的監(jiān)管作用，同時平臺介入能解決相關(guān)售后問題，調(diào)節(jié)雙方矛盾與糾紛。

在互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)之前，消費者與服務(wù)者一般通過熟人介紹、樓道廣告等方式認識對方，雙方對彼此的了解并不深入，消費者無法準確描述需求，服務(wù)者只能上門了解情況后報價。這時便容易出現(xiàn)分歧：一是服務(wù)者能力問題，無法及時解決問題；二是難度過高，服務(wù)者報價與消費者認知不相符。同時，傳統(tǒng)交易模式尚未形成標準服務(wù)流程，無法保障服務(wù)交付效率。

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷各行各業(yè)，首批入局家居服務(wù)賽道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也開始著手用新技術(shù)推動行業(yè)變革。2013年12月，萬師傅于行業(yè)內(nèi)率先建立起系統(tǒng)化服務(wù)流程，完善行業(yè)相關(guān)規(guī)范。

據(jù)悉，截至2024年7月，萬師傅先后制定全國工商聯(lián)《家居電商送貨與安裝服務(wù)規(guī)范》行業(yè)標準、《互聯(lián)網(wǎng)家居售后服務(wù)安全標準》、《商品安裝服務(wù)白皮書》、《健康整家定制評價通則》、《家居整裝服務(wù)評價》團體標準、《家用和類似用途分體式空調(diào)器室內(nèi)機清洗技術(shù)規(guī)范》團體標準等。

除此之外，平臺設(shè)立嚴格的準入門檻和定期資質(zhì)考核，對服務(wù)者的技能水平提出硬性要求，只有同時通過技能認證和電話面試的師傅能夠成功入駐。為保障用戶的財產(chǎn)安全，萬師傅推出擔保交易，消費者確認服務(wù)滿意之后，服務(wù)者才能得到相應(yīng)報酬。

然而，健康的交易關(guān)系不能單單通過約束服務(wù)者行為去實現(xiàn)。在萬師傅創(chuàng)始人CEO田曉正看來，成功的實踐應(yīng)該是讓服務(wù)更純粹，在一定的體系指導下，消費者認可服務(wù)的價值，愿意為服務(wù)的附加值買單；而服務(wù)者真正依靠技能、手藝、時間享受到能力的變現(xiàn)，從而自主提高服務(wù)品質(zhì)。由此，消費者、服務(wù)者雙方相互理解、相互信任，實現(xiàn)消費與服務(wù)雙升級的完美閉環(huán)。

三、萬師傅破局之道：雙邊滿意度

簡單來說，凈化行業(yè)生態(tài)，不僅需要市場監(jiān)管、平臺約束，更需要加強服務(wù)者的職業(yè)教育，同時建立健全的用戶認知。作為家居服務(wù)的直接體驗者，消費者對行業(yè)健康發(fā)展起到關(guān)鍵作用，改變傳統(tǒng)認知思維，真正認識到服務(wù)的價值，懂得通過效率、質(zhì)量、態(tài)度等更科學的維度，去評定、檢驗服務(wù)成果。

即便面對如此龐大的師傅群體，平臺也應(yīng)該始終堅持師傅職業(yè)化建設(shè)，幫助師傅群體建立職業(yè)觀念、培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)、樹立職業(yè)認同感，讓師傅明白他們與其他職業(yè)一樣，能夠通過資質(zhì)與能力吸引用戶，提高收入，收獲認可與尊重，實現(xiàn)人生價值。

或許，在很多企業(yè)看來，兼顧消費者和服務(wù)者的利益是難以完成的任務(wù)。然而，萬師傅卻在悄無聲息中為行業(yè)提供了成功范本。

2024年年初，田曉正在“十周年戰(zhàn)略發(fā)布會”上提出，萬師傅的“護城河”在于雙邊滿意度，即用戶滿意度和師傅滿意度。這意味著，萬師傅在“用戶本位”的基礎(chǔ)上，同時注重保障師傅權(quán)益。

從用戶側(cè)拆解需求，決定服務(wù)體驗的主要環(huán)節(jié)聚焦在購買流程、異常處理、性價比及售后保障方面。其貫穿于服務(wù)流程始終，決策前價格透明合理，使用時操作方便快捷，出現(xiàn)異常情況能及時響應(yīng)并妥善解決，最終得到極具質(zhì)價比的服務(wù)。

而師傅側(cè)的滿意度則圍繞物質(zhì)和精神兩大層面，一方面是收入的即得性，投入是否能夠馬上看到回報，是否能夠所勞即所得;另一方面取決于平臺的人性化，是否得到公平對待，是否受到尊重，在工作中是否能夠獲得成就感，實現(xiàn)人生價值。

田曉正提到，滿意度和幸福感是在不斷變化的，因此提升用戶的滿意度是一個永無止境的過程，要不斷超越用戶預期，不斷極致追求交易雙方的滿意度。

作為宜家官方唯一推薦服務(wù)商，萬師傅基于宜家的品牌特性，量身定制一系列服務(wù)解決方案，以保障宜家產(chǎn)品的售后半徑，拓寬銷售版圖。宜家顧客在線上線下購買產(chǎn)品后，可以自主選擇宜家自營團隊或是萬師傅平臺專業(yè)師傅進行組裝?；卦L調(diào)研顯示，截至2021年底，使用過萬師傅組裝服務(wù)的宜家顧客，凈推薦值高達92%，好評率達99.8%。

依托于萬師傅平臺的強大覆蓋能力及優(yōu)質(zhì)供給，宜家成功將家居商品銷往二三線城市，偏遠地區(qū)家庭也能享受到由萬師傅提供的涵蓋送貨上門、安裝、返貨等“最后一公里”服務(wù)，長期質(zhì)保，售后無憂。

于宜家而言，比起強力后盾，萬師傅更像是卓越的合作伙伴，正是由于萬師傅在服務(wù)市場的優(yōu)勢強化了宜家的品牌實力，實現(xiàn)了1+1＞2的效果，雙方不單是優(yōu)勢互補，更是強強聯(lián)合。

作為全國最大的綜合類家居服務(wù)平臺，萬師傅平臺入駐師傅超330萬，服務(wù)范圍覆蓋全國297個市及2844個縣級行政區(qū)，服務(wù)超過150萬企業(yè)用戶及4000萬個人家庭用戶，累計服務(wù)超1.5億次。

結(jié)語

平臺作為鏈接商家、師傅、消費者三方的橋梁，在這場變革中起關(guān)鍵作用，不僅需要提供安全透明的交易場景，更需要起到約束、監(jiān)管、教育的作用。

家居服務(wù)作為泛家居產(chǎn)業(yè)的末端環(huán)節(jié)，不能脫離整個市場環(huán)境來看。回歸到行業(yè)本身，市場轉(zhuǎn)型迫在眉睫，每個企業(yè)都有責任肩負起凈化行業(yè)生態(tài)、加速行業(yè)變局的使命。構(gòu)建健康、平等、透明的家居服務(wù)行業(yè)新生態(tài)，商家、平臺、師傅、消費者，四者缺一不可。

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