首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 加大補(bǔ)貼力度、推進(jìn)以舊換新、創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)…家居“雙11”大促拉開(kāi)帷幕

加大補(bǔ)貼力度、推進(jìn)以舊換新、創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)…家居“雙11”大促拉開(kāi)帷幕

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2024年10月17日 16:31

今年的雙11,被稱為“史上最長(zhǎng)雙十一”,各大電商平臺(tái)均將促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)提至10月中旬。此外,除了對(duì)于商戶的補(bǔ)貼和流量等扶持力度加大外,天貓和京東間在支付方式和物流服務(wù)上還進(jìn)行了互通。

家居企業(yè)紛紛借勢(shì),與天貓、京東、抖音、小紅書(shū)等電商平臺(tái)進(jìn)行多維度的合作,通過(guò)直播帶貨、全域營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者,以期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增量。其中,紅星美凱龍、居然之家與天貓的雙11啟動(dòng)尤其值得關(guān)注。

具體而言,天貓作為紅星美凱龍雙11的主陣地,已連續(xù)6年為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)家居家電狂歡盛宴,而今年是歷次家居雙11活動(dòng)中投入資源規(guī)模最大的一次,對(duì)全平臺(tái)級(jí)超級(jí)單品、行業(yè)熱銷(xiāo)爆款進(jìn)行重點(diǎn)推流,加上“88VIP內(nèi)購(gòu)會(huì)”、“天貓大牌日”、“總裁價(jià)到”等平臺(tái)IP,天貓會(huì)在流量扶持和營(yíng)銷(xiāo)曝光上全面賦能。

從10月13日到11月11日,紅星美凱龍雙11全球狂歡季發(fā)力全域營(yíng)銷(xiāo),力爭(zhēng)在全渠道搶占雙11流量紅利,比如抖音本地生活、騰訊視頻號(hào)、高德地圖、小紅書(shū)、微信小程序等,都將成為線上渠道的流量補(bǔ)充。

居然之家聯(lián)合淘天集團(tuán)于10月10日召開(kāi)“雙11全球狂歡季”啟動(dòng)大會(huì),據(jù)悉,淘寶88VIP人數(shù)預(yù)計(jì)將突破5000萬(wàn),能夠產(chǎn)生近3萬(wàn)億的生意,此外,居然之家借助“居然云賣(mài)場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略打造流量矩陣。據(jù)悉,將有4300款商品被納入新零售平臺(tái),并享受流量扶持;在直播活動(dòng)方面,“老汪來(lái)了”“總裁價(jià)到”等專場(chǎng)直播活動(dòng)今年繼續(xù)加碼。

居然之家執(zhí)行總裁王寧講到,居然之家全力打造居然云賣(mài)場(chǎng),通過(guò)官方賬號(hào)、營(yíng)銷(xiāo)IP賬號(hào)、品牌賬號(hào)以及員工、導(dǎo)購(gòu)個(gè)人賬號(hào)的全方位賬號(hào)矩陣布局,形成了強(qiáng)大的內(nèi)容產(chǎn)出與傳播勢(shì)能。

家居作為人們消費(fèi)生活一大場(chǎng)景,京東和抖音在此也加大布局。

延續(xù)“又便宜又好”的主題,2024年10月14日晚8點(diǎn),京東11.11啟動(dòng),今年京東11.11不僅有全場(chǎng)直降、每天領(lǐng)取60元額外補(bǔ)貼、跨店每滿300元減50元等優(yōu)惠,并推出超百項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)和獨(dú)有的服務(wù),為消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)保駕護(hù)航。

京東家電家居聚焦獨(dú)居換新、智能換新、悅己換新、節(jié)能換新、適老換新五大場(chǎng)景,攜手戴森、西門(mén)子、小米、TCL、水星家紡、飛利浦、全友、九牧、炊大皇等家電家居品牌推出“聚屋霸”,低至11.11元,讓消費(fèi)者盡享超值福利,保持“家”的新鮮和活力。

為了讓更多消費(fèi)者能以劃算的價(jià)格入手心儀的家電家居好物,消費(fèi)者來(lái)京東買(mǎi)家電還有8折政府補(bǔ)貼、爆品低至5折福利可享,只需打開(kāi)京東APP搜索“聚屋霸”即可一鍵直達(dá)。

為幫助商家做大增量,抖音旗下巨量引擎特別推出服飾、美妝、日化母嬰、數(shù)碼、家居、家電、食飲七大行業(yè)針對(duì)性作戰(zhàn)攻略,助力商家抓住這波流量紅利,撬動(dòng)更多生意轉(zhuǎn)化,在大促中快人一步,實(shí)現(xiàn)全域多頻爆發(fā)。

家居消費(fèi)場(chǎng)景從原先的線下門(mén)店向線上渠道拓展,這意味著商家們要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,完善線上渠道的布局。在這次雙11期間,家居行業(yè)的商家可以借助“布局好內(nèi)容、借力好產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)好商品”三大手段,深耕線上渠道,實(shí)現(xiàn)多維運(yùn)營(yíng),激發(fā)家居生意新動(dòng)力。

今年的雙11,除了平臺(tái)支付和物流貫通外,還有三點(diǎn)值得關(guān)注:

1、補(bǔ)貼扶持力度加大。根據(jù)公開(kāi)發(fā)布的雙11促銷(xiāo)計(jì)劃,不少企業(yè)在今年加大了購(gòu)物津貼的發(fā)放力度,為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠和福利。汪林朋在大促動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)明確表示,今年,居然之家將拿出史無(wú)前例的超大力度,提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最大化的優(yōu)惠;天貓這類(lèi)平臺(tái)方面也表示,今年券更多更大,下單更簡(jiǎn)單,淘寶百億補(bǔ)貼繼續(xù)加碼。

2、落實(shí)以舊換新政策。2024年政府再度發(fā)力,強(qiáng)調(diào)推進(jìn)家居產(chǎn)品以舊換新的重要性。除了各地方政府加大對(duì)“以舊換新”政策力度和補(bǔ)貼范圍的支持,家居企業(yè)也借助此次雙11落實(shí)相關(guān)政策,將通過(guò)疊加補(bǔ)貼進(jìn)一步激發(fā)市場(chǎng)換新的積極性。

其中,以居然之家為代表的企業(yè),正積極響應(yīng)并推動(dòng)品牌參與,實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)雙重“以舊換新”補(bǔ)貼政策的疊加,不僅涵蓋換新補(bǔ)貼,還提供免費(fèi)上門(mén)、搬運(yùn)及舊家具家電回收的便利服務(wù);

雙十一期間,顧家家居也將推出“狂歡購(gòu)物季“系列優(yōu)惠活動(dòng),包括了持續(xù)推進(jìn)“以舊換新”惠民煥新工程優(yōu)惠活動(dòng),在各地政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上(如部分地方補(bǔ)貼額度達(dá)15%,各地政策不同),再增加最高2000元的企業(yè)補(bǔ)貼,并提供免費(fèi)上門(mén)回收廢舊家具服務(wù)。

3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加大引流:平臺(tái)和入駐商戶共建內(nèi)容。品牌間的流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化,線上線下融合已成為新的“戰(zhàn)場(chǎng)”。為把握這一機(jī)遇,平臺(tái)和商戶加強(qiáng)合作,充分利用線上渠道的優(yōu)勢(shì),加大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)力度。

從賣(mài)場(chǎng)與天貓、京東、抖音等線上平臺(tái)的合作,到紅星美凱龍、居然之家等家居服務(wù)平臺(tái)對(duì)其線下入駐品牌的營(yíng)銷(xiāo)賦能,雙方通過(guò)平臺(tái)IP將在流量扶持和營(yíng)銷(xiāo)曝光上全面支持,共同打破用戶壁壘,從而吸引更多潛在用戶。

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