價(jià)格下行，空調(diào)還能賣貴嗎？卡薩帝空調(diào)：看我的！

一臺(tái)空調(diào)售價(jià)從1萬起到2萬、3萬，最貴的一臺(tái)達(dá)到10萬，在“千元機(jī)”橫行的空調(diào)市場，這么貴的家電能賣出去嗎？答案是不僅能賣出去，還能賣得很好。據(jù)中怡康發(fā)布的第20周數(shù)據(jù)顯示,有三個(gè)高端品牌的均價(jià)超過1W。其中卡薩帝空調(diào)均價(jià)12471元，三菱電機(jī)12054元,大金均價(jià)12845元。而且在1.5萬+家用空調(diào)市場,三個(gè)品牌的空調(diào)賣得還挺好，其中卡薩帝份額為50.68 %,三菱電機(jī)為17.88 %,大金為4.14 %。

后兩個(gè)品牌大家都非常熟悉了，日系空調(diào)品牌的代表。成立于1924年的大金是日本最大的空調(diào)品牌，是制冷行業(yè)的"世界之父"。他們?cè)缫言诟叨耸袌稣痉€(wěn)腳跟。相比較來說，卡薩帝空調(diào)更加年輕，消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？

事實(shí)就是，卡薩帝不僅賣出了最高價(jià)，也賣出了最高份額?？ㄋ_帝天璽VIP空調(diào),售價(jià)已經(jīng)到達(dá)了10萬。這么貴的空調(diào)，到底值不值？對(duì)于這個(gè)問題，用戶的回答是：值！在4月29日，CCTV國家品牌行動(dòng)系列播出的節(jié)目中提到，根據(jù)卡薩帝發(fā)布的一份記錄3萬余用戶口碑的報(bào)告顯示，“智能”、“科技感”成為用戶口中高頻詞，說“太貴”的越來越少，說“值得”的越來越多。

為何用戶寧愿選擇貴的卡薩帝空調(diào)，也不愿購買便宜的“千元機(jī)”呢？

從消費(fèi)趨勢來看，低價(jià)所能發(fā)揮的效應(yīng)，正在遞減。大家都知道奧迪貴，奧拓便宜。但是大街上的奧迪越來越多了，奧拓卻越來越少。即使用戶因?yàn)轭A(yù)算原因買了奧拓，眼睛也始終在盯著奧迪。原因就是在這紛紛擾擾的市場大環(huán)境中，用戶買賬的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是價(jià)值和體驗(yàn)。

說回空調(diào)行業(yè)。2019年，空調(diào)史上波及面最廣的價(jià)格戰(zhàn)全面打響。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2019年，中國空調(diào)的平均出貨均價(jià)不足3000元，最便宜的空調(diào)產(chǎn)品不足1000元。但是越來越低的價(jià)格并沒有拉回市場頹勢。2019冷年國內(nèi)空調(diào)銷售量為6056萬套，同比下降7.59%，銷售額同比下降9.95%。

從用戶需求來看，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)空氣健康的關(guān)注熱度持續(xù)上升。在這一背景下,以健康為賣點(diǎn)的空調(diào)銷量顯著提升。以新風(fēng)空調(diào)為例,今年1-15周新風(fēng)空調(diào)零售量和零售額分別同比增長490.1%和365.1%。而空氣凈化器的銷量也同比增長68.8%。換句話說，需求并不是沒有，需求一直在，只是換了一種形式呈現(xiàn)出來而已。

從以上兩點(diǎn)看，消費(fèi)者購買卡薩帝值在哪兒？首先，市場拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是價(jià)值。用戶愿意掏錢也不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)榭ㄋ_帝空調(diào)帶來的健康體驗(yàn)價(jià)值。在健康需求大勢之下，各大品牌紛紛發(fā)力健康產(chǎn)品，但是卡薩帝早已提前布局?？ㄋ_帝發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)空調(diào)風(fēng)速、溫度的需求并不一樣，因此采用了雙塔分區(qū)送風(fēng)的場景方案?？照{(diào)可以感知人體皮膚表面輻射溫度，計(jì)算出人體體感的真實(shí)舒適度，進(jìn)而滿足同一空間內(nèi)不同人的不同溫度需求。搶先行業(yè)一步，也就搶先一步滿足了用戶需求。

其次，用戶買的不是單一硬件，而是把智慧健康呼吸的空氣場景定制方案帶回家。一臺(tái)產(chǎn)品最貴也就10萬，如果是一整套場景解決方案呢？基于用戶在家庭場景下對(duì)健康、舒適空氣的需求，卡薩帝推出了全新風(fēng)、凈呼吸和好空氣三大健康空氣場景方案。

價(jià)格就擺在那里，一眼可知，而價(jià)值還需要消費(fèi)者親自體驗(yàn)一番，才能知道原來卡薩帝空調(diào)是“一分錢一分貨”?？ㄋ_帝的“貴”后面，更多是提供“值得”的體驗(yàn)和生活方式。隨著卡薩帝空調(diào)在場景生態(tài)方面不斷創(chuàng)新迭代，也必然會(huì)給用戶帶來更好的健康呼吸體驗(yàn)。

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