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沃萊菲國內營銷副總黃剛：以客戶為中心完善服務體系

來源：家居百科時間：2020年05月26日 17:36

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷，我現(xiàn)在正位于“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的采訪現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到沃萊菲國內營銷副總黃剛先生接受我們的采訪。黃總您好，您覺得在今年疫情沖擊之下，對于企業(yè)來說面臨著什么樣的難點和機遇？

【黃剛】：謝謝新浪。2020年對我們所有中國人，甚至全世界的人來說，都是非常特殊的一年。對于我們這個行業(yè)來講，我覺得2020年疫情之后可能會有一個非常大的變化，實際上這種變化會導致我們行業(yè)內部的銷售模式、銷售方式發(fā)生變化，包括我們跟經銷商的關系、跟消費者的關系也會重構，會迎來這樣的變局。

【新浪記者】：您覺得有沒有帶來一些新的機會？

【黃剛】：在大的變局和大的重構面前，一定孕育著大的機會。一位經濟學家講過這樣一句話，實際上也是對于2020年中國疫情之后經濟走勢的看法，他說過往所有和經濟相關的人，都是在大海里面游泳，2020年疫情過后潮水會退去，那個時候我們會發(fā)現(xiàn)哪些人在裸游。反過來，那些真正有責任和擔當、有使命感的企業(yè)，真正有創(chuàng)新營銷模式和手段的企業(yè)，在未來一定會發(fā)展地非常順暢。

【新浪記者】：您能跟我們具體分享一下，沃萊菲今年在產品上的動作和布局嗎？

【黃剛】：我們國內銷售板塊是從2月18號開始全員復工，實際上在復工以來，我們整體恢復的速度非常快，效率也非常高?；旧显?月份的時候，我們已經恢復到接近去年同期的水平了。這個成績雖然和我們去年年底制定的年度預算目標還有一定的差距，但是我們公司各個板塊，從產品的研發(fā)到生產運營，到銷售和服務，整體的速度都已經非?？炝?。

在產品方面，實際上今年我們關注到了一個很新的現(xiàn)象，目前這個行業(yè)都朝著比較火的一個品類在發(fā)展，比如說有的企業(yè)把它稱為彩泥，有的把它稱為藝術涂料墻布。在我們的認知和理解中，我覺得這類產品給這個行業(yè)帶來了全新的機會。它不僅僅是一個墻布產品，甚至不僅僅是幾個版本，而是一種全新的墻面材料?？梢哉f，這種墻面材料的誕生和它的崛起，未來在很長一段時間里面會對我們這個行業(yè)的生態(tài)帶來一些改變，帶來很大的影響。

【新浪記者】：在疫情期間，沃萊菲有沒有在營銷方面做出一些調整，下半年的營銷重點會放在哪里呢？

【黃剛】：疫情期間，我們看到各個行業(yè)紛紛在做線上直播，做了很多營銷的動作。那幾個月，因為我們的銷售不能出門、不能出差，只能關在門里做線上的事情。實際上，沃萊菲對線上銷售的轉型，不夸張的說應該在全行業(yè)屬于最早準備的。在接近三年前，我們公司已經在研發(fā)服務終端門店的新零售系統(tǒng)，疫情這個情況成了我們線上轉型的加速劑。我們對于直播也好，其他線上手段也好，有非常深刻的認知和理解。我們不是為了做直播而直播，不是為了賣貨而賣貨，我們把直播理解為一種新的銷售模式的轉型，直播的目的是什么？我們直播是為了幫助終端門店去鎖定客戶。在這個困難的時期，通過沃萊菲品牌的影響力，通過公司的讓利和優(yōu)惠政策去幫助終端門店。我覺得疫情之后，直播的頻率可能會更高，因為現(xiàn)在業(yè)務員可以出差了，很多企業(yè)就減少了直播的頻率，但是我們會反過來，未來我們直播的頻率會越來越高，可能是一個月兩次、三次，甚至每周一次。

【新浪記者】：您覺得現(xiàn)在如何能夠將線上和線下更好地結合？

【黃剛】：疫情之后，所有的銷售模式會發(fā)生大的變革，我們這個行業(yè)的銷售模式也同樣會發(fā)生很大的變化。我們是上游工廠，經銷商是B端，消費者是C端，這三方面的關系會發(fā)生變化。以前是什么呢？如果沒有這個疫情，大家生意都還好做的時候，是工廠負責生產產品，經銷商負責銷售，消費者負責購買。經銷商處于中間環(huán)節(jié)的時候，他要承擔很多事情，比如說開店、尋找客戶、設計搭配、方案呈現(xiàn)、到成交、到售后服務等等，實際上一個門店承載了太多的任務和使命。我覺得可能疫情之后，工廠會把經銷商目前承載的一些工作接過來，比如說鎖客、引流，通過我們工廠端的動作來給到經銷商幫助。

關于線上線下的平衡，我覺得往線上去是沃萊菲堅定不移的一個方向。事實上，前兩天我跟董事長在探討，以前我們這個行業(yè)大家也有一種感知，就是賺錢是一件不太困難的事情，只要進入這個行業(yè)，你實力強、有想法，就可以賺更多的錢。如果說你的實力一般，你就賺和你實力相匹配的錢，實際上整體行業(yè)還算是賺錢的行業(yè)，但是未來它一定不是這樣了，它會發(fā)生一個很大的變化。以前在賺錢的時候，很多企業(yè)可能往往會忽略了我們的用戶，對客戶有慢怠。這個問題我們沃萊菲也一直在探討，未來沃萊菲一定會以我們的客戶、我們的經銷商，我們的消費者為核心，把它擺在我們銷售地圖的最中間，然后周圍是我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆?。未來沃萊菲是要打造以客戶為中心的完善的服務體系，線上線下僅僅是我們的工具和手段。