碧桂園衛(wèi)浴市場(chǎng) “掃貨”，地產(chǎn)向下，家居向上

??碧桂園兩個(gè)月內(nèi)接連入股惠達(dá)、蒙娜麗莎、帝歐三家衛(wèi)浴企業(yè)引發(fā)行業(yè)熱議，“宇宙第一房企”要來(lái)家居界搶食了？事實(shí)上，這并不是碧桂園第一次涉足家居領(lǐng)域，同樣，放眼整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)，碧桂園也不是涉足家居界的第一家。

??隨著地產(chǎn)行業(yè)增速的放緩以及國(guó)家全裝修政策的普及推廣，房地產(chǎn)企業(yè)不斷向下延伸業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，但對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種延伸并不一定會(huì)是壞事。

??從業(yè)務(wù)上看，地產(chǎn)與家居有著天然的契合，房地產(chǎn)企業(yè)做家居屬于自帶流量的貴族，但與地產(chǎn)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性最高的家居建材品類，目前大多已有了頭部品牌。

??除裝修外，家居建材行業(yè)主要屬于制造業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)與地產(chǎn)所在的建筑業(yè)跨度較大，如果直接涉足大家居，縱使地產(chǎn)企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力，也同樣需要時(shí)間進(jìn)行人才選拔培養(yǎng)、資源整合再造、能力結(jié)構(gòu)重塑。

??進(jìn)軍制造業(yè)于地產(chǎn)而言，過(guò)去的合作伙們變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品需要從頭研發(fā)，工廠車間需要消耗巨大的人力物力，唯一有價(jià)值的就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)延伸的方式，拉長(zhǎng)了營(yíng)收鏈條。

??房地產(chǎn)的生意沒(méi)有過(guò)去那么好做了，但在既有基礎(chǔ)和市場(chǎng)上探索新增量，遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)戰(zhàn)空間更小、環(huán)節(jié)更復(fù)雜的家居市場(chǎng)要來(lái)得容易且實(shí)惠。

??從既有現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，地產(chǎn)公司通過(guò)自有業(yè)務(wù)拓展入局家居市場(chǎng)，主要是以裝修為主要切入點(diǎn)。從業(yè)務(wù)模式上來(lái)看，裝修與建筑業(yè)更接近，比起家具和建材，固定資產(chǎn)投入低。

??正是由于裝修與建材性質(zhì)的不同，地產(chǎn)企業(yè)在選擇介入時(shí)也采用了不同的方式。

??全裝修、拎包入住的勢(shì)頭以肉眼看見(jiàn)的速度猛增，地產(chǎn)商已經(jīng)將業(yè)務(wù)交給了穩(wěn)定的合作伙伴，實(shí)在是沒(méi)有不從中分一杯羹的道理。

??不過(guò)若要地產(chǎn)大佬挽起袖子自己干，短時(shí)間內(nèi)他們應(yīng)該還是不愿意的，畢竟資本入股就相當(dāng)于“苦活累活交給別人干，每筆業(yè)務(wù)自己都有錢賺”。

??地產(chǎn)攜手建材，入股不虧。

??盡管地產(chǎn)企業(yè)直接到建材家居市場(chǎng)上搶食的可能性不大，但是隨著越來(lái)越多的資本注入到家居市場(chǎng)，同樣會(huì)攪動(dòng)行業(yè)風(fēng)云，催生行業(yè)格局的改變。

??以碧桂園的舉措為例，在5月20日惠達(dá)發(fā)布的公告中稱，雙方將共同推進(jìn)雙方在公司治理領(lǐng)域、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)領(lǐng)域、衛(wèi)生潔具、陶瓷磚和裝配式整體浴室等產(chǎn)品銷售領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作事宜，以達(dá)到提升公司治理水平、提高公司內(nèi)在價(jià)值、大幅提升公司銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)互利共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

??同時(shí)，碧桂園擬委派1名董事參與惠達(dá)衛(wèi)浴的公司治理，幫助后者持續(xù)提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額、公司治理水平和企業(yè)內(nèi)在價(jià)值。

??雙方將在住宅、商場(chǎng)、酒店等領(lǐng)域就衛(wèi)生潔具、陶瓷磚及裝配式整體浴室等產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期供貨合作，具體內(nèi)容雙方另行簽署協(xié)議予以約定。

??在蒙娜麗莎發(fā)表的公告中則表示，此前已與碧桂園創(chuàng)投所屬碧桂園開(kāi)展多年業(yè)務(wù)合作。碧桂園在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域具有市場(chǎng)、渠道、品牌等戰(zhàn)略性資源，且對(duì)新產(chǎn)品、新工藝、新應(yīng)用場(chǎng)景在不斷的探索和追求，能夠推動(dòng)公司市場(chǎng)拓展和銷售業(yè)績(jī)的大幅提升。

??通過(guò)本次非公開(kāi)發(fā)行，將深化與核心房地產(chǎn)客戶的合作關(guān)系，資本實(shí)力將進(jìn)一步增強(qiáng)，有利于進(jìn)一步提升供貨及服務(wù)能力，同時(shí)，融資帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)資金保障也將促進(jìn)新增產(chǎn)能的消化和投資效益實(shí)現(xiàn)。

??從雙方的角度看，這都是一次皆大歡喜的聯(lián)姻。

??此前，碧桂園入股帝歐家居的公告中，內(nèi)容大同小異，大意為借力碧桂園，將促進(jìn)帝歐的產(chǎn)品銷售，提高其在衛(wèi)生潔具、建筑陶瓷領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)提升。

??未來(lái)，這種聯(lián)姻會(huì)越來(lái)越多，甚至于地產(chǎn)愿意付出的資金成本和占股比例也將更高。

??大量資金的涌入對(duì)于家居行業(yè)而言無(wú)疑是件好事，企業(yè)擁有更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展、優(yōu)化供應(yīng)鏈，那么就會(huì)推動(dòng)行業(yè)朝著更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。

??但這些資金會(huì)集中在頭部，地產(chǎn)商會(huì)優(yōu)先選擇與其有業(yè)務(wù)合作且收益穩(wěn)定的大企業(yè)注資，這樣就會(huì)造成強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面。

??伴隨著全裝修、精裝房、拎包入住這些模式的推行，上游房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于下游裝修建材行業(yè)的把控力度會(huì)日益提升，當(dāng)流量越來(lái)越集中到B端，抱住地產(chǎn)商的大腿將會(huì)成為家居企業(yè)存活的關(guān)鍵。

??地產(chǎn)的攪局會(huì)加速產(chǎn)業(yè)格局的變化和頭部效應(yīng)的凸顯。

??實(shí)力雄厚的頭部企業(yè)與地產(chǎn)商之間捆綁越密切，中小企業(yè)的生存狀況就會(huì)越艱難，隨之而來(lái)的便是行業(yè)洗牌，一些落后產(chǎn)能被洗掉、生命力不強(qiáng)的小企業(yè)難存活。

??在頭部效應(yīng)已經(jīng)明顯的細(xì)分市場(chǎng)上，新企業(yè)入局能夠存活下來(lái)并且快速成長(zhǎng)的可能性并不大，但是家居行業(yè)仍是一個(gè)具有4萬(wàn)億市場(chǎng)空間的大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有機(jī)會(huì)，但成功的關(guān)鍵在于新。

??未來(lái)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)逐漸開(kāi)始洗牌，大企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、合并等方式不斷延展產(chǎn)業(yè)鏈，最終將一些劣質(zhì)生產(chǎn)力擠壓出局。

??生產(chǎn)制造能力不應(yīng)該是比拼的重點(diǎn)，創(chuàng)新企業(yè)要集中精力主攻“效率”。家居產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、形態(tài)多樣、從業(yè)者眾多，但一直處于粗放經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，具備精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)并不多。

??哪怕是這些頭部企業(yè)，其快速成長(zhǎng)的階段也大多得益于市場(chǎng)紅利，因此改造產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化效率就成為了全行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

??創(chuàng)新企業(yè)入局大家居，需要將先進(jìn)行業(yè)的理念、模式、工具帶入到家居行業(yè)里來(lái)，在不斷了解行業(yè)的過(guò)程中，吸收消化并將這些先進(jìn)武器本土化，這樣的創(chuàng)新企業(yè)不論到什么時(shí)候，都會(huì)擁有市場(chǎng)。

??從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)向大家居布局的步伐會(huì)越來(lái)越快，所有家居企業(yè)都要向上游靠攏，得工程者得未來(lái)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)適用。（來(lái)源： 家頁(yè)傳媒）

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