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顧家泰國(guó)首家大店啟航！定軟融合領(lǐng)航家居出海新范式

來源：家居百科時(shí)間：2025年04月21日 18:03

??近期，顧家家居自有品牌在泰國(guó)曼谷核心家居商圈BTK賣場(chǎng)迎來KUKAHOME海外首家定軟融合大店的開業(yè)。這家總面積達(dá)1681㎡的門店，不僅承載著品牌深耕東南亞市場(chǎng)的雄心，更標(biāo)志著顧家家居在全球化進(jìn)程中邁出關(guān)鍵一步。

??此前，顧家家居品牌出海業(yè)務(wù)聚焦印度市場(chǎng)，跑通了軟體品類大店的運(yùn)營(yíng)模型，這也為此次泰國(guó)曼谷升級(jí)的定軟融合大店打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。不到一年，從印度軟體場(chǎng)景大店的成功試水，到曼谷定軟融合模式的落地，KUKA HOME正以創(chuàng)新業(yè)態(tài)與本土化戰(zhàn)略，為“中國(guó)制造”的家居品牌出海書寫新范式。

??顧家家居自有品牌海外發(fā)展部負(fù)責(zé)人陳紅杉表示：“此次開業(yè)是泰國(guó)顧家發(fā)展歷程中的一個(gè)新起點(diǎn)，更是自有品牌出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。未來，希望中泰雙方團(tuán)隊(duì)密切配合，不斷提高服務(wù)能力，通過舒適產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)、整家交付給泰國(guó)消費(fèi)者提供高質(zhì)量的一站式整家解決方案，讓KUKA HOME真正成為泰國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌?！?/p>

??煥新升級(jí)

??一站式整家體驗(yàn)的泰國(guó)實(shí)踐

??為了搶抓軟體及定制家居出海的發(fā)展新機(jī)遇，在與泰國(guó)合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作后，顧家家居自有品牌于2024年下半年，便啟動(dòng)了位于曼谷核心家居建材商圈曼谷BTK賣場(chǎng)150㎡專區(qū)店的大規(guī)模改造升級(jí)計(jì)劃：規(guī)劃在原有專區(qū)店基礎(chǔ)上獨(dú)立出品牌店，擴(kuò)建現(xiàn)有品類空間，新增定制品類。

??歷時(shí)6個(gè)月，升級(jí)后的KUKA HOME曼谷BTK門店于去年12月正式煥新亮相。從改造升級(jí)后的空間格局來看，在近兩千平的總門店面積中，客餐廳、臥室和定制區(qū)各占三分之一，已然成為集全屋空間于一體的綜合性家居體驗(yàn)中心。

??升級(jí)后的KUKA HOME曼谷BTK門店不僅在產(chǎn)品品類上更加多樣，還引入了最新的店態(tài)設(shè)計(jì)和空間場(chǎng)景化布局，為顧客提供更加舒適、便捷的一站式購物體驗(yàn)。

??自2025年試營(yíng)業(yè)以來，泰國(guó)的零售業(yè)績(jī)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這不僅讓我們看到了KUKA HOME在泰國(guó)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展空間，也堅(jiān)定了顧家家居深拓海外市場(chǎng)的決心。

??開業(yè)當(dāng)天，顧家標(biāo)志性的IP“顧家牛”在商場(chǎng)入口迎賓，吸引眾多顧客駐足合影；展廳內(nèi)，主題打卡活動(dòng)與設(shè)計(jì)師講解讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)；剪彩儀式上，陳紅杉與BTV集團(tuán)總裁Mr. Sitthisak共同強(qiáng)調(diào)，未來將聚焦“本土化設(shè)計(jì)”與“整家交付”能力提升，為泰國(guó)消費(fèi)者提供更貼合需求的高品質(zhì)服務(wù)。

??四十余年匠心沉淀

??顧家在全球區(qū)域深耕與扎根

??顧家家居的全球化步伐，源于其四十余年的深厚積淀。

??40余年的穩(wěn)定發(fā)展期間，顧家始終以“家”為核心，從最初的沙發(fā)品類擴(kuò)充到自研自產(chǎn)自銷的多品類發(fā)展，圍繞沙發(fā)、床、床墊、定制家具等品類構(gòu)建全產(chǎn)品矩陣。憑借對(duì)工藝的極致追求，顧家逐步從區(qū)域性企業(yè)成長(zhǎng)為年?duì)I收超百億的行業(yè)龍頭，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

??今年以來，消費(fèi)市場(chǎng)逐漸復(fù)蘇，在國(guó)內(nèi)政策的支持下，家居行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，顧家家居積極響應(yīng)國(guó)家政策，通過參與惠民煥新工程、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展全渠道布局等措施，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

??在此基礎(chǔ)上，顧家家居的海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。顧家家居堅(jiān)持“全球深化戰(zhàn)略”不動(dòng)搖，在鞏固北美市場(chǎng)大客戶基本盤的同時(shí)，積極拓展商超客戶，并聚焦北美、英國(guó)、澳新、西歐、日本等重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精耕細(xì)作。

??業(yè)內(nèi)人士表示，盡管受經(jīng)濟(jì)周期和地緣政治等因素的影響，企業(yè)出海業(yè)務(wù)的大勢(shì)注定是充滿確定性的。而縱觀歷史經(jīng)驗(yàn)，海外市場(chǎng)的拓展永遠(yuǎn)離不開區(qū)域深耕。顧家家居在這方面有著時(shí)間、資源和供應(yīng)鏈等方面的沉淀，業(yè)務(wù)在世界版圖上也早已扎下了根基。

??本土化單點(diǎn)擊穿

??顧家要做中國(guó)家居品牌出海的領(lǐng)先者

??市場(chǎng)外拓的過程中，本土化運(yùn)營(yíng)是決定一個(gè)企業(yè)是否能在該市場(chǎng)存活下去的重要因子。

??作為業(yè)內(nèi)最早推行全球化的領(lǐng)軍企業(yè)，顧家家居自然深諳此道，始終將“本地化”作為核心戰(zhàn)略，目前已經(jīng)設(shè)立了英國(guó)、美國(guó)2個(gè)分公司以及新加坡、澳新2個(gè)辦事處，逐步深化本地化運(yùn)營(yíng)，通過精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣及商業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌與當(dāng)?shù)匦枨蟮母叨绕鹾稀?/p>

??在海外品牌門店渠道拓展時(shí)，則是以“聚焦”的原則，優(yōu)先布局“一帶一路”沿線國(guó)家，逐步覆蓋全亞洲，持續(xù)拓展品牌零售店和整家生活方式大店，并通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、專業(yè)運(yùn)營(yíng)人才團(tuán)隊(duì)的外派和本地化專業(yè)人才的引進(jìn)，持續(xù)提升海外市場(chǎng)份額。

??由于充分融合了本土化服務(wù)與團(tuán)隊(duì)基因優(yōu)勢(shì)，顧家家居在開展印度融合大店時(shí)，與當(dāng)?shù)睾献鞒?0年的經(jīng)銷商聯(lián)合打造的場(chǎng)景化體驗(yàn)店，一經(jīng)開業(yè)，就獲得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的追捧。而此次運(yùn)籌泰國(guó)定軟融合大店時(shí)，與泰國(guó)BTV集團(tuán)歷經(jīng)6個(gè)月精心規(guī)劃和打造的門店也取得了開門紅，為后續(xù)打造更多定軟融合大店建立了基礎(chǔ)。

??顧家表示，自有品牌海外發(fā)展部將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，持續(xù)提升本地化運(yùn)營(yíng)能力，將KUKA HOME打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流家居品牌，勇做中國(guó)家居行業(yè)品牌出海的領(lǐng)先者。

??全球化戰(zhàn)略縱深

??從荷蘭探索到海外業(yè)務(wù)全面開花

??品牌出海不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，而是對(duì)供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、文化融合能力的全方位考驗(yàn)。作為志在“做世界l領(lǐng)先的綜合家居運(yùn)營(yíng)商”的顧家，全球化的開端始于2010年荷蘭首家KUKA HOME門店開業(yè)。

??除海外門店布局外，2012年，顧家家居成為L(zhǎng)AZBOY在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷商。自2016年上市以后，顧家又以收購多家海外品牌的形式，逐漸完成了全球化深度布局。2020年，顧家又推出線上3D展廳，助力海外業(yè)務(wù)，同時(shí)越南公司平福工廠也正式開工。

??另外，作為世界知名的軟體家居運(yùn)營(yíng)商，通過海外生產(chǎn)基地布局，顧家家居顯著提升了供應(yīng)鏈效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，降低了貿(mào)易壁壘的影響?；诖?，全球供應(yīng)鏈布局為顧家品牌出海業(yè)務(wù)提供了效率保障。

??截至目前，顧家家居業(yè)務(wù)覆蓋全球120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在印度、泰國(guó)、新加坡、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、埃及和約旦等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立零售店，成為在全球擁有品牌專賣店近6000家的超級(jí)家居品牌。

??而在完善供應(yīng)鏈體系和全球設(shè)計(jì)方面，顧家家居也是在穩(wěn)定步調(diào)的節(jié)奏下推進(jìn)。在顧家家居擁有的13個(gè)制造基地中，越南、墨西哥、德國(guó)、美國(guó)設(shè)立四大海外制造基地，能夠分別輻射東南亞、北美、歐洲市場(chǎng)，為海外業(yè)務(wù)產(chǎn)銷增長(zhǎng)提供有力支撐。顧家的“全球制造”協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，不僅降低了物流成本，更通過本地化生產(chǎn)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

??此外，顧家“原創(chuàng)研發(fā)+國(guó)際合作”的全球設(shè)計(jì)模式，融合全球潮流與地域文化。在意大利米蘭設(shè)立設(shè)計(jì)中心，與歐洲頂l尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)顧家組建“KUKA DESIGN”團(tuán)隊(duì)，吸納全球新銳設(shè)計(jì)師，形成了以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)研發(fā)體系。

??通過多年的全球業(yè)務(wù)探索，顧家不斷圍繞出海業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面打造能力圈，二十多年來的海外摸索也讓顧家家居的全球業(yè)務(wù)逐漸全面開花。同時(shí)，顧家家居堅(jiān)定執(zhí)行“一體兩翼，雙核發(fā)展”的戰(zhàn)略方向，將多品類集成和一站式購物的整家模式“出?！?，推動(dòng)品牌向“全球深化”戰(zhàn)略扎實(shí)落地。

??結(jié)語

??從曼谷大店的落地，到全球供應(yīng)鏈的完善，KUKA HOME正以穩(wěn)健姿態(tài)重塑中國(guó)家居品牌的國(guó)際形象。其成功背后，是四十余年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的投入，以及對(duì)全球化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把控。

??而隨著更多海外門店的規(guī)劃與落地，顧家家居有望成為“制造出?！毕颉捌放瞥龊！鞭D(zhuǎn)型的典范，為行業(yè)探索出一條可持續(xù)的出海新范式。