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“顧家泰國首店啟航：定軟融合探家居出海新潮”

來源：家居百科時間：2025年04月21日 18:07

顧家家居泰國曼谷定軟融合大店開業(yè)

近期，顧家家居自有品牌在泰國曼谷核心家居商圈BTK賣場迎來KUKAHOME海外首家定軟融合大店的開業(yè)。這家總面積達(dá)1681㎡的門店，不僅承載著品牌深耕東南亞市場的雄心，更標(biāo)志著顧家家居在全球化進(jìn)程中邁出關(guān)鍵一步。

此前，顧家家居品牌出海業(yè)務(wù)聚焦印度市場，跑通了軟體品類大店的運營模型，這也為此次泰國曼谷升級的定軟融合大店打下了扎實的基礎(chǔ)。不到一年，從印度軟體場景大店的成功試水，到曼谷定軟融合模式的落地，KUKA HOME正以創(chuàng)新業(yè)態(tài)與本土化戰(zhàn)略，為“中國制造”的家居品牌出海書寫新范式。

顧家家居自有品牌海外發(fā)展部負(fù)責(zé)人陳紅杉表示：“此次開業(yè)是泰國顧家發(fā)展歷程中的一個新起點，更是自有品牌出海戰(zhàn)略的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。未來，希望中泰雙方團(tuán)隊密切配合，不斷提高服務(wù)能力，通過舒適產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)設(shè)計、整家交付給泰國消費者提供高質(zhì)量的一站式整家解決方案，讓KUKA HOME真正成為泰國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌?！?/p>

煥新升級

一站式整家體驗的泰國實踐

為了搶抓軟體及定制家居出海的發(fā)展新機(jī)遇，在與泰國合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作后，顧家家居自有品牌于2024年下半年，便啟動了位于曼谷核心家居建材商圈曼谷BTK賣場150㎡專區(qū)店的大規(guī)模改造升級計劃：規(guī)劃在原有專區(qū)店基礎(chǔ)上獨立出品牌店，擴(kuò)建現(xiàn)有品類空間，新增定制品類。

歷時6個月，升級后的KUKA HOME曼谷BTK門店于去年12月正式煥新亮相。從改造升級后的空間格局來看，在近兩千平的總門店面積中，客餐廳、臥室和定制區(qū)各占三分之一，已然成為集全屋空間于一體的綜合性家居體驗中心。

升級后的KUKA HOME曼谷BTK門店不僅在產(chǎn)品品類上更加多樣，還引入了最新的店態(tài)設(shè)計和空間場景化布局，為顧客提供更加舒適、便捷的一站式購物體驗。

自2025年試營業(yè)以來，泰國的零售業(yè)績展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，這不僅讓我們看到了KUKA HOME在泰國當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展空間，也堅定了顧家家居深拓海外市場的決心。

開業(yè)當(dāng)天，顧家標(biāo)志性的IP“顧家?！痹谏虉鋈肟谟e，吸引眾多顧客駐足合影；展廳內(nèi)，主題打卡活動與設(shè)計師講解讓消費者深度體驗產(chǎn)品設(shè)計細(xì)節(jié)；剪彩儀式上，陳紅杉與BTV集團(tuán)總裁Mr. Sitthisak共同強(qiáng)調(diào)，未來將聚焦“本土化設(shè)計”與“整家交付”能力提升，為泰國消費者提供更貼合需求的高品質(zhì)服務(wù)。

四十余年匠心沉淀

顧家在全球區(qū)域深耕與扎根

顧家家居的全球化步伐，源于其四十余年的深厚積淀。

40余年的穩(wěn)定發(fā)展期間，顧家始終以“家”為核心，從最初的沙發(fā)品類擴(kuò)充到自研自產(chǎn)自銷的多品類發(fā)展，圍繞沙發(fā)、床、床墊、定制家具等品類構(gòu)建全產(chǎn)品矩陣。憑借對工藝的極致追求，顧家逐步從區(qū)域性企業(yè)成長為年營收超百億的行業(yè)龍頭，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球上百個國家和地區(qū)。

今年以來，消費市場逐漸復(fù)蘇，在國內(nèi)政策的支持下，家居行業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，顧家家居積極響應(yīng)國家政策，通過參與惠民煥新工程、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展全渠道布局等措施，實現(xiàn)了內(nèi)銷業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。

在此基礎(chǔ)上，顧家家居的海外業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。顧家家居堅持“全球深化戰(zhàn)略”不動搖，在鞏固北美市場大客戶基本盤的同時，積極拓展商超客戶，并聚焦北美、英國、澳新、西歐、日本等重點國家和地區(qū)，實現(xiàn)對當(dāng)?shù)厥袌龅木?xì)作。

業(yè)內(nèi)人士表示，盡管受經(jīng)濟(jì)周期和地緣政治等因素的影響，企業(yè)出海業(yè)務(wù)的大勢注定是充滿確定性的。而縱觀歷史經(jīng)驗，海外市場的拓展永遠(yuǎn)離不開區(qū)域深耕。顧家家居在這方面有著時間、資源和供應(yīng)鏈等方面的沉淀，業(yè)務(wù)在世界版圖上也早已扎下了根基。

本土化單點擊穿

顧家要做中國家居品牌出海的領(lǐng)先者

市場外拓的過程中，本土化運營是決定一個企業(yè)是否能在該市場存活下去的重要因子。

作為業(yè)內(nèi)最早推行全球化的領(lǐng)軍企業(yè)，顧家家居自然深諳此道，始終將“本地化”作為核心戰(zhàn)略，目前已經(jīng)設(shè)立了英國、美國2個分公司以及新加坡、澳新2個辦事處，逐步深化本地化運營，通過精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場的文化、消費習(xí)慣及商業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)品牌與當(dāng)?shù)匦枨蟮母叨绕鹾稀?/p>

在海外品牌門店渠道拓展時，則是以“聚焦”的原則，優(yōu)先布局“一帶一路”沿線國家，逐步覆蓋全亞洲，持續(xù)拓展品牌零售店和整家生活方式大店，并通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、專業(yè)運營人才團(tuán)隊的外派和本地化專業(yè)人才的引進(jìn)，持續(xù)提升海外市場份額。

由于充分融合了本土化服務(wù)與團(tuán)隊基因優(yōu)勢，顧家家居在開展印度融合大店時，與當(dāng)?shù)睾献鞒?0年的經(jīng)銷商聯(lián)合打造的場景化體驗店，一經(jīng)開業(yè)，就獲得了當(dāng)?shù)厥袌龅淖放酢６舜芜\籌泰國定軟融合大店時，與泰國BTV集團(tuán)歷經(jīng)6個月精心規(guī)劃和打造的門店也取得了開門紅，為后續(xù)打造更多定軟融合大店建立了基礎(chǔ)。

顧家表示，自有品牌海外發(fā)展部將繼續(xù)深耕海外市場，持續(xù)提升本地化運營能力，將KUKA HOME打造成具有國際競爭力的一流家居品牌，勇做中國家居行業(yè)品牌出海的領(lǐng)先者。

全球化戰(zhàn)略縱深

從荷蘭探索到海外業(yè)務(wù)全面開花

品牌出海不是簡單的產(chǎn)品輸出，而是對供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈、文化融合能力的全方位考驗。作為志在“做世界l領(lǐng)先的綜合家居運營商”的顧家，全球化的開端始于2010年荷蘭首家KUKA HOME門店開業(yè)。

除海外門店布局外，2012年，顧家家居成為LAZBOY在中國市場的獨家經(jīng)銷商。自2016年上市以后，顧家又以收購多家海外品牌的形式，逐漸完成了全球化深度布局。2020年，顧家又推出線上3D展廳，助力海外業(yè)務(wù)，同時越南公司平福工廠也正式開工。

另外，作為世界知名的軟體家居運營商，通過海外生產(chǎn)基地布局，顧家家居顯著提升了供應(yīng)鏈效率和抗風(fēng)險能力，降低了貿(mào)易壁壘的影響?；诖?，全球供應(yīng)鏈布局為顧家品牌出海業(yè)務(wù)提供了效率保障。

截至目前，顧家家居業(yè)務(wù)覆蓋全球120余個國家和地區(qū)，在印度、泰國、新加坡、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、埃及和約旦等多個國家和地區(qū)設(shè)立零售店，成為在全球擁有品牌專賣店近6000家的超級家居品牌。

而在完善供應(yīng)鏈體系和全球設(shè)計方面，顧家家居也是在穩(wěn)定步調(diào)的節(jié)奏下推進(jìn)。在顧家家居擁有的13個制造基地中，越南、墨西哥、德國、美國設(shè)立四大海外制造基地，能夠分別輻射東南亞、北美、歐洲市場，為海外業(yè)務(wù)產(chǎn)銷增長提供有力支撐。顧家的“全球制造”協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，不僅降低了物流成本，更通過本地化生產(chǎn)快速響應(yīng)市場需求。

此外，顧家“原創(chuàng)研發(fā)+國際合作”的全球設(shè)計模式，融合全球潮流與地域文化。在意大利米蘭設(shè)立設(shè)計中心，與歐洲頂l尖設(shè)計團(tuán)隊合作，同時顧家組建“KUKA DESIGN”團(tuán)隊，吸納全球新銳設(shè)計師，形成了以市場需求為導(dǎo)向的設(shè)計研發(fā)體系。

通過多年的全球業(yè)務(wù)探索，顧家不斷圍繞出海業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、渠道、品牌、供應(yīng)鏈等方面打造能力圈，二十多年來的海外摸索也讓顧家家居的全球業(yè)務(wù)逐漸全面開花。同時，顧家家居堅定執(zhí)行“一體兩翼，雙核發(fā)展”的戰(zhàn)略方向，將多品類集成和一站式購物的整家模式“出海”，推動品牌向“全球深化”戰(zhàn)略扎實落地。

結(jié)語

從曼谷大店的落地，到全球供應(yīng)鏈的完善，KUKA HOME正以穩(wěn)健姿態(tài)重塑中國家居品牌的國際形象。其成功背后，是四十余年對品質(zhì)的堅守、對創(chuàng)新設(shè)計的投入，以及對全球化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把控。

而隨著更多海外門店的規(guī)劃與落地，顧家家居有望成為“制造出?！毕颉捌放瞥龊！鞭D(zhuǎn)型的典范，為行業(yè)探索出一條可持續(xù)的出海新范式。

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