四季沐歌“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”：7天熱銷218臺 一場農(nóng)村采暖市場的破局之戰(zhàn)

在冀南古郡平鄉(xiāng),兩千年前項羽"破釜沉舟"的豪邁戰(zhàn)鼓聲猶在耳畔,這片孕育著變革基因的土地,如今正見證著一場現(xiàn)代采暖革命的崛起。地處邢臺東部的平鄉(xiāng)縣,冬季凜冽的北風常將溫度壓至-17.9℃,世代沿襲的傳統(tǒng)取暖方式與這片土地早已血脈相融。當四季沐歌攜"真省"空氣能叩響這片古老大地時,恰似當年西楚霸王以非凡魄力改寫歷史進程,用空氣能熱泵技術掀起了清潔能源采暖的"巨鹿之戰(zhàn)"。

在這場跨越時空的變革接力中,四季沐歌精準捕捉到歷史積淀與當代需求的共鳴點。面對當?shù)鼐用駥諝饽苷J知度不足的現(xiàn)狀,以原裝集成采暖系統(tǒng)為矛,以極致性價比為盾,在7天會戰(zhàn)中創(chuàng)下218臺銷量的行業(yè)奇跡。這不僅是現(xiàn)代科技對傳統(tǒng)取暖方式的迭代升級,更是四季沐歌精準洞察用戶采暖需求所送來的一股暖流,亦正如項羽以破釜沉舟開辟新局。

這場活動充分印證了四季沐歌“真省”集成采暖機強大的市場競爭力,也彰顯了四季沐歌品牌在農(nóng)村市場的精準洞察力、技術專業(yè)性與渠道開拓能力。從7980元的震撼定價,到“原裝集成采暖系統(tǒng)”的技術創(chuàng)新,四季沐歌以“真省”為支點,撬動了傳統(tǒng)采暖方式的變革,為中國農(nóng)村清潔能源的普及提供了可復制的樣板。

一、7980元“真省”定價:打破價格壁壘,精準匹配農(nóng)村需求

農(nóng)村采暖市場的核心痛點在于“經(jīng)濟性”。傳統(tǒng)采暖設備方式雖然初期投入低,但長期使用成本高昂,而且存在高污染等問題。以平鄉(xiāng)縣某村民為例,其家庭每個冬季采暖費高達四五千元。四季沐歌“真省”集成采暖機以7980元全包價(含安裝及輔材)切入市場,疊加國家補貼與企業(yè)優(yōu)惠,價格僅為同類產(chǎn)品的60%-70%,直接擊穿農(nóng)村用戶的“價格敏感線”。

而這一策略的成功源于對農(nóng)村消費心理的精準把握。

首先,“全包價”透明化。打破傳統(tǒng)空氣能設備需額外支付管道、閥門等輔材費用的現(xiàn)狀,作為行業(yè)首家推出原裝集成采暖系統(tǒng)的品牌,四季沐歌空氣能原裝集成采暖系統(tǒng)將空氣能的設計標準、原廠主機、輔材管路、末端配件,以及安裝工藝和售后服務標準等要素整合,由主機品牌方統(tǒng)一向消費者提供一套完整的、嚴格按照原裝標準設計、制造、檢測、安裝及售后系統(tǒng)。四季沐歌“真省”集成采暖機勢在為消費者提供好看耐用、省錢省心、標準規(guī)范的采暖系統(tǒng)。正所謂“原裝的才是最好的,集成的才是最省的”,四季沐歌此舉不僅能消除隱性成本,減少用戶決策負擔,更能讓用戶更加省心。

其次,“分戶采暖”靈活化。四季沐歌首創(chuàng)“原裝集成采暖系統(tǒng)”支持按需開啟單臺設備,不僅能農(nóng)村住宅多存在房間閑置問題,還能有效避免能源浪費,進一步降低使用成本。

再次,政策紅利疊加。2025年國家六部委《推動熱泵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案》明確指出要“開展存量低效熱泵更新改造。對投運10年以上的熱泵設備開展全面診斷和綜合評估,依法依規(guī)淘汰落后低效熱泵設備?！彼募俱甯杞鑴萃瞥觥皣a+企業(yè)補貼”雙重優(yōu)惠,強化價格競爭力,該系列產(chǎn)品零終端零售價不足萬元,即可滿足70-100平方米小戶型的采暖需求,可謂一石激起千層浪,不僅讓消費者感受到滿滿的誠意,更是推動和引導行業(yè)走向新的發(fā)展變革。

二、專業(yè)性賦能:技術革新與場景化服務的雙重保障

價格優(yōu)勢僅是敲門磚,四季沐歌的“專業(yè)性”才是持續(xù)贏得市場的關鍵。從產(chǎn)品性能到服務體系,品牌構(gòu)建了覆蓋全鏈條的競爭壁壘。

平鄉(xiāng)縣冬季氣溫可低至-15℃。有數(shù)據(jù)顯示,冬季當環(huán)境溫度低于-10℃,在實際運行時,空氣源熱泵機組冬季運行制熱量存在衰減。四季沐歌“真省”集成采暖機搭載DD-HOT“倍熱環(huán)”強熱技術,即使在-36℃工況下仍能穩(wěn)定運行,雙一級能效較燃煤鍋爐節(jié)能50%以上。此外,其全直流變頻技術可精準控溫,避免室溫波動,兼顧舒適性與節(jié)能性。過硬的技術硬實力,為四季沐歌打破行業(yè)內(nèi)卷提供了內(nèi)在基礎。

農(nóng)村用戶對設備安裝、售后普遍存在顧慮。四季沐歌通過兩大舉措破解難題:一是“購、裝、維”一體化服務。四季沐歌提供上門拆舊、免費安裝、舊機回收等全流程服務,解決農(nóng)村用戶搬運難、拆卸煩的痛點。二是場景化營銷觸達。在平鄉(xiāng)縣活動中,四季沐歌品牌通過“日間門店咨詢+夜間文藝演出”組合,將技術講解融入娛樂場景,降低信息傳遞門檻。四季沐歌一站式解決方案消除后顧之憂的服務軟實力為其鑄就長足發(fā)展的護城河。

三、品牌勢能:從產(chǎn)品到可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村市場深耕

四季沐歌在平鄉(xiāng)縣的成功并非偶然,而是品牌長期積累的勢能爆發(fā)。作為空氣能十大品牌,四季沐歌依托25年技術沉淀,已在全國建立上萬家門店網(wǎng)絡。目前四季沐歌已經(jīng)建成了順德、連云港南北雙基地,產(chǎn)能超過170萬臺,產(chǎn)品自制率超過90%,已經(jīng)是空氣能行業(yè)最專業(yè)生產(chǎn)基地之一,目前有如此大的產(chǎn)能、如此高的部件自制率,在專業(yè)品牌中屈指可數(shù);同時四季沐歌擁有行業(yè)首座熱泵零碳實驗樓,制造疊加研發(fā)的雙重優(yōu)勢,在熱泵行業(yè)中僅此一家。在平鄉(xiāng)縣,老用戶口碑成為重要推力。例如,一位曾使用四季沐歌太陽能熱水器十年的村民,此次主動購買“真省”采暖機,直言“認準四季沐歌”,買的就是放心和安心。

其次,針對農(nóng)村用戶對空氣能認知度較低,四季沐歌采用“走村入戶+體驗式營銷”組合的方式,工作人員深入村莊講解產(chǎn)品,精準觸達,以燃煤費用對比表直觀展示經(jīng)濟性。在活動中設置“采暖效果模擬區(qū)”,讓用戶親身感受恒溫優(yōu)勢,打破技術認知隔閡。以走村入戶+直觀體驗等多重營銷方式打破傳統(tǒng)認知,實現(xiàn)空白市場突圍破局。

四、行業(yè)啟示:農(nóng)村清潔能源市場開拓的“四季沐歌模式”

從“價格敏感”、“空間閑置”、“安裝復雜”等真實痛點出發(fā),設計“高性價比+易用性+售后無憂”產(chǎn)品;緊跟市場風口,緊抓國家政策窗口期,將補貼轉(zhuǎn)化為用戶可感知的實惠;通過縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店網(wǎng)絡,用四季沐歌品牌基礎強大號召力,扎根農(nóng)村市場,輻射城鎮(zhèn),全方位立體化,實現(xiàn)“最后一公里”覆蓋,將“四季沐歌模式”的清潔能源取暖革命進行到底。平鄉(xiāng)縣案例為清潔能源下鄉(xiāng)提供了可復制的方法論。

結(jié) 語

四季沐歌“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”以7天熱銷218臺的驕人戰(zhàn)績,完美落幕。從原裝系統(tǒng)到7980的價格,四季沐歌用一場酣暢淋漓的銷售之戰(zhàn),點燃了這個春天的第一把火。燎原之勢快速反應,在保證產(chǎn)品穩(wěn)定、安全、綠色的基礎之上,以“真省”完美解決熱泵行業(yè)的痛點,難點?！敖鸨y杯,不如老百姓的口碑”,奔走相告、爭相購買,“平鄉(xiāng)現(xiàn)象”必將會給全國市場帶來可借鑒、可復制的模版,也必將會帶著四季沐歌在農(nóng)村清潔采暖大潮中,乘風破浪,駛向更加遼闊的藍海。

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