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50位垂直類KOL連續(xù)直播10天，家居好物節(jié)玩出新高度！

來源：家居百科時間：2020年06月03日 14:36

雖然疫情即將結(jié)束，直播營銷仍然方興未艾，不少家居品牌摩拳擦掌準(zhǔn)備入局。后疫情時代，家居建材行業(yè)該如何看待直播營銷？是淺嘗輒止，還是精心謀劃、長遠(yuǎn)打算，以圖提升品牌聲量，積累品牌資產(chǎn)？

前不久，橙心互動與新居網(wǎng)聯(lián)合主辦的“家居好物節(jié)”，就為家居行業(yè)在直播營銷領(lǐng)域的發(fā)展做了一次成功的示范，讓我們看到了這個重度依賴線下消費(fèi)場景的行業(yè)在直播領(lǐng)域的更多可能性。

戰(zhàn)績喜人50位垂直類KOL直播連播10天

5月19日-5月28日，橙心互動與新居網(wǎng)聯(lián)合主辦的“家居好物節(jié)”，聯(lián)合15個品牌25款產(chǎn)品一起進(jìn)行了為期10天的直播帶貨活動。

直播預(yù)熱階段，這50位KOL以家居好物種草官的身份向消費(fèi)者推薦家居產(chǎn)品，海報里俏皮的文案和清新的設(shè)計(jì)也非常符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn)。

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活動期間，50位短視頻領(lǐng)域的家居行業(yè)Kol輪番上陣，為家居行業(yè)品牌及產(chǎn)品直播，其中包括許多家居領(lǐng)域的垂直大號。比如，5月28日，擁有2000萬粉絲的抖音知識分享官、家居行業(yè)第一大KOL “設(shè)計(jì)師阿爽”開播。“設(shè)計(jì)師阿爽”直播3.7個小時，累積觀看人數(shù)達(dá)到了73.5W＋，最終成交額達(dá)到了111W＋。除此之外，此次直播也有非常多亮眼的成績，比如單日最高音浪達(dá)到850W，單日銷量數(shù)次突破百萬。

大牌云集家居好物隨心選

直播購物中，信任感始終是消費(fèi)者下單購買的最強(qiáng)催化劑?！凹揖雍梦锕?jié)“直播中，大都是九陽、美的、萬和等一線家居大牌，有了品牌的背書，就算銷售渠道轉(zhuǎn)移到了線上，也不會對消費(fèi)決策造成太大影響。

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此次家居好物節(jié)招商選品也有講究。

疫情期間，數(shù)月的家居生活讓人們對家的歸屬感又多了一分，愿意去購買一些高品質(zhì)的產(chǎn)品去豐富家居生活，提高生活質(zhì)量。飛雕智能LED吸頂燈、德施曼智能鎖T11、A.O.史密斯淋浴器套裝（舒適款）、萬和16升零冷水燃熱、萬和爆款煙灶套裝等家居好物就滿足了消費(fèi)者的這一需求。

疫情過后，人們對自身的健康和生活環(huán)境的潔凈都提出了更高的要求，九陽的便攜式消毒器、可多重殺菌的熱牧電熱毛巾架，可持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子凈化空氣的特地秋日私語背景墻更滿足了消費(fèi)者對健康家居產(chǎn)品的這一期待。

其他選品也無一不是站在深刻的消費(fèi)洞察上的。比如，每天鮮榨一杯果汁，守護(hù)營養(yǎng)均衡的九陽隨身便攜榨汁機(jī)，好睡眠助力好健康的MPE乳膠床墊、錢皇薄荷桑蠶絲被；有了TOKIT的智能熱敏爐、美的空氣炸鍋、長帝的烤箱，從此告別外賣，在家也能做出豪華大餐；美的折疊熱水壺、博樂寶口袋熱水機(jī)，不占空間，方便攜帶，居家旅行必備好物；夏天快到了，艾美特空氣循環(huán)扇、奧普涼霸助你涼爽一夏……

此次“家居好物節(jié)”直播售賣的產(chǎn)品覆蓋泛家居品類，以家紡、日用、家電等高頻需求的家居用品為主?？蛦蝺r低、日常使用頻率高的家居好物，用戶消費(fèi)決策成本低，更適合直播賣貨。

家居行業(yè)直播新方向：創(chuàng)新思維擁抱大趨勢

隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者的購買習(xí)慣更加多元化和個性化，當(dāng)消費(fèi)場景進(jìn)行轉(zhuǎn)移，溝通方式也要與時俱進(jìn)。對于一向立足于大賣場、大促銷模式的家居行業(yè)而言，不僅要嘗試轉(zhuǎn)變思維，還要積極擁抱趨勢，早日轉(zhuǎn)型升級。目前，除了電商巨頭，家居行業(yè)的直播營銷以品牌的單打獨(dú)斗居多。此次家居好物節(jié)連續(xù)直播十天，邀請50位kol為15個品牌的25款產(chǎn)品在抖音、快手進(jìn)行直播。相比于美妝個護(hù)等快消行業(yè)，家居行業(yè)因其低頻、高單價、重體驗(yàn)的特點(diǎn)，自媒體的發(fā)展受到了一定的限制。

但是，本次家居好物節(jié)聚集了50位家居KOL組成了家居自媒體營銷矩陣，該矩陣釋放出來的傳播聲量不僅提升了家居行業(yè)在快手、抖音等短視頻平臺的影響力，更重要的是，還初步培養(yǎng)了更多消費(fèi)者線上購買家居產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。作為此次活動的主辦方，橙心互動與新居網(wǎng)發(fā)起并開展這次多平臺、多品牌、長時間、大流量的直播營銷，本身也算得上是家居行業(yè)直播領(lǐng)域一次成功的創(chuàng)新嘗試。

從消費(fèi)者洞察上來說，品牌只有從用戶角度出發(fā)解決用戶痛點(diǎn)，不斷拉近與消費(fèi)者的距離，才能獲得真正有效的信息傳播效果。此次“家居好物節(jié)”連續(xù)10天的直播，選擇業(yè)內(nèi)垂直大號，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，不僅為消費(fèi)者爭取了家居產(chǎn)品的優(yōu)惠價格，更是在直播中送出大量福利及折扣。在滿足市場需求的同時，也拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，刷新了品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。更深層次而言，此次“家居好物節(jié)”在業(yè)內(nèi)征集到了不少家居細(xì)分品類的高品質(zhì)好物，對于參與活動各品牌來說，積極擁抱線上營銷，也是面臨線下家居消費(fèi)疲軟困境的一種破局思維?？偟膩碚f，此次家居好物節(jié)為家居行業(yè)的線上營銷注入了一支強(qiáng)心劑，與眾品牌一起抱團(tuán)嘗試直播營銷，為后續(xù)品牌的線上營銷布局提供更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及思考。雖然以往家居行業(yè)重度依賴線下消費(fèi)場景，線上模式的發(fā)展難以為繼，但是疫情帶來的線上直播風(fēng)口也讓不少家居品牌在危機(jī)中看到了轉(zhuǎn)機(jī)。

面對這一機(jī)會，品牌主們要做的，就像此次“家居好物節(jié)”一樣，整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新營銷模式，結(jié)合行業(yè)特性在新的推廣渠道中，找到合適的打法，積累平臺流量，布局家居線上營銷矩陣，那么圈主相信，在不久的將來，家居行業(yè)的春天一定會再次到來。

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