德馳家居陳馳：全產(chǎn)業(yè)鏈貫通全案設計的踐行者

??“全案設計或?qū)⒊蔀槲磥砑揖訕I(yè)的發(fā)展趨勢，未來每個企業(yè)都將面對?！闭劦郊揖訕I(yè)的發(fā)展趨勢，德馳家居董事長陳馳這般預測。

??在他看來，精裝房政策的實施，對未來家居業(yè)的發(fā)展影響重大。消費者需要的是能真正拎包入住的家，而企業(yè)需要做的就是提供硬裝和軟裝的全套產(chǎn)品與服務。無論是上游兼并下游，還是下游整合上游，家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合之路已是大勢所趨。與其坐以待斃成為被整合的一員，不如主動出擊成為主導者，而這也正是德馳家居選擇做全案設計的原因之一。

▲德馳家居董事長陳馳

??“被逼”來的全案設計

??德馳家居一直聚焦于高端家居領(lǐng)域。2017年旗下Felice菲利奇系列首次亮相，以全案設計為亮點，將整體家居服務與定制化服務系統(tǒng)呈現(xiàn)。全案設計的概念也從此響徹業(yè)界。

??被問及選擇全案設計的原因，陳馳概括為兩個方面，一是市場趨勢所需，二是企業(yè)需要“所迫”。

??他指出，隨著消費潛力不斷釋放，整合家居上下游產(chǎn)業(yè)，為客戶打造完備的家居解決方案是消費者所需，也是市場發(fā)展趨勢所向。有別于其他定制類企業(yè)或整裝企業(yè)，德馳家居從設計入手，以設計為主導，為消費者提供裝修與陳設一步到位的整體化解決方案。

??因為定位高端市場，較少能找到與德馳家居相匹配的上下游企業(yè)合作，加之代工廠的生產(chǎn)質(zhì)量、交付時間等多種因素不可控，各環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)紕漏，德馳家居“被逼”擔起了全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有工作。

??“別人服務不了我們，只能我們自己來，‘逼著’我們走到了今天。”陳馳有些無奈。“我們甚至還成立了自己的五金、石材等多個加工廠，保證一應產(chǎn)品都由自己提供?！?/p>

??據(jù)陳馳透露，在德馳線下門店呈現(xiàn)的所有產(chǎn)品，除電器以外，都是自有品牌。目前，德馳家居已擁有一套完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，從設計開始，為客戶打造整體空間解決方案。這也是德馳鶴立同類型家居企業(yè)的原因之一。

??少一點商業(yè)，多一點情懷

??與整裝不同，全案設計不僅要求企業(yè)具有整合的能力，還要有全面駕馭設計空間的能力。

??陳馳回憶，F(xiàn)elice菲利奇系列誕生之初就定位全案設計，一方面是為了跟市場上的整裝區(qū)分開，另一方面，也表明了品牌具有設計的能力。

??在設計方面，德馳家居不僅與國內(nèi)外設計大咖保持長期合作，還擁有一支30多人的自主設計和研發(fā)團隊，保證所有產(chǎn)品都出自品牌原創(chuàng)。

??據(jù)了解，為做全案設計德馳家居足足籌備了三年。不僅要打通全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有一套完整的生產(chǎn)體系，還要培養(yǎng)自己的研發(fā)和設計團隊，后方支持和服務人員也不可少。成本及代價很高。

??“如果完全以商業(yè)目的衡量，我們可能也不會做?！标愸Y講到，支撐自己堅持下來的是“一點情懷”。

??他笑談，當今時代，情懷似乎變成了一個貶義詞，人們都羞于談論。但在他的心中永遠承載著一份情懷，那就是把自己的主業(yè)做好。

??“人生在世，會面臨許多選擇，但無論如何不能失了自己的本心。明確自己的定位，做好自己的本分，我覺得就夠了。”陳馳表示，疫情期間，許多人勸他做口罩，但都被他拒絕，原因就是口罩非自己主業(yè)。他不想謀一時之利，也從沒想過讓企業(yè)發(fā)展太快，一步一個腳印踏踏實實地把主業(yè)做好，把產(chǎn)品做好，把服務做好，足矣。

??百億企業(yè)面前的尊嚴

??面對當前經(jīng)濟下行壓力及激烈的市場競爭環(huán)境，陳馳有著十分平和的心態(tài)。

??“市場不會消失，進步永遠存在。”在他看來，家居業(yè)的前景不會差，只是處在不斷變化之中，對于企業(yè)來說，如何迎合市場變化并及時做出調(diào)整是最為重要的。而在這個過程中，新的企業(yè)崛起或老的企業(yè)被淘汰，是自然的法則，也是社會進步的常態(tài)。

??不能以自己的優(yōu)勢比他人劣勢，也不用以自身的短板比他人長處。有的企業(yè)求“體量”，有的企業(yè)求“質(zhì)量”，追求不同，就不該自尋煩惱。

??“雖然體量不如上市家居企業(yè)，但質(zhì)量我們肯定是上乘的。如果同臺，我相信我在他們面前也是有尊嚴的?！标愸Y認為，不必羨慕別人能做百億，每個人都有自己的活法，“活明白比什么都重要。”

??當前社會經(jīng)濟快速發(fā)展，也帶來了許多挑戰(zhàn)和機遇，喧囂中需要冷靜思考。相比如何趕超，企業(yè)更應該冷靜分析，看清行業(yè)當下的競爭格局及變化，理性思考未來發(fā)展方向。

??他強調(diào)，未來行業(yè)一定是將產(chǎn)品與質(zhì)量放在首位，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，家居行業(yè)不會消失，只會在沉淀中越來越好。

（文/新浪家居）

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