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殷慷：疫情加速惠達(dá)衛(wèi)浴零售、工程渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月03日 17:32

　5月30日,中企思智庫聯(lián)合惠達(dá)衛(wèi)浴舉辦的“建筑房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)”在唐山隆重召開。在論壇直播過程中,惠達(dá)衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷應(yīng)網(wǎng)友提問,分別從零售渠道和工程渠道兩個(gè)方面,分享了惠達(dá)衛(wèi)浴在后疫情時(shí)代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成績。

　　新基建建筑房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)是“兩會(huì)”后圍繞“新基建、新機(jī)遇、新未來”解讀“兩新一重”,共同探討“新基建”給房地產(chǎn)建材行業(yè)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的直播研討會(huì)。國務(wù)院參事、財(cái)政部原副部長朱光耀,國家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心主任張新紅,上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長、惠達(dá)高級顧問呂巍等專家領(lǐng)導(dǎo),分別圍繞新基建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇和疫后中國消費(fèi)特征等主題做了精彩演講,來自全國十幾個(gè)省區(qū)的20多家重點(diǎn)房產(chǎn)建筑行業(yè)企業(yè)代表出席并做發(fā)言討論?！靶禄ǔ蔀槟鎰菰鲩L的新動(dòng)能”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為后疫情時(shí)代企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇”等觀點(diǎn),成為論壇上各個(gè)企業(yè)家的共識(shí)。

　　殷慷應(yīng)邀在論壇直播中分享了惠達(dá)在疫情期間洞察到的市場需求的三大變化,并結(jié)合案例講述了惠達(dá)營銷模式上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　殷慷提出,惠達(dá)洞察到疫情期間衛(wèi)浴消費(fèi)市場出現(xiàn)了三大變化:消費(fèi)者對美好生活的期盼沒有改變,但對衛(wèi)生健康的重視有了很大的提升;社會(huì)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化程度在持續(xù)提升;對惠達(dá)來說,精裝房業(yè)務(wù)在快速上升。對此,殷慷表示,惠達(dá)針對性地從零售渠道和工程渠道進(jìn)行了營銷變革。

　　在零售渠道,惠達(dá)加速啟動(dòng)了數(shù)字化營銷。殷慷表示,惠達(dá)2020年以來,先后舉辦了3·26總裁直播、參與中國女排公益直播、520與海爾空調(diào)聯(lián)合直播等營銷活動(dòng)。其中3·26總裁直播,在線觀看人次達(dá)到140多萬,收獲訂單35843個(gè)。此外,惠達(dá)還為1000多家終端專賣店建立了網(wǎng)上商城,加速了惠達(dá)供應(yīng)鏈體系整合和整個(gè)營銷體系的數(shù)字化變革。

　　直播等數(shù)字化營銷活動(dòng),對惠達(dá)的意義不只是營銷帶貨。殷慷指出,更重要的在于直播背后的大數(shù)據(jù)支撐。殷慷認(rèn)為,對于惠達(dá)這樣擁有強(qiáng)大線下門店優(yōu)勢的規(guī)模企業(yè),最重要的是線上線下的融合,建立起與顧客直接對話的能力。惠達(dá)通過直播等數(shù)字化活動(dòng),對消費(fèi)者的需求有了更深層次的洞察,消費(fèi)者畫像更清晰,今后的產(chǎn)品創(chuàng)新依據(jù)也將更加科學(xué),這也全面提升了惠達(dá)終端門店線下活動(dòng)的組織能力、執(zhí)行能力和供應(yīng)鏈的整合能力。

　　零售渠道一直是惠達(dá)的主戰(zhàn)場。但國家出臺(tái)“新基建”政策,帶動(dòng)惠達(dá)加速強(qiáng)化工程渠道建設(shè)。殷慷表示,惠達(dá)強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢,衛(wèi)浴空間整體解決方案的產(chǎn)品和配套優(yōu)勢,以及完善的服務(wù)優(yōu)勢,讓惠達(dá)近年來工程業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。據(jù)透露,惠達(dá)正分別在重慶和深圳、雄安及上海、北京建立5個(gè)新的總部基地,加上唐山總部,形成“1+5”的大基地模式。并在一二線城市發(fā)展專門的工程大客戶經(jīng)銷商,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè),使大客戶營銷從游擊戰(zhàn)走向陣地戰(zhàn)。

　　據(jù)了解,論壇同期,惠達(dá)衛(wèi)浴與江蘇金馬運(yùn)業(yè)、新疆華源控股、華中集團(tuán)、河北天昕建設(shè)、山西樓東能源、蘇州二建、寶業(yè)集團(tuán)、德州振華房地產(chǎn)、四川科惠建設(shè)、鴻順控股集團(tuán)、河北堪森被動(dòng)式房屋等建筑房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)分別簽署了合作協(xié)議。新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟動(dòng)!新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將助力打造上下游產(chǎn)業(yè)共同利益的合作平臺(tái),開啟多渠道全方位的戰(zhàn)略合作?；葸_(dá)工程渠道有望再騰飛!

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