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殷慷：疫情加速惠達衛(wèi)浴零售、工程渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型

來源：家居百科時間：2020年06月03日 17:32

　5月30日,中企思智庫聯(lián)合惠達衛(wèi)浴舉辦的“建筑房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展研討會”在唐山隆重召開。在論壇直播過程中,惠達衛(wèi)浴執(zhí)行總裁殷慷應(yīng)網(wǎng)友提問,分別從零售渠道和工程渠道兩個方面,分享了惠達衛(wèi)浴在后疫情時代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成績。

　　新基建建筑房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展研討會是“兩會”后圍繞“新基建、新機遇、新未來”解讀“兩新一重”,共同探討“新基建”給房地產(chǎn)建材行業(yè)帶來的機遇與挑戰(zhàn)的直播研討會。國務(wù)院參事、財政部原副部長朱光耀,國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心主任張新紅,上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院副院長、惠達高級顧問呂巍等專家領(lǐng)導,分別圍繞新基建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型機遇和疫后中國消費特征等主題做了精彩演講,來自全國十幾個省區(qū)的20多家重點房產(chǎn)建筑行業(yè)企業(yè)代表出席并做發(fā)言討論?！靶禄ǔ蔀槟鎰菰鲩L的新動能”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為后疫情時代企業(yè)發(fā)展的新機遇”等觀點,成為論壇上各個企業(yè)家的共識。

　　殷慷應(yīng)邀在論壇直播中分享了惠達在疫情期間洞察到的市場需求的三大變化,并結(jié)合案例講述了惠達營銷模式上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　殷慷提出,惠達洞察到疫情期間衛(wèi)浴消費市場出現(xiàn)了三大變化:消費者對美好生活的期盼沒有改變,但對衛(wèi)生健康的重視有了很大的提升;社會經(jīng)濟的數(shù)字化程度在持續(xù)提升;對惠達來說,精裝房業(yè)務(wù)在快速上升。對此,殷慷表示,惠達針對性地從零售渠道和工程渠道進行了營銷變革。

　　在零售渠道,惠達加速啟動了數(shù)字化營銷。殷慷表示,惠達2020年以來,先后舉辦了3·26總裁直播、參與中國女排公益直播、520與海爾空調(diào)聯(lián)合直播等營銷活動。其中3·26總裁直播,在線觀看人次達到140多萬,收獲訂單35843個。此外,惠達還為1000多家終端專賣店建立了網(wǎng)上商城,加速了惠達供應(yīng)鏈體系整合和整個營銷體系的數(shù)字化變革。

　　直播等數(shù)字化營銷活動,對惠達的意義不只是營銷帶貨。殷慷指出,更重要的在于直播背后的大數(shù)據(jù)支撐。殷慷認為,對于惠達這樣擁有強大線下門店優(yōu)勢的規(guī)模企業(yè),最重要的是線上線下的融合,建立起與顧客直接對話的能力。惠達通過直播等數(shù)字化活動,對消費者的需求有了更深層次的洞察,消費者畫像更清晰,今后的產(chǎn)品創(chuàng)新依據(jù)也將更加科學,這也全面提升了惠達終端門店線下活動的組織能力、執(zhí)行能力和供應(yīng)鏈的整合能力。

　　零售渠道一直是惠達的主戰(zhàn)場。但國家出臺“新基建”政策,帶動惠達加速強化工程渠道建設(shè)。殷慷表示,惠達強大的生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢,衛(wèi)浴空間整體解決方案的產(chǎn)品和配套優(yōu)勢,以及完善的服務(wù)優(yōu)勢,讓惠達近年來工程業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。據(jù)透露,惠達正分別在重慶和深圳、雄安及上海、北京建立5個新的總部基地,加上唐山總部,形成“1+5”的大基地模式。并在一二線城市發(fā)展專門的工程大客戶經(jīng)銷商,強化團隊建設(shè),使大客戶營銷從游擊戰(zhàn)走向陣地戰(zhàn)。

　　據(jù)了解,論壇同期,惠達衛(wèi)浴與江蘇金馬運業(yè)、新疆華源控股、華中集團、河北天昕建設(shè)、山西樓東能源、蘇州二建、寶業(yè)集團、德州振華房地產(chǎn)、四川科惠建設(shè)、鴻順控股集團、河北堪森被動式房屋等建筑房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)分別簽署了合作協(xié)議。新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟動!新基建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將助力打造上下游產(chǎn)業(yè)共同利益的合作平臺,開啟多渠道全方位的戰(zhàn)略合作。惠達工程渠道有望再騰飛!

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