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如何正確選擇經(jīng)營場所專訪新世界國際家居建材城品牌商戶

來源：家居百科時間：2020年06月04日 10:32

??隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進程不斷加劇，房地產(chǎn)業(yè)快速崛起，人們對居住環(huán)境的要求日益增高，從而帶動家居建材業(yè)發(fā)展勢頭迅猛?！凹揖咏ú纳虘襞c賣場如何與時俱進，開拓創(chuàng)新，提升應對市場的能力，抓住機遇，在競爭中利于不敗之地，獲得可持續(xù)發(fā)展？”這是一個值得深入探討的話題。此次聯(lián)合新世界國際家居建材城特邀無錫建材行業(yè)資深從業(yè)人員結合自己的經(jīng)營之道和發(fā)展歷程共同探討建材行業(yè)的現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，向欲踏入建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們講述自己的獨家觀點。

??本次采訪對象為：TOTO衛(wèi)浴呂經(jīng)理、美陶陶瓷陳先生、金牌天緯陶瓷吳先生，同時特別感謝新世界國際家居建材城對本次采訪的大力支持。

??TOTO衛(wèi)浴無錫總代理負責人及門店圖

??TOTO衛(wèi)浴是2019年8月底入駐新世界國際家居建材城二期的，談起建材行業(yè)的經(jīng)營之道，呂經(jīng)理侃侃而談，作為國際一線大牌衛(wèi)浴的門店管理者，他有太深感觸了?！澳壳埃娮由虅?、消費多元化等因素對行業(yè)不斷沖擊，建材行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的關頭。建材商戶單打獨斗是不能很好地在市場上立足的。要選擇綜合性強，管理專業(yè)、理念領先的一站式大型建材賣場強強聯(lián)合，這樣更有助于品牌知名度和人流量的全面提升?！彼f，“比如之前我們在中儲建材市場經(jīng)營，那里只是一個單一的經(jīng)營陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的專業(yè)市場，去年我們經(jīng)過慎重選擇，最終確定了來新世界國際，主要看中它是一個集陶瓷衛(wèi)浴、油漆板材、全屋定制、廚具櫥柜、布藝軟裝、家電百貨等裝修全業(yè)態(tài)于一體的一站式綜合采購大市場?！?/p>

??據(jù)新世界國際家居建材城負責人表示，目前該市場已趨向成熟，總規(guī)劃35萬㎡，其中一期約20萬㎡已經(jīng)滿租，目前二期重點引入并打造多家集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務體驗為一體的品牌旗艦店。除了規(guī)模宏大外，新世界國際家居建材城還帶領商戶們整合資源，優(yōu)勢互補，加強彼此間的信息交流溝通，打造集群化、品牌化的新局面。呂經(jīng)理表示：相較于中儲彈性較少，條條框框比較多的管理，新世界國際家居建材城在管理、服務方面更為專業(yè)、全面、人性化，能時刻以商戶利益為先。在這里入駐將近一年，深切地感受到新世界國際在溝通、管理、營銷、宣傳等各個方面為我們提供的配合和優(yōu)質(zhì)服務，也充分享受到商戶規(guī)?；?，集約化效應的優(yōu)勢。

??美陶陶瓷無錫總代理負責人及門店圖

??對于以上觀點，美陶陶瓷經(jīng)理也表示贊同。他有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，他原是公職人員，后接過父母經(jīng)營20多年的建材生意下海經(jīng)商。他說：“在他加入新世界后，能明顯感覺在多處都能看到市場方投放的廣告，社區(qū)、公交站臺、市區(qū)LED屏、手機app等各種渠道都能看到對項目和商戶進行的推廣宣傳。而讓他特別印象深刻的是市場在助力商戶品牌營銷、產(chǎn)品銷售方面，特意建立了微商城，積極主動為門店引流拓客?！?/p>

??在疫情期間，大部分消費者只能選擇網(wǎng)上購物，新世界國際就指導每個商戶都注冊微商城，讓消費者在家通過微信就可以了解品牌產(chǎn)品，助力商戶渡過疫情經(jīng)營難關。另外，在線下的營銷上，新世界國際也多次聯(lián)合商家舉辦惠民建材團購活動，像品牌聯(lián)盟、建材超級團購會、進社區(qū)惠民服務、房企聯(lián)動等他表示：新世界國際敏銳捕捉新的消費形勢，主動牽頭和房地產(chǎn)項目合作，組織商戶做拎包入住方案，讓商戶們更大程度地獲得對潛在客戶的營銷機會。

??金牌天緯無錫總代理負責人及門店圖

??“除了賣場管理、服務等方面的優(yōu)勢，商戶選擇賣場，還有兩項指標非?？粗?，那就是人流量和成本。”金牌天緯吳先生感慨良多，他子承父業(yè)，打拼多年，對建材經(jīng)營有自己獨特而深刻的見解。他說：“選擇新世界國際家居建材城二期的重要原因之一就是看中了它的地理位置，好的地點是會帶來更大人流量的?！?/p>

??目前新世界國際處在無錫新吳區(qū)、錫山區(qū)中心，共享錫東新城、新吳區(qū)兩大板塊資源，同時也能享受到錫滬路沿線無錫主流建材市場商圈紅利。而且周邊樓盤林立，在建新項目環(huán)繞。尤其新吳區(qū)是無錫政府高度重視，大力發(fā)展的的高新開發(fā)區(qū)，享受政策的大力支持。在項目所在地工博園區(qū)域近期發(fā)布的規(guī)劃中，多處地塊由商業(yè)、工業(yè)用地變更為住宅、商住用地，并且規(guī)劃了中小學和幼兒園等配套項目，預計將帶來大批家居建材潛在客戶，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??他表示：“在租金方面，招商初期新世界國際就表示了很大誠意，通過向深圳總公司多方爭取，給予我們所有入駐商戶大力度租金優(yōu)惠。特別讓我感動的是，在疫情期間，新世界國際主動承諾疫情不結束，就不收租金，給我們以切實的經(jīng)濟和精神支持，讓我們充分感受到他們同舟共濟，共擔風險的責任感和著力于長遠發(fā)展的決心?！?/p>

??三位資深建材從業(yè)者的闡述向我們展示了他們選擇經(jīng)營場所的奧秘：交通便利，規(guī)模宏大，產(chǎn)品種類豐富，所在區(qū)域現(xiàn)有或潛在客戶資源多，租金成本合理，管理專業(yè)，業(yè)態(tài)、品牌、服務，包括宣傳和營銷推廣等均需作為考量依據(jù)；與時俱進，勇于創(chuàng)新，把商戶利益放在首位的賣場才能讓經(jīng)營者如虎添翼，在競爭激烈，大浪淘沙的市場環(huán)境中享有一席之地。

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