地?cái)偨?jīng)濟(jì)能給家電市場(chǎng)添把火嗎

  地?cái)偱c家電，似乎是“風(fēng)馬牛不相及”的兩件事。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，眾多家電經(jīng)銷商在很多農(nóng)村市場(chǎng)上的銷售，就是從這種“趕大集”、“擺地?cái)偂逼鸩降?。本質(zhì)上就是，只要能出貨，就是好渠道。

??地?cái)偨?jīng)濟(jì)，正在成為最近一段時(shí)間以來(lái)，中央和地方激活個(gè)體經(jīng)濟(jì)、解決家庭收入增長(zhǎng)的重要抓手和突破口。那么，這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，又能否為家電市場(chǎng)的旺季銷售再添一把火？同時(shí)，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，又如何抓住這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？

??都說(shuō)“春江水暖鴨先知”。最近一周以來(lái)，阿里、京東、蘇寧等零售商們，紛紛啟動(dòng)了“地?cái)偡龀帧庇?jì)劃。其中阿里宣布提供超過(guò)700億元的免息賒購(gòu)，為超3000萬(wàn)攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持；京東宣布將組織超過(guò)500億的貨源，為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu)，支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)；蘇寧則推出夜逛合伙人計(jì)劃，提供20億夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃等。

??6月4日，美的集團(tuán)官宣，早已開(kāi)啟“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”市場(chǎng)促銷大幕。照片顯示，美的燃?xì)庠?、美的凈水機(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“集市、地?cái)偂遍_(kāi)始銷售，預(yù)計(jì)接下來(lái)還會(huì)有更多美的大小家電開(kāi)啟“地?cái)偞黉N”的步伐。

??事實(shí)上，提到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，很多家電人的第一反應(yīng)不是“檔次低”，而是：不錯(cuò)啊，可以在夏天找個(gè)地方擺個(gè)攤，賣點(diǎn)家電產(chǎn)品，反正閑著也是閑著；第二反應(yīng)則是，一些大眾型的廚電、小家電應(yīng)該會(huì)賣的不錯(cuò)，特別是夏季時(shí)令家電產(chǎn)品；第三反應(yīng)，或許接下來(lái)可以搶占一些城市的地?cái)偨?jīng)濟(jì)，不管賣不賣，至少可以宣傳一下品牌、尋找點(diǎn)機(jī)會(huì)。

??很顯然，對(duì)于當(dāng)前急于尋找出貨突破口的眾多家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商們。其一直所采取的經(jīng)營(yíng)和生存之道，就是基于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的精髓和關(guān)鍵點(diǎn)：走村竄巷，不放過(guò)任何一次的推廣、促銷機(jī)會(huì)點(diǎn)。從某種意義上看，這不只是煙火氣，還是很多商家的生存根基。

??同樣，這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”在家電行業(yè)最大受益者，正是二三線城市市場(chǎng)上的家電賣場(chǎng)和經(jīng)銷商們。過(guò)去迫于“市容整治”，很多夜攤和地?cái)偨?jīng)濟(jì)都受到了不小的影響和沖擊，很多家電促銷被迫轉(zhuǎn)移到小區(qū)和廣場(chǎng)上，缺乏人氣?，F(xiàn)在，各地開(kāi)始規(guī)劃一些知名的地?cái)偧袇^(qū)，無(wú)疑這正是人氣集中的地帶，無(wú)疑可以為一些家電經(jīng)銷商的終端推廣、賣貨，提供一些平臺(tái)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

??可以預(yù)見(jiàn)，在“有效管理、低門(mén)檻、廣泛參與”等浪潮的推動(dòng)下，地?cái)偨?jīng)濟(jì)肯定不是一陣風(fēng)、一場(chǎng)雨，而是會(huì)持續(xù)刮下去。那么，這就需要家電廠商們共同商量、制定適當(dāng)本土市場(chǎng)未來(lái)半年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的"地?cái)偨?jīng)濟(jì)"活動(dòng)方案，涉及主推產(chǎn)品、促銷內(nèi)容，以及差異化的活動(dòng)內(nèi)容等。

??凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。眾多家電廠商，特別是家電經(jīng)銷商，一定要重視這一輪的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”啟動(dòng)、發(fā)展和落地。一方面，要積極了解當(dāng)?shù)氐恼吆偷財(cái)偩奂瘏^(qū)，深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解地?cái)偟膶?shí)際運(yùn)營(yíng)情況，而不是盲目跟進(jìn)；另一方面，則需要看到市場(chǎng)和用戶的需求，策劃適合地?cái)偨?jīng)濟(jì)的產(chǎn)品品類、促銷手段，以及人員配置和價(jià)格定位等。

??當(dāng)然，上下齊推的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”到底能給家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但是有一點(diǎn)，家電圈認(rèn)為，對(duì)于市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是處在城市、還是城郊，或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)，都應(yīng)該注意到每一輪的社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和變化，帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。（來(lái)源： 家電圈 作者：周簡(jiǎn) ）

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