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2020最成功的線上營銷，老板電器重新定義中國新廚房

來源：家居百科時間：2020年03月23日 13:50

疫情期間種種居家隔離舉措,一定程度上影響了線下實體的消費,卻讓“宅經(jīng)濟”迎來了高增長發(fā)展期,云直播、云辦公和云課堂等強勢爆發(fā)。不少企業(yè)和品牌也紛紛轉(zhuǎn)換策略,積極布局線上渠道,其中,線上云發(fā)布會是較為常見的形式之一。

　　3月18日,老板電器舉行了以“中國新廚房,老板四件套”為主題的中式烹飪新品發(fā)布會暨向往廚房直購節(jié)。發(fā)布會全程采用直播形式,圍繞中國新廚房這一主題,從前期預(yù)熱到現(xiàn)場直播,分別采用了話題討論、烹飪挑戰(zhàn)、抽獎互動、明星直播等多種形式,打造了一場盛大的理想廚房盛會,最大程度激發(fā)了用戶的參與熱情。老板電器通過“好玩”的互動形式,把“中國新廚房,老板四件套”的品牌理念深深烙入用戶心中,更深層次建立了用戶與品牌之間的溝通橋梁;打造了一整套廚電行業(yè)直播營銷的新商業(yè)模式,實現(xiàn)了線上流量到銷量的實質(zhì)轉(zhuǎn)化。

　　多維預(yù)熱,掀起C端話題熱潮

　　老板電器在此次發(fā)布之前便開始了一系列宣傳攻勢,多維預(yù)熱掀起了C端話題熱潮,在線上匯集了大批意向用戶,為發(fā)布會直播積攢流量,提前造勢。

　　老板電器精準洞察疫情期消費者的行為,了解到疫情隔離期間,消費者在家與廚房有了更多互動,同時也發(fā)現(xiàn)了不少廚房存在的問題。從而聯(lián)合多家中餐廳發(fā)起了“舊廚房吐槽大會”全民互動活動。此舉一出,深戳用戶痛點,在以微博為首的社交媒體上,該話題引發(fā)廣泛參與討論,網(wǎng)友們紛紛響應(yīng)錄制吐槽視頻。老板電器與消費者站在同一陣營,共同對抗舊廚房中存在的種種問題,拉近了與用戶之間的距離,加深了用戶對老板電器品牌的好感。

　　“舊廚房吐槽大會”如火如荼進行,老板電器又順勢推出了“新廚房大猜想”活動,層層深入,引導(dǎo)消費者探索老板電器新廚房的秘密。趣味話題二次傳播,持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。通過活動,消費者對新廚房有了更清晰的認識,不知不覺中與老板電器品牌、老板電器四件套、老板電器新廚房進行心智綁定,對老板電器品牌有了更多認同感。

　　預(yù)熱的最后環(huán)節(jié),老板電器發(fā)起“全民云烹飪挑戰(zhàn)賽”,網(wǎng)友們躍躍欲試,紛紛一展廚藝共享“美食盛宴”。從”舊廚房吐槽大會“,到“新廚房大猜想”,再到“全民云烹飪挑戰(zhàn)賽”,前后三個活動層層遞進,一步步把老板電器目標用戶的眼光吸引到發(fā)布會上,挑起了大眾的好奇心和期待,為發(fā)布會直播贏得了關(guān)注度。

　　花樣互動,實現(xiàn)流量最大化

　　發(fā)布會現(xiàn)場,才是老板電器展示“云會玩”實力的主陣地。作為廚電行業(yè)首家玩轉(zhuǎn)線上發(fā)布會直播的企業(yè),老板電器一擊即中,實現(xiàn)了線上線下強互動,多樣玩法緊緊抓住用戶眼球。

　　發(fā)布會伊始的《舊廚房的100個槽點》視頻和現(xiàn)場主持人的脫口秀表演,博得了直播間用戶會心一笑,初步與用戶建立了共同語言。老板電器CMO葉丹芃親自上場,以創(chuàng)新的產(chǎn)品對比試驗方式,重磅推出新品,讓直播間的用戶更直觀了解老板三面靈攏大吸力油煙機5915S的強勁吸力,以攏煙多兩面凈煙更全面燃起了用戶內(nèi)心對新品期待的火苗;老板中式烹飪學(xué)院代言人宋威龍連線做了番茄炒蛋,給直播用戶帶來驚喜,激發(fā)了他們參與活動的熱情;望湘園餐飲創(chuàng)始人、董事長陳譽伊女士與美食視頻自媒體達人“稻草放毒”進行烹飪挑戰(zhàn),以場景化的形式讓用戶看到老板電器廚電為烹飪帶來的改變,進一步激發(fā)了目標群體的購買欲。

　　40分鐘的時間,精彩脫口秀、產(chǎn)品對比試驗演示、在線連麥、廚藝大PK、互動抽獎等精彩不斷,不同環(huán)節(jié)之間層層緊扣、趣味十足,發(fā)布會現(xiàn)場高潮迭起,直播平臺前的觀眾也大呼“玩得過癮”,直播觀看人數(shù)高達165.1萬。

　　線上直播,轉(zhuǎn)化流量為銷量

　　老板電器在新品發(fā)布環(huán)節(jié),已經(jīng)讓消費者對老板電器新品和其打造的新廚房產(chǎn)生了極大的興趣,其無縫對接的第二場直播“向往廚房直購節(jié)”,進一步促使流量轉(zhuǎn)化為銷量,以線上活動拉動線下營銷。

　　直購節(jié)活動中,不僅首發(fā)多款重量級新品,還驚喜推出老板電器多件套廚電產(chǎn)品。此外,凡是觀看直播的觀眾,還能參與互動抽獎,贏取宋威龍獨家驚喜禮品,官方福利嗨爆直播間。在直播中交付定金的用戶,也可到線下門店進行體驗再購買,仍可享受直播優(yōu)惠價。這一系列操作,大大增強了用戶對老板電器品牌的信任度,讓用戶對品牌好感度和忠誠度直線飆升,其線上影響力也帶動了線下營銷,推動了廚電產(chǎn)品銷售的成功變現(xiàn)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和直播方式的興起,線上發(fā)布會將成為新的潮流趨勢。線上發(fā)布會該如何舉行得更好?敢玩、會玩的老板電器給出新的范例。此次新品云發(fā)布會,營造了產(chǎn)品與品牌形象高度契合的氛圍,充分調(diào)動了目標群體的積極性,老板電器以精益求精的專業(yè)態(tài)度、極致性能產(chǎn)品、多樣化互動方式和超值福利打動消費者,通過線上線下深度融合的營銷策略,持續(xù)推進品牌戰(zhàn)略,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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