家居這行生意不好做了？高頻次的門店活動砸開市場

??年年都有人感覺生意難做，畢竟同樣一種生意，不可能都賺錢，總有一定比例的老板出局。

??有個說法很有道理，不是生意難做，而是做生意的人越來越多、越來越專業(yè)，你跟不上節(jié)奏，就可能被甩開。

??今年的情況更讓人覺得不好做，又有一些傳統(tǒng)的經(jīng)營辦法變得不那么靈驗了。

??持續(xù)到5月份，線下建材家居市場都沒有恢復(fù)往年的元氣，仍然在恢復(fù)中，6月份可能恢復(fù)到去年的水平。材料市場是這個情況，那么裝修市場也不會好到哪里去。

??線上好點，很早就恢復(fù)了，從最近京東、天貓618的成交數(shù)據(jù)看，比去年同期又增長了許多。

??為了把618的消費熱情調(diào)動起來，各路平臺花了不少精力，比如送現(xiàn)金券、3D購物、直播、0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修等。

??接下來的時間里，在線下板塊，家居、建材與裝修類的生意還可以怎么做？

??也許，高頻次的低成本營銷活動，或許是一條路子，能幫助我們撕開市場。一兩場活動可能效果不明顯，假如你連續(xù)辦，每周有，或者每個半個月都有，把員工士氣調(diào)動起來，一波接一波沖刺，很有可能做出效果來。

??平時，我們可以保持門店的小活動不要斷，每周都有活動，不要總是促銷，而是各種有趣的互動、講座、分享、比賽等，搭配著來，在這種活動里，再植入營銷。

??同時做足大型活動的準(zhǔn)備，比如一兩個月辦一次比較大型的，專門針對那些比較猶豫的客戶，平時小活動中不下單，那就用換著營銷方式來刺激。

??今年接觸的家居類經(jīng)銷商里，就有把小區(qū)團(tuán)購活動辦得非常成功的，這個不是突然就來搞團(tuán)購，他們探索了幾年時間，每個月都有1、2場團(tuán)購活動，對比大多數(shù)同行，這個頻次已經(jīng)算比較高的了。

??當(dāng)然，這種活動不是弄兩張宣傳海報、 店面布置一下就行了，它得做大量的前期蓄水獲客的工作，要有一定的精準(zhǔn)客戶能夠做邀約到場，所以，需要提前想辦法把小區(qū)里的客流量導(dǎo)到自己的體系里。

??據(jù)公開信息，孩子王的一些門店，一年要辦1000場線下活動，平均每天3場。這些活動都進(jìn)行了分類，面向不同的群體，比如新媽媽課堂，給新手媽媽提供幫助；面向兒童的爬爬賽等，滿足兒童培養(yǎng)與訓(xùn)練、社交需求，還有玩家俱樂部、各種節(jié)日活動、免費的急救培訓(xùn)課程等。

??這些活動能辦起來，主要是孩子王的門店提前跟媽媽們建立了聯(lián)系，比如在婦幼保健院、社區(qū)、周邊商圈等場所，做拓展留取顧客聯(lián)系方式。

??據(jù)說有數(shù)萬個微信群，管理著幾百萬會員。到2019年底，孩子王的數(shù)字化門店370多家，擁有3300萬會員及100多萬黑金PLUS會員。

??他們有一種做法是，員工升級為育兒顧問，接近80%持證，能夠提供孕期保健、新生兒護(hù)理、商品推薦、育兒指導(dǎo)等服務(wù)。

??我們很多店，也自稱顧問，也覺得顧問的模式做銷售比較合適，但你得有說服力才行，要讓顧客覺得你是顧問，那才有價值。

??不光是持證，孩子王的育兒顧問除了掌握產(chǎn)品推薦能力，還會去學(xué)幼兒撫觸、催乳、急救等技能，掌握了多種本領(lǐng)，自然就能被人視為顧問。咱們家居行業(yè)的銷售人員，有多少可以做到這樣？不多。

??確實也有一些企業(yè)在提升導(dǎo)購的顧問能力，比如在設(shè)計搭配方面，掌握設(shè)計工具與出圖，升級為軟裝設(shè)計師，幫助顧客解決裝修與搭配顏值的問題。

??還有一些家居達(dá)人與家居類網(wǎng)紅大號，很多都是懂一些搭配設(shè)計與裝修知識的，能夠給顧客提供有效的辦法，圈粉的效果還算不錯。

??只有這樣環(huán)環(huán)相扣，把基本功搞扎實，高頻次的門店活動才會出效果。而高頻次活動的價值就在于，能夠把手中的流量激活、轉(zhuǎn)化了，而不是看著流量一點一點地喪失，跑到別家去了。

??可能有人要問了，經(jīng)常辦活動，哪來那么多顧客？這個就得靠你抓精準(zhǔn)流量的本事，還有就是平日里有沒有建自己的私域流量池。這個可以參考我們其他關(guān)于獲客流量方面的文章與報告。（來源：大材研究）

相關(guān)知識

家居這行生意不好做了？高頻次的門店活動砸開市場
宜家、海爾頻繁出招，探索新型家居門店，前途有多大？
家居賣場的生意不好做， 但這些主角又開了多家新店
阿里巴巴開了躺平家居生活館，家居生意的另一種做法！
今年生意不好，外貿(mào)單全沒了
藏在縣級市場的萬億生意|奧普智能電器綜合店啟動“雙百計劃”，加速渠道下沉
恒高董事長陳軍良：關(guān)注功能與品質(zhì) 首推抗菌墻布
2020年開“輕店”，正成為家居建材行業(yè)新風(fēng)潮！
三維家擁抱新零售，和阿里躺平的家裝新生意要怎么做？
未來的家居建材門店怎么開？多種變化已發(fā)生

網(wǎng)址: 家居這行生意不好做了？高頻次的門店活動砸開市場 http://motorhomedigest.com/newsview14343.html