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是誰 “殺死” 了家居賣場?

來源:家居百科 時間:2020年06月10日 10:48

古北天御樣板間

  張泉靈說“這個時代扔掉你的時候,都不會跟你說一聲再見”。如果你走進時下的家居賣場,會發(fā)現(xiàn)所言不虛。零散的客戶,空置的店鋪,整個家居賣場正在不斷萎縮。

??誰“殺死”了家居賣場?

??家居賣場被時代拋棄了

??如今家居行業(yè)的普遍困境,原因復雜:

??1、全裝修時代來臨

??由于各地政府提高新房交付標準,全裝修成為趨勢,據(jù)中國社科院報告顯示,目前70%的家裝需求來自新建樓盤,許多固定家具都由開發(fā)商集中采購,一部分終端消費需求在減少。家居企業(yè)開始轉(zhuǎn)向開發(fā)商或提供全套定制服務的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,從而繞開傳統(tǒng)家居賣場。

??2、90后家裝消費者的偏好轉(zhuǎn)變

??家居消費者變得越來越年輕,新一代家裝消費者的用戶習慣已發(fā)生劇變。他們更傾向于在網(wǎng)上選購部分家具、軟裝,電商大潮對傳統(tǒng)線下家居賣場造成的沖擊難以抵擋。

??圖片來源:《90后天貓巢家宜居趨勢指南》

??目前,90后,95后這些“互聯(lián)網(wǎng)原住民”正逐漸成為家裝消費的中堅力量,和上一輩不同,他們習慣于線上線下打通的新零售體驗,“親自逛賣場”并非必選項,線下體驗、線上碎片式購物才是常態(tài)。

??3、低頻的家居消費

??家居消費是一項低頻消費,家具屬于大件非標品,裝修一次夠用很多年,尤其是一些固定家具,但客單價卻很高。

??4、房地產(chǎn)熱潮減退

??目前整體經(jīng)濟形勢嚴峻,央行今年的報告第四部分開篇第一句話就是今年全球經(jīng)濟衰退已成定局,國際貨幣基金組織189個成員國當中的170多個國家人均收入出現(xiàn)負增長。

??反觀國內(nèi),第一季度GDP同比下降6.8%,房地產(chǎn)開發(fā)投資下降7.7%,第一季度土地出讓收入同比下降7.9%,房地產(chǎn)行業(yè)萎靡已經(jīng)成了不爭的事實。

??房地產(chǎn)市場低迷、房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力,也會對房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個泛家居行業(yè)都帶來影響。2017年下半年開始家居行業(yè)營收、利潤增速整體開始下滑,也讓使其在產(chǎn)品和商業(yè)模式上不得不變化。

??5、疫情之下,復有完卵

??每年3月份的家具展覽會,是經(jīng)銷商集中切換品牌的時候,也是家具工廠集中優(yōu)化經(jīng)銷商的時期。家裝行業(yè)“金三銀四”的線下銷售旺季,被一場突發(fā)疫情擊得粉碎。

??經(jīng)銷商考慮的不再是切換哪一個品牌,而是直接撤店,造成家居賣場的空租率會創(chuàng)歷史新高。裝修項目全面停工延期、家具賣場空無一人、家居建材展會紛紛取消……

??據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司與中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2020年1月,全國建材家居景氣指數(shù)BHI為78.62,環(huán)比下降20.74點;

??全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為602.2億元,環(huán)比下降33.57%。2020年,賦能是家具行業(yè)的高頻詞,對于無賦能能力的家居賣場而言,有可能會撐不過2020年。

??只有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè)

??現(xiàn)在到了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型期,影響轉(zhuǎn)型主要有消費市場和銷售形勢兩個方面的因素。第一,整個消費結(jié)構(gòu)在變,原來的消費需求是比較統(tǒng)一的,現(xiàn)在中國的消費市場開始分層化,個性化需求也表現(xiàn)得比較突出,原來的服務統(tǒng)一市場的零售業(yè)態(tài)很難適應現(xiàn)在消費市場的變化。

??另外,零售形式也在變,原來單一的到店零售場景,變成了目前到家、O2O、社區(qū)零售等新形式越來越多,需要由原來的到店的功能調(diào)整為滿足用戶購買的便利化。

??中國家居市場仍有上升空間廣闊,家居市場已經(jīng)成為萬億賽道。淘寶極有家的負責人無歡曾在采訪中表示,“將線上和線下渠道同時計算進去,中國的家居市場規(guī)模光是軟裝這塊就在5萬億左右?,F(xiàn)在線上渠道占到的份額都還沒有達到20%-30%,上升空間非常大”。

??從時間維度來梳理,中國家居市場也擁有極強的后發(fā)韌性,每一次挑戰(zhàn)過后,家居市場整體競爭力都會向前躍進一大步,這或許就是大浪淘沙的作用。

??只有有倒閉的企業(yè),沒有倒閉的行業(yè),只要不斷有創(chuàng)新模式出現(xiàn)。未來整個家居領(lǐng)域,一定會走出轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)。

??跑快些,跑向全裝修和線上

??面對巨變的形勢,家居賣場的應對策略多元,擁抱線上和全裝修,以及線下大賣場轉(zhuǎn)型成為燃眉之急。

??宜家是全球家居市場市占率第一的王者,是全球最成功的的家居零售企業(yè)。2016年宜家的營業(yè)收入和凈利潤分別達到351億歐元、42億歐元,同比分別增長7.3%以及20%。

??然而,在最看重的亞洲市場,從2016年到2018年,宜家中國交出的是連續(xù)三年銷售額增長率下滑的成績。時代變了,已經(jīng)入華二十年的宜家,如夢初醒。

??各個家裝品類中定制類商品和建材類商品的增長表現(xiàn)亮眼,目前,定制產(chǎn)品已是線上化發(fā)展的潛力品類。家庭結(jié)構(gòu)變小以及房價壓力使得小戶型住房越來越受歡迎,能夠滿足個性化需求的定制家具逐步興起。

??雖然定制家具當下主要集中在櫥柜、衣柜等領(lǐng)域,但未來逐步會向全屋家具領(lǐng)域拓展。

??后起之秀居然之家和紅星美凱龍更處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點。線下國美、蘇寧等傳統(tǒng)零售渠道巨頭紛紛進入大家居行業(yè),有自己的家裝公司,同時也布局家居零售。線下,京東、阿里等電商平臺,在探索家居行業(yè)的電商化。

??居然之家在跟阿里合作后,正在往綜合MALL轉(zhuǎn)型,向大消費邁進,圍繞“家”做產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,準備在傳統(tǒng)家居賣場之外,向進口食品超市、健身中心,養(yǎng)老用品超市,兒童娛樂,影院,數(shù)碼智能等多業(yè)態(tài)發(fā)展,引入盒馬鮮生、耀萊影院、兒童游樂等項目,從泛家居布局吃喝玩樂、衣食住行等高頻次的生活零售業(yè)態(tài)。

??紅星美凱龍跟居然之家一樣也在努力摘掉“家居賣場”帽子。2017年,紅星美凱龍開始走“家居+百貨”雙MALL模式,綜合MALL除了家具建材商戶之外,還有餐飲、住宿、金融、辦公、娛樂、運動、休閑等設(shè)施,形成多業(yè)態(tài)覆蓋。

??家居市場正經(jīng)歷整體失速,家居賣場以太效應盡顯,洗牌階段對中小賣場的挑戰(zhàn)尤甚。家居賣場不再是圈地、出租、引流、收租這么簡單。

??未來賣場們將扮演更多的角色,還要被補很多課,比如家裝后市場,也就是物流、安裝、維修等家居服務,提升的空間還很大。變則通,痛則達。

??作為全裝修產(chǎn)業(yè)鏈上的家居市場,正在經(jīng)歷慘烈的轉(zhuǎn)型,“活下去”再次被強調(diào)。(來源:家具產(chǎn)業(yè))

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