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名人堂|酷家樂X伊莎萊：20年品牌發(fā)展，見證原創(chuàng)設(shè)計的力

來源：家居百科時間：2020年06月12日 15:47

在溫馨浪漫的家居環(huán)境中，窗簾就是室內(nèi)設(shè)計的靈魂之筆。作為窗簾布藝行業(yè)實力與影響力兼具的品牌企業(yè)，伊莎萊多年來一直堅持產(chǎn)品的自主研發(fā)與原創(chuàng)設(shè)計，早在2015年就推出“以設(shè)計為導(dǎo)向”的整體方案輸出新模式，踐行設(shè)計營銷多年，現(xiàn)全國加盟店整體設(shè)計營銷覆蓋率高達80%+，平均設(shè)計方案數(shù)量12760套，其中優(yōu)秀設(shè)計方案805套，10萬以上的大單82套。

伊莎萊創(chuàng)始人夏海鋒

本期，酷家樂全屋硬裝《名人堂——匠心東方，家居前行的力量》專訪伊莎萊創(chuàng)始人夏海鋒先生。

名人對話拔萃：

1、家居和軟裝行業(yè)市場從不缺產(chǎn)品，缺的是完整的一站式服務(wù)，所以“以全案設(shè)計為導(dǎo)向”是未來的必然趨勢。

2、伊莎萊會圍繞消費者的全屋搭配去做原創(chuàng)設(shè)計，將創(chuàng)新的設(shè)計帶給消費者，進而用設(shè)計提升產(chǎn)品的附加值，這是一體化的銷售而不僅是單一產(chǎn)品概念。

3、伊莎萊一站式免費設(shè)計服務(wù)，能達到10分鐘出圖，所見即所得，大大提升了我們終端設(shè)計師的設(shè)計效率，并能為客戶提供最好的、最完善的、差異化服務(wù)，進一步增加單值和提升轉(zhuǎn)化率。

4、在一場全國直播活動中，有150家專賣店參與，并通過社群推廣和直播現(xiàn)場5分鐘快速為客戶繪制設(shè)計方案“雙劍其下”，簽了將近3000單。

廠商合作互惠共贏

【酷家樂駱春媛】夏總為我們介紹一下伊莎萊20年的品牌發(fā)展歷程以及發(fā)展現(xiàn)狀？

【伊莎萊夏海鋒】伊莎萊創(chuàng)立于2000年，05年伊莎萊正式全面開啟全國加盟連鎖專賣的市場運營模式，同時也是國內(nèi)最早一批以加盟連鎖模式為定位的品牌企業(yè)；目前伊莎萊在全國已有超過700+加盟專賣店，2000+零售經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點，近期還新增近50個加盟店，并在歷經(jīng)20年的穩(wěn)健發(fā)展中，已經(jīng)成為軟裝行業(yè)中高端市場的中堅力量。

2020年，是伊莎萊的營銷年，我們將為加盟商持續(xù)賦能，“以全案設(shè)計為導(dǎo)向”進一步提升門店的客單值、強化業(yè)績增收能力，并結(jié)合“全渠道營銷整合系統(tǒng)”解決門店獲客難、引流難、鎖客難等疑難雜癥。

同時，2020年也是伊莎萊的招商新起點，5月份我們首次在線上舉辦了全國直播招商活動，以“0加盟費、0經(jīng)驗、0庫存、0加工”的“4.0”新加盟模式與政策，幫扶新加盟商全年利潤共享，廠商合作互惠共贏。

從左至右：酷家樂硬裝事業(yè)部總經(jīng)理駱春媛，伊莎萊創(chuàng)始人夏海鋒先生

“以全案設(shè)計為導(dǎo)向”是未來的必然趨勢

【酷家樂駱春媛】伊莎萊一直高速發(fā)展，不僅榮獲《大雁獎》的殊榮，2019年被評為“整體軟裝十佳品牌”榮譽，夏總認為窗簾行業(yè)未來發(fā)展風(fēng)口在哪里？未來伊莎萊做了哪些布局？

【伊莎萊夏海鋒】現(xiàn)今家居行業(yè)與窗簾行業(yè)的勢頭可以從幾個方面分析：首先，從宏觀角度來說，近幾年行業(yè)同質(zhì)化嚴重，要想脫穎而出就必須升級運營模式；其次，家居和軟裝行業(yè)市場從不缺產(chǎn)品，缺的是完整的一站式服務(wù)，所以“以全案設(shè)計為導(dǎo)向”是未來的必然趨勢。

未來我們將繼續(xù)專注和深化布局“新零售”與“以設(shè)計為導(dǎo)向”這兩大模塊，運用互聯(lián)網(wǎng)+模式和終端市場的聯(lián)合，打通線上線下，進行多渠道引流的同時，實現(xiàn)家居全案設(shè)計的場景重構(gòu)與呈現(xiàn)，為終端門店解決引流難、設(shè)計難、成交難等困局。

新零售+新體系，打造新營銷

【酷家樂駱春媛】近幾年，“新零售”、“智慧門店”是我們家居建材行業(yè)比較熱門的話題，伊莎萊從18年開始很早就布局智慧門店，夏總能否可以為我們介紹一下伊莎萊的智慧門店融入了哪些新科技，去提升用戶體驗?

【伊莎萊夏海鋒】早在幾年前伊莎萊就已經(jīng)開始布局O2O，我們一直在不斷地摸索、完善、升級和優(yōu)化專屬伊莎萊的O2O模式；剛開始我們是以線上引流線下體驗成交的運營模式進行的；現(xiàn)在，我們從18年開始我們又打造了幾個體系；一個是引流體系，在引流的方面我們專門開發(fā)了一個引流商城，為專賣店提供一個活動、裂變、商城、宣傳等系統(tǒng)性支持，全方位為門店營銷賦能。

另一個是伊莎萊全渠道營銷整合系統(tǒng)，公司總部在全國的引流，通過頭條、抖音、微信、天貓、官網(wǎng)等多個平臺渠道，以設(shè)計為切入口進行精準(zhǔn)化引流，為全國門店的獲客與成單賦能。特別是今年，公司將加大力度對每個專賣店進行工具類的投入和落地，并打出了“足不出戶，免費設(shè)計”的概念，繼續(xù)深化打造020模式，帶領(lǐng)全國專賣店開創(chuàng)新局、搶占更多的市場份額。

【酷家樂駱春媛】幾乎整個家居建材行業(yè)都在做直播、做線上，那么對于伊莎萊本身就有O2O基因的企業(yè)來說，在疫情期間線上營銷方面，是如何幫助加盟商去渡過這個疫情？

【伊莎萊夏海鋒】我們在復(fù)工后，3月份做了第一場全國直播活動，4月份也做了一場五一的全國直播活動；第一場，我們的主要目的是，通過第三方的執(zhí)行、前期蓄水、社群營銷等方式，結(jié)合直播的形式來激活全國門店，把在疫情期間沒事做的狀態(tài)，變得有事可做，使專賣店開始變得的有熱度、有信心，盡早進入“戰(zhàn)疫”的狀態(tài)。

在第一場全國直播活動中，有150多家專賣店報名參與，并在3月份這個疫情期間共簽了近3000單，解決了專賣店受疫情影響無客流、獲客難等問題；現(xiàn)在我們通過這種直播形式，利用微信的傳播、社群的營銷和跟一些傳媒的投放，讓專賣店都有事可干并獲得了不錯的成績。

第二場，五一又做了一場更大的直播活動，我們通過線上與線下結(jié)合的模式，加上伊莎萊引流商城共同去做的一個直播活動；整個活動持續(xù)一個月，并分3場直播進行，利用每個階段的過程進行簽單、成交，其中更使用了伊莎萊引流商城進行分銷、裂變、發(fā)展城市合伙人等形式去引流獲客，讓專賣店在使用過程中學(xué)會使用伊莎萊引流商城，并把它作為以后常態(tài)化的工具，伊莎萊引流商城是集引流、裂變、分銷、店面管理等為一體的綜合型工具，能很好地提升專賣店的營銷和管理能力，增加門店的市場競爭力。

【酷家樂駱春媛】窗簾行業(yè)的同質(zhì)化一直比較嚴重的問題，您認為一個品牌的產(chǎn)品應(yīng)該具備那些特性？伊莎萊的優(yōu)勢和創(chuàng)新之處又是什么？

【伊莎萊夏海鋒】一款好的產(chǎn)品，需要從面料定位、花型設(shè)計、款式設(shè)計、加工工藝等綜合因素去決定。作為一個軟裝品牌，伊莎萊現(xiàn)在“以全案設(shè)計”的理念，將墻布、背景墻和窗簾三者統(tǒng)一配套的模式去運用，圍繞消費者不同的需求點，進行全屋搭配、去做原創(chuàng)設(shè)計，從而用設(shè)計來提升產(chǎn)品的附加值。

“拎包入店”一站式開店

【酷家樂駱春媛】您對墻布、窗簾和背景墻它現(xiàn)在近幾年的渠道發(fā)展是怎么看的？伊莎萊對終端最主要的渠道是怎樣的？

【伊莎萊夏海鋒】伊莎萊的渠道一般以零售為主，去年我們的整個發(fā)展和整個產(chǎn)品模式發(fā)生了改變；19年我們出了13套書版，都是以窗簾、墻布、背景墻為一體的整個系列，所有的顧客、設(shè)計師完全是按照版本里面的內(nèi)容組合，可以通過版本的效果圖去體驗場景，也能通過3D設(shè)計高度還原真實場景來體驗；其實書版跟3D設(shè)計是融合在一體，可以完完整整地把窗簾、墻布、背景墻，通過3D的形式呈現(xiàn)出來，能大大地增加終端門店的用戶體驗。

對于加盟商而言，總部會建設(shè)好大后方，包括各項的培訓(xùn)支撐、服務(wù)支撐、活動支撐等，基于總部平臺再讓加盟商發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)快速發(fā)展。我們還推出“拎包入店”的新加盟模式，整個店面的設(shè)計、裝修、布場、陳列等，全程由總部按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)輸出包辦，加盟商只需組建好團隊即可開業(yè)。此模式推出后備受歡迎，在5月份成功吸引了不少專賣店加盟，超出了預(yù)期效果。

讓“設(shè)計”成為門店的品牌標(biāo)簽

【酷家樂駱春媛】“以設(shè)計驅(qū)動營銷”其實早在幾年前伊莎萊就已經(jīng)開始做了，那您如何看待這個體驗式設(shè)計在終端的作用？總部又是怎樣給加盟商賦能的？

【伊莎萊夏海鋒】伊莎萊與酷家樂達成戰(zhàn)略合作關(guān)系后，我們就馬上開展全國性的大型設(shè)計培訓(xùn)、各省區(qū)域巡回培訓(xùn)......在經(jīng)過大大小小的培訓(xùn)后，我們已經(jīng)把“以設(shè)計為導(dǎo)向”的概念刻進每一個伊莎萊人腦海里；以安徽太平，安徽懷遠，湖南耒陽等店為例，“全案設(shè)計服務(wù)”已經(jīng)成為門店在當(dāng)?shù)氐钠放茦?biāo)簽，從導(dǎo)購到專業(yè)設(shè)計師都能為到客戶出設(shè)計方案，提升了整體門店的成交率和客單值，客單值比以往至少提高了60%。此外總部還特別成立專項服務(wù)團隊，專門為專賣店解決大戶型單、別墅單、工程單等大單，幫助加盟門店的增值增收。

伊莎萊攜手酷家樂，以設(shè)計驅(qū)動營銷為終端持續(xù)賦能

【酷家樂駱春媛】伊莎萊選擇酷家樂是基于什么樣的考慮？夏總希望酷家樂未來在伊莎萊整個發(fā)展過程中發(fā)揮怎么樣的作用？

【伊莎萊夏海鋒】酷家樂在設(shè)計軟件行業(yè)綜合功能是比較完善的，特別在全國的戶型搜集、設(shè)計師團隊、簡易化的操作模式和服務(wù)體系等方面都也比較到位，能讓我們“以設(shè)計為導(dǎo)向”和“伊莎萊一站式免費設(shè)計服務(wù)”提供了有力支持；功能齊全、操作簡便更好地助力我們終端門店的設(shè)計與銷售，10分鐘快速出圖、全案設(shè)計超前體驗、4K超高清渲染......有效地提升了我們終端門店的核心競爭力，進一步拉升成單率和客單值。

在未來，我們希望通過酷家樂設(shè)計軟件和智慧門店營銷工具的打通，讓門店導(dǎo)購更快速、更有效、更直接地為客戶呈現(xiàn)整體設(shè)計方案，提升品牌的價值和增加成單率。

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