5月份家具出口減少15.5% ! 外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷態(tài)勢(shì)顯現(xiàn)
據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì),2020年1至5月,家具出口1226.7億元,同比下降14%。
??據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫(kù)顯示,2020年5月中國(guó)家具及其零件出口金額下降,出口金額為41.81億美元,同比下降15.5%。
??由于貿(mào)易的滯后性,海外疫情暴發(fā)帶來(lái)的需求減弱,還將持久影響國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的發(fā)展。
??一些外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始由外轉(zhuǎn)內(nèi),有人先行試水但收效杯水車(chē)薪,有人躍躍欲試但仍心系海外,當(dāng)然也有企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及轉(zhuǎn)便倒下了。
??不過(guò),“世界工廠”轉(zhuǎn)“中國(guó)工廠”,受制于客戶有限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、訂單規(guī)?;щy等因素,內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。
??高文所在的企業(yè)向意大利、印度銷售北歐家具。受疫情影響,今年的訂單減少了一半以上,而意大利方面基本上沒(méi)有任何訂單了。“以前一個(gè)月收入能達(dá)到2萬(wàn)-3萬(wàn)元,最高峰3萬(wàn)-4萬(wàn)元,現(xiàn)在連1萬(wàn)左右都沒(méi)有?!?/p>
??“以前一個(gè)月大概能賺幾十萬(wàn)元,而最近幾個(gè)月,每個(gè)月連幾萬(wàn)塊錢(qián)的訂單也沒(méi)有。”由于外貿(mào)受阻,廣東省佛山市鴻裕達(dá)家具廠經(jīng)營(yíng)者何娟就選擇了線上內(nèi)銷的方式,結(jié)果卻不盡如人意。她的公司主要向東南亞國(guó)家出口家具,原本3月就該出貨,卻由于海外封關(guān)等原因一直拖著。
??何娟的公司原本就有內(nèi)銷業(yè)務(wù),4月以來(lái),她更加大了內(nèi)銷的力度,帶著她的產(chǎn)品開(kāi)始嘗試網(wǎng)上銷售、抖音直播?!艾F(xiàn)在都是按照大市場(chǎng)走的,都是做一些網(wǎng)銷、向線上發(fā)展,總體業(yè)績(jī)都是下滑的,只靠實(shí)體店的話就比較麻煩?!彼诙兑糇隽舜蠹s十來(lái)場(chǎng)直播,但發(fā)現(xiàn)效果并不理想。
??與服裝飾品不同,家具因單價(jià)較高而很難在線上平臺(tái)售出預(yù)期的銷量。“畢竟我們產(chǎn)品的單價(jià)不是很低,不像買(mǎi)一件衣服看上就買(mǎi)了,買(mǎi)家具要花幾千上萬(wàn)塊,肯定需要時(shí)間考慮的,全部成交就要用時(shí)間去摸索。
??賣(mài)出去的都是低價(jià)錢(qián)的茶幾等,沙發(fā)這類就比較困難了。”何娟分析說(shuō)。
??一方面銷售量難以達(dá)到期望的數(shù)字,另一方面,企業(yè)還要搭上額外的成本。據(jù)媒體報(bào)道,有些行業(yè)在抖音平臺(tái)直播需交付傭金抽成15%,網(wǎng)紅帶貨的分成比例更凸顯了外貿(mào)企業(yè)的弱勢(shì)地位。
??對(duì)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的困境,中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍指出,“如果銷售消費(fèi)品,可能通過(guò)社區(qū)平臺(tái)、直播帶貨效果會(huì)好一些,但如果銷售生產(chǎn)資料,顯然線上渠道對(duì)于專業(yè)的、技術(shù)含量較高的商品來(lái)說(shuō)不一定適合。
??所以還要根據(jù)自己商品的特點(diǎn)、品牌知名度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)確定合適的渠道模式”。
??千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋,有的商品自然會(huì)“水土不服”。何娟也很憂慮,內(nèi)銷不可避免地遭遇業(yè)績(jī)下滑。在內(nèi)需尚待恢復(fù)的時(shí)候,大量外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,仍要面對(duì)不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
??“轉(zhuǎn)內(nèi)銷本身是一個(gè)非常好的方向,但不是所有的企業(yè)都適合。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)必然會(huì)面臨絕不亞于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”
??趙萍告訴記者,“因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化程度非常高,已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌和企業(yè)實(shí)際上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常了解的,而一個(gè)外貿(mào)企業(yè)只是為了短期應(yīng)對(duì)一時(shí)之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,實(shí)際上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不真正了解,其實(shí)失敗的概率很大。”
??小結(jié):
??國(guó)內(nèi)疫情逐漸平穩(wěn),但國(guó)際疫情形勢(shì)持續(xù)惡化,對(duì)于廣大家具外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō),“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”已然勢(shì)在必行,而這一舉動(dòng)將在某種程度上加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
??隨著以家具出業(yè)務(wù)為主的家具企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)將或又將不可避免的發(fā)生。(來(lái)源:家具產(chǎn)業(yè))
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