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inSona智慧照明生態(tài)丨智能家居渠道轉(zhuǎn)型升級新火種

來源：家居百科時間：2020年06月15日 13:59

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智能家居集成服務(wù)商的角色演化

智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道層，我們會見到經(jīng)銷商、集成商與服務(wù)商的身影。20多年前，中國智能家居的發(fā)展起于渠道，是高端集成商將歐美智能家居產(chǎn)品線引入國內(nèi)，開辟出中國智能家居的一番天地。

目前傳統(tǒng)智能家居渠道，已經(jīng)演化出較為清晰的陣營，或服務(wù)金字塔頂尖客戶群、或服務(wù)C端普通用戶、或服務(wù)工裝商業(yè)智能化項目、或依托物聯(lián)網(wǎng)大平臺、或通過原有服務(wù)渠道升級轉(zhuǎn)型，整體核心陣營主要由IT集成、安防弱電、影音等行業(yè)轉(zhuǎn)入。

同時，還有許多新晉的集成服務(wù)商全面殺入渠道領(lǐng)域，如全屋定制服務(wù)商、運營商服務(wù)團隊、家電服務(wù)團隊、五金建材服務(wù)商等，其資金、落地能力、資源能力、人才配備，都比目前的智能家居集成與分銷渠道更有實力。更強的團隊和資源，可以承接更大更專業(yè)的智能家居項目，對于傳統(tǒng)智能家居的渠道陣營，有一定的助力或沖擊。

往往單一品牌的產(chǎn)品線，針對的客戶群較為細分，面對更多客戶群的開拓以及更多利潤的獲取，成熟的集成服務(wù)商開始走起多元化路線，往往既做組網(wǎng)與功能性較強的中高端總線系統(tǒng)，又做性價比與較高的中低端無線系統(tǒng)。

智能家居目前的消費群體已經(jīng)從金字塔頂尖的客戶，下沉到更多的中產(chǎn)階級用戶家庭用戶中。同時海量的普通C端消費群體，對智能系統(tǒng)性的需求不斷升級，不僅僅需要單品的體驗，也開始渴求系統(tǒng)性的場景體驗。這兩大智能家居客戶群，將構(gòu)筑出前所未有的廣袤市場。

智能集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級

目前智能家居集成商亟需提升的能力覆蓋多個方面，如產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計能力、終端拓展能力、專業(yè)安裝技能、細化標準分工能力、數(shù)字化工具利用的能力、客戶高成單率的能力、服務(wù)產(chǎn)品化能力、團隊管理能力等。

智能渠道轉(zhuǎn)型成功的最根本因素，是需要實現(xiàn)品牌產(chǎn)品端與服務(wù)端賣點的結(jié)合。雖然20年智能家居渠道的歷練，讓集成服務(wù)商擁有了豐富的智能化經(jīng)驗，尤其是對智能化的需求摸索、對產(chǎn)品的組成控制、對場景的聯(lián)動設(shè)計、對施工安裝的技巧、對團隊的標準化管理、對用戶的銷售攻克都有一定的經(jīng)驗。

但是直到2020年，面對一些需求高性價比的品質(zhì)客戶，往往沒有相應(yīng)的產(chǎn)品可以提供，渠道商總有一種巧婦難為無米之炊的感覺。但市場的奇點已經(jīng)打開，廣袤的市場需要更加穿透力的產(chǎn)品來迎合用戶的味蕾。

面對這個空檔期或者說真空期，已經(jīng)有企業(yè)看到趨勢并付諸行動，inSona智慧生態(tài)照明家族的加入，將徹底改變目前智能家居集成商亟待拓展用戶面的窘境，將是一套讓智能渠道追捧的跨時代產(chǎn)品，助力智能渠道更多的開拓賦能。

智能家居戰(zhàn)場的最中心——智能照明

目前智能家居市場，尤其是中高端的智能家居市場，其戰(zhàn)場競爭的核心是圍繞剛性需求的三大系統(tǒng)，一是照明，二是安防，三是影音。其中照明燈光最可以展現(xiàn)設(shè)計的美感，也可以營造家庭的溫馨以及家人的心境，是智能家居體驗最直觀的敲門磚。

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隨著市場的發(fā)展，智能家居渠道陣營，如同滾雪球一樣越來越大，但是實際生存較佳且非常滋潤的仍然是小眾群體。作為智能集成服務(wù)渠道商，如何突破收益天花板，目前產(chǎn)品的束縛是行業(yè)推動力的主要因素，正在有更多結(jié)合新技術(shù)與極具創(chuàng)新力的智能家居產(chǎn)品誕生。

inSona全新顛F式的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)

每一款跨時代的產(chǎn)品，都有它存在的偉大意義，尤其是行業(yè)變革性的產(chǎn)品，作為新物種、新火種極具生命力。inSona全新顛F式的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，憑借極簡的無線組網(wǎng)方式，以及超強的智能化場景構(gòu)建能力，正在推動智能家居渠道的升級轉(zhuǎn)型。

簡單易用的無線智能化照明系統(tǒng)，往往系統(tǒng)性稍欠火候，難以大規(guī)模穩(wěn)定組網(wǎng)，無法契合中高端的智能化燈光需求。inSona智慧照明生態(tài)，直接填補了智能家居渠道市場產(chǎn)品與功能需求的真空地帶，首次連貫國內(nèi)渠道的產(chǎn)品選型面，具有劃時代的意義。

inSona智能照明系統(tǒng)摒棄了大量華而不實的功能，而是將最具核心、最具價值與最具體驗的智能化功能交予渠道、交予用戶的家中，通過提供細分市場的個性化需求解決方案，將智能家居的實用性、方便性融入消費者的生活中。

得益于inSona創(chuàng)新的核心通信組網(wǎng)協(xié)議——bluebee技術(shù)，實現(xiàn)了無需網(wǎng)關(guān)和中控硬件的智慧照明生態(tài)系統(tǒng)，bluebee相比SIG的ble mesh技術(shù)，更具組網(wǎng)性豐富、穩(wěn)定性強的優(yōu)勢。

inSona智慧照明生態(tài)系統(tǒng)無需改變現(xiàn)有電路，僅需更換現(xiàn)有燈具，安裝驅(qū)動模塊，就可以輕松實現(xiàn)智能化控制，成為智能照明穩(wěn)定大組網(wǎng)的新選擇。inSona智慧照明生態(tài)中的各種燈具都采用標準化模塊，可以自由組合，用戶可以自由選擇喜歡的燈具外觀，設(shè)計師也可以選擇合適角度，滿足各種的設(shè)計需求。

nSona從通信模組的設(shè)計到核心的軟件，從信號的匹配到硬件電路的把控，使得產(chǎn)品擁有極致的穩(wěn)定性。源于inSona自有硬件架構(gòu)和軟件的優(yōu)異性，賦能這套高性能的智能化照明系統(tǒng)，無論是通信的鏈路質(zhì)量還是響應(yīng)速度，使得產(chǎn)品超越世面上絕大多數(shù)的ble設(shè)備。

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智能家居集成服務(wù)商，目前幾乎調(diào)試任何照明系統(tǒng)，都離不開主機或者網(wǎng)關(guān)，但是inSona智慧照明系生態(tài)系統(tǒng)沒有主機、沒有網(wǎng)關(guān)，而且還可以擁有超大節(jié)點數(shù)量，可以實現(xiàn)250個節(jié)點超大組網(wǎng)運行，本地直連無需網(wǎng)關(guān)得益于高速通信的區(qū)塊鏈存儲，讓每個節(jié)點獨立工作互不影響，鏈路異常即刻重組，1秒即可重新上線。

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inSona的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，大大降低了從業(yè)人員的學(xué)習門檻，無需傳統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)員，就可以進行無布線施工，也無需牽一發(fā)而動全身的傳統(tǒng)調(diào)試與編程，即可配置個性化的智能系統(tǒng)，完全標準化實現(xiàn)復(fù)雜照明的組網(wǎng)控制與調(diào)光。

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inSona的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，讓集成服務(wù)商切切實實減少員工的培訓(xùn)成本，減少安裝的施工成本，減少后期的調(diào)試維護成本，將更多的精力用于業(yè)主的智能化體驗設(shè)計中。

貼近自然的智能照明系統(tǒng)

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根據(jù)時間、場景等條件自動調(diào)節(jié)明暗度，更加貼近大自然的光照調(diào)試，完美契合人性化的晝夜規(guī)律，實現(xiàn)更加科學(xué)的照明，晝夜節(jié)律可以保證家庭內(nèi)的光照環(huán)境24小時內(nèi)始終完美，同時實現(xiàn)最優(yōu)的節(jié)能效果，同時支持APP操控2700-6500K雙色溫調(diào)光。

極具感知細胞的智能照明系統(tǒng)

目前的社會是更加感知多元的，如何讓家里的多元化感知，更加符合人的個性化需求，inSona開創(chuàng)性的家庭傳感器，讓感應(yīng)更加精準細膩，更好的捕捉人的細節(jié)需求，實現(xiàn)了移動探測、微動探測、呼吸探測，展現(xiàn)出更加感知的移動效果，可以營造出更好的光照采集。

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重新定義的燈光生態(tài)

inSona智慧照明生態(tài)正在不斷成長，目前已經(jīng)融入HomeKit、Alexa、阿里、華為、米家、Control4、Savant等平臺，通過融合更多的第三方生態(tài)，對接海量智能家居產(chǎn)品，更好的打造廣泛的場景，給予集成服務(wù)渠道以及用戶更多的個性化選擇。

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以智慧照明為核心進行智能化拓展，inSona智慧照明生態(tài)同時集成了窗簾等輕量級的應(yīng)用，讓集成服務(wù)渠道能夠基于用戶更多的核心解，并將價格體系維護到位。更好的線下價格體系保護，才能維持智能家居渠道的長遠發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的前提是渠道繁榮，更好的產(chǎn)品入局，更真摯的渠道人進行市場拓展，才能給予終端用戶更好的智能化生活打造。

inSona智能照明系統(tǒng)的應(yīng)用場景

inSona智能照明系統(tǒng)應(yīng)用場景的柔韌性與性價比極佳，不僅可以輕松應(yīng)對百平戶型，尤其對于別墅、大平層、酒店、辦公、商場、學(xué)校、場館等智能化空間，有著極佳的系統(tǒng)性組網(wǎng)與聯(lián)動場景體驗。

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