不能光圖省事一禁了之”，全國(guó)兩會(huì)上來(lái)自天津市東麗區(qū)胡張莊村的全國(guó)人大代表?xiàng)顚毩峤ㄗh，在進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范城市管理的同時(shí)，因地制宜，釋放出“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的活力。
因此，最近各大社交軟件被“地?cái)偽幕蓖灰u占領(lǐng)，“比起店里起早貪黑的備貨、接待客人擺地?cái)偸∈露嗔恕?、“白天上班下班擺地?cái)偅€省了張羅門(mén)店的那個(gè)時(shí)間”，“最主要是門(mén)店要租金，我這一張布一個(gè)后備箱就能0成本擺攤，省錢(qián)！”從地?cái)偽幕_(kāi)啟以來(lái)，眾說(shuō)紛紜，但仔細(xì)觀測(cè)，年輕人成為了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的“主辦方”，她們多以“省時(shí)省事省錢(qián)”為經(jīng)濟(jì)理念，對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)的新型定義便立足在了以“省”為核心的中心基礎(chǔ)上。
隨之應(yīng)運(yùn)而生的，也不乏年輕人的省錢(qián)觀：“明星幾千塊的演唱會(huì)VIP守著網(wǎng)速下單，但是三塊錢(qián)的付費(fèi)音樂(lè)包卻舍不得”、“三百塊的口紅眼睛不眨就下單，可20塊的視頻會(huì)員一定要找人借”。
基于此，不論是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的橫空出世還是年輕人的省錢(qián)觀有了新思路，我們從中可以看出，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀也在慢慢發(fā)生變化：在票子面前放下了面子，當(dāng)省錢(qián)成為一種生活的態(tài)度，市場(chǎng)是否由年輕人帶出一套新的#省錢(qián)折學(xué)#消費(fèi)經(jīng)濟(jì)？
自地?cái)偽幕摹岸嗍 崩砟钪饾u展開(kāi)，618期間林氏木業(yè)精心策劃一場(chǎng)全球首個(gè)家居拍賣(mài)會(huì)，云集大批“好省青年”以價(jià)低者得方式搶購(gòu)家具?！笆∈∨馁u(mài)會(huì)”趣味視頻也同步全國(guó)驚喜上映，戳中了年輕群體的心聲，花錢(qián)有道，省錢(qián)有理。
這一則視頻反套路而行之，開(kāi)場(chǎng)便以拍賣(mài)會(huì)的形式展開(kāi)，但中標(biāo)的結(jié)果卻是價(jià)格越低越優(yōu)勝，整個(gè)視頻內(nèi)容沙雕搞笑又反轉(zhuǎn)，但視頻一出，便有網(wǎng)友留言：“這很林氏木業(yè)”。我們不妨從視頻背后想呈現(xiàn)給用戶的主題出發(fā)，一直以來(lái)，林氏木業(yè)在新時(shí)代發(fā)展中穩(wěn)抓自我定位——做“年輕”家具，以“精置青年”為客戶畫(huà)像。林氏木業(yè)始終以年輕人群為著眼點(diǎn)，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量之外，注重年輕客群的體驗(yàn)與需求。通過(guò)多重設(shè)計(jì)打造適配年輕客群的家具，打破傳統(tǒng)家具的空間使用界限、打破視覺(jué)固定化，以新求精，也是在此基礎(chǔ)上，緊扣品牌slogan——“用精置，活出興致”。即通過(guò)精打細(xì)算、精挑細(xì)選來(lái)完成精致的居住空間，為年輕一代個(gè)性化的生活方式代言。
打破了過(guò)往傳統(tǒng)家居行業(yè)的單一性、僵硬化，林氏木業(yè)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景的還原，打造全品類、多風(fēng)格，極致性價(jià)比的家具，故此成為年輕人購(gòu)買(mǎi)家具的首選品牌。其次，林氏木業(yè)深入了解年輕客群的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)水平，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品質(zhì)量中為用戶鋪陳福利。深刻洞察以年輕人喜歡的感興趣的話題、生活方式，用新鮮有趣的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意玩法大力吸引年輕客群的關(guān)注。對(duì)于林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，“提供極致性價(jià)比家具產(chǎn)品，為你的家裝省錢(qián)”已然成為此次618營(yíng)銷策略的核心，讓消費(fèi)者花更少的心思，用更少的錢(qián)，買(mǎi)到心儀的家具，這也就不難理解其品牌理念和年輕群體消費(fèi)觀一致的原因。
它精準(zhǔn)的掌握了年輕人的心理訴求，通過(guò)品牌的內(nèi)容輸出向年輕人傳遞出“為年輕人發(fā)聲”的共情力，從而在線上線下與用戶產(chǎn)生了深度的互動(dòng)，打動(dòng)了年輕的群體，并為此得到年輕人的信賴，從而有了黏連性的消費(fèi)意識(shí)。
我們可以理解為林氏木業(yè)通過(guò)視頻的輸出，呈現(xiàn)出一個(gè)與年輕人貼合對(duì)話品牌的溫度感，通過(guò)這次活動(dòng)把年輕人的“省”落實(shí)在實(shí)處，和視頻中呈現(xiàn)的低價(jià)成交的破格思維一樣，林氏倡導(dǎo)“省”的便利性和優(yōu)勢(shì)，“省錢(qián)是一件很酷的事情”，這也是林氏家居對(duì)年輕品牌在營(yíng)銷大浪潮之下，獨(dú)樹(shù)一幟的搶占聲量，這也是林氏能夠快速打入年輕人陣地的核心所在。
林氏木業(yè)作為家居領(lǐng)跑者，除了不斷對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意、場(chǎng)景營(yíng)銷進(jìn)行不斷創(chuàng)新之外，還要與年輕群體有對(duì)話連接，落穩(wěn)“省錢(qián)是一件很酷的事”的核心。其次是在618期間各大品牌紛紛推出重磅優(yōu)惠營(yíng)銷政策，林氏木業(yè)卻別具一格地走出具有其自身特性的經(jīng)營(yíng)之路，線上線下齊發(fā)力。線上開(kāi)展多系列創(chuàng)意品牌活動(dòng)，將家具與青春元素跨界融合，為品牌營(yíng)銷助力的同時(shí)，林氏木業(yè)對(duì)產(chǎn)品迭代更新的速度也是極其高效，為追求新品及個(gè)性化的年輕群體提供更多元化的選擇。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)外，林氏木業(yè)是能夠站在年輕人角度為年輕人發(fā)聲的一個(gè)品牌，它鼓勵(lì)年輕人把對(duì)生活的熱情付諸于行動(dòng)，衍生成為對(duì)自家空間的美化。再以“省錢(qián)折學(xué)”為傳輸理念，突出年輕化的標(biāo)簽。此次6.18的活動(dòng)，勢(shì)必又是林氏木業(yè)花式大招的呈現(xiàn)，“省在一起才能玩在一起”，林氏的年輕化營(yíng)銷之道，總是出其不意。
據(jù)悉，林氏木業(yè)開(kāi)賣(mài)大捷，首輪戰(zhàn)報(bào)新鮮出爐：開(kāi)售僅3分40秒銷量破億，11小時(shí)17分超去年全天，成交額破2億！如此強(qiáng)勁的開(kāi)局勢(shì)頭，618活動(dòng)結(jié)束后，林氏木業(yè)將會(huì)遞交怎樣的成績(jī)單，值得我們拭目以待。
