首頁即時動態(tài) 線上線下火力全開，斑馬倉6·13東姿衛(wèi)浴工廠直播爆單連連

線上線下火力全開，斑馬倉6·13東姿衛(wèi)浴工廠直播爆單連連

來源：家居百科時間：2020年06月18日 10:36

6月13日19點,斑馬倉聯(lián)合東姿衛(wèi)浴工廠直播活動成功在線上舉行,直播活動中驚喜秒殺環(huán)節(jié)不斷,氛圍熱烈,優(yōu)惠力度十足。經過兩個多小時的直播后,收官之時,在線觀看直播人氣突破7W+人次,線上連連爆單,下單近1400單。

如此火爆盛況的背后是東姿衛(wèi)浴夯實的品牌影響力和斑馬倉強大的線上引流推廣能力,以及雙方團隊近1個月不分晝夜的營銷策劃配合。

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本次直播正式開始前,為起到更好地蓄客效果,在直播前1個月,斑馬倉的營銷團隊和東姿衛(wèi)浴廠家進行營銷策劃,從直播主題策劃到產品選擇,最后斑馬倉線下門店600多家與東姿衛(wèi)浴線下門店500多家進行同步聯(lián)動。

本次直播間人氣突破7W+的背后,除了東姿衛(wèi)浴夯實的品牌影響力,作為全國知名的衛(wèi)浴品牌,精工品質深受消費者的信任,在直播開始前早已積累大批擁躉;以及斑馬倉強大的線上引流推廣能力,當然這并非是斑馬倉的首次亮劍,作為天貓、京東、頭條戰(zhàn)略合作伙伴,擁有強大的流量基礎,足以為廣大的供應商廠家和城市合伙人提供精準且轉化率極高的流量扶持。

早在直播開始前,斑馬倉營銷團隊與東姿衛(wèi)浴廠家進行線上+線下的品牌宣傳,包括朋友圈、抖音、今日頭條、線下門店等,朋友圈確保每小時刷屏一次,抖音短視頻從純活動推廣的快閃,到洞察C端消費者的家裝痛點以及衛(wèi)浴小百科,推出視頻十余條,連續(xù)傳播十余天,曝光量近2000萬;得益于今日頭條強大的流量基礎和與斑馬倉的戰(zhàn)略伙伴關系,最終在直播開始前,活動曝光量鎖定近1億;另外線下門店更是這次活動的強心針,眾所周知,家裝產品作為大宗物件,用戶體驗感很重要,活動開始前,斑馬倉600余家線下門店和東姿衛(wèi)浴500余家門店早已做好店內活動宣傳,包括易拉寶、吊旗、地貼,尤其是人流量較大的線下門店,更有專門活動推廣員,將活動優(yōu)惠時時精準地傳播給到店消費者。

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值得注意的是,直播前的工廠行更是斑馬倉工廠直播的特色產物,通過直播的方式,實時實地展現(xiàn)工廠流水車間,觀看產品的生產過程,不僅可以提高用戶的信任度,而且還可以提前鎖定晚上下單用戶。

6月13日14點,斑馬倉人氣主播思雯與東姿衛(wèi)浴產品嚴選官,通過直播的方式,攜手帶大家走進神秘的東姿生產車間,揭秘強大衛(wèi)浴品牌背后的秘密:每一項工藝流程的精細化管理,真正的精雕細琢,看似低調,卻處處透露著高端奢華氣息。東姿衛(wèi)浴內部的設計規(guī)整高效,選用優(yōu)質的內部配件,讓直播間的用戶“零距離”切身了解到東姿衛(wèi)浴產品特性后,紛紛對東姿的科研創(chuàng)新技術大加贊賞。

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當然,要說本次直播的亮點,自然是晚上直播間內的“實力寵粉”:思雯與東姿衛(wèi)浴副總裁和產品嚴選官們通過親和、專業(yè)、真誠的講解,感染力十足。大到產品整體性能,細到一個零配件,深挖細剖,引來頻頻互動、瘋狂點zan。

除了細致的產品講解外,限時直播價的公布,將現(xiàn)場推向高潮。每一次直播價的公布,都能掀起一輪搶訂熱潮。此次直播活動獲得了東姿衛(wèi)浴的大力支持,更推出四輪抽大獎環(huán)節(jié),全場連連叫好!由于抵擋不了大家的熱情,原本預設2小時的直播特別延長至2個半小時,最終創(chuàng)下“破7萬人,下單近1400單”的在線觀看戰(zhàn)績,訂單喜人。

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眾所周知,家居家裝建材行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)化程度很低的行業(yè),大家習慣于線下的大型促銷、簽售、爆破、聯(lián)盟促銷等;即便如今越來越多的家居建材企業(yè)開始線下往線上轉型,但真正轉型成功的屈指可數(shù),而且現(xiàn)在線上營銷活動愈發(fā)成熟,越來越多品牌加入流量競爭,市場角逐更加白熱化,同時由于家居購買是剛需為主流,消費者更為理性,僅僅依靠優(yōu)惠力度、簡單的折扣送禮,往往不能保證營銷活動的成功。

在這次直播活動中,斑馬倉和東姿衛(wèi)浴很好地將線上和線下的資源結合在一起,線上流量+促銷,線下1000余家門店(斑馬倉+東姿衛(wèi)浴)按就近原則給線上下單的消費者分配線下門店指定的客服人員,更直接地服務于消費者,增強體驗感。

目前,斑馬倉已與幾百家知名一二線建材廠商達成戰(zhàn)略合作,匯聚價值5000億供應鏈品牌,布局全國630多個城市,不斷突顯出斑馬倉平臺優(yōu)勢,隨著斑馬倉與品牌間的融合程度不斷深化,未來斑馬倉將會聯(lián)合更多品牌廠商為消費者帶來更優(yōu)質的購物體驗。

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