海爾成京東618當(dāng)天首個(gè)1分鐘破億品牌，策略值得借鑒

??日前，海爾集團(tuán)空氣產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理王兵在接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)表示：“今年618，我們的目標(biāo)是要在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番。”受疫情影響，海爾的線下和線上渠道正在不斷走向融合，618年中大促期間與京東這樣的電商平臺(tái)緊密合作，正好能借助京東的全渠道銷(xiāo)售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番目標(biāo)。

??6月1日開(kāi)門(mén)紅首日，海爾全屋家居京東旗艦店收獲京東全屋定制類(lèi)第一；6月15日海爾空調(diào)在京東平臺(tái)上的成交額已超過(guò)去年全年，年累計(jì)增幅超過(guò)100%；6月18日當(dāng)天海爾更是力戰(zhàn)群雄成為第一個(gè)一分鐘破億品牌！在京東618對(duì)于品牌增量的巨大幫扶作用下，今年的618海爾步步登高，逆勢(shì)上揚(yáng)。

??坐擁雙榜第一，海爾戰(zhàn)績(jī)喜人超預(yù)期

??6月19日京東家電618戰(zhàn)火未熄，家電排行榜最終數(shù)據(jù)顯示，海爾坐擁冰箱、洗衣機(jī)兩個(gè)品類(lèi)榜頭名，以絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)將亞軍美的和小天鵝甩在身后。

??冰箱分榜顯示，海爾以明顯優(yōu)勢(shì)登頂。同樣在洗衣機(jī)榜單中，這一現(xiàn)象再次上演，海爾以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)穩(wěn)坐分類(lèi)王座，作為一直著力發(fā)展的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，在洗衣機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中海爾凸顯當(dāng)仁不讓之姿。

??早在6月1日，京東618戰(zhàn)役全面打響當(dāng)天，海爾全屋家居京東旗艦店收獲京東全屋定制類(lèi)第一位，勇奪618開(kāi)門(mén)紅。加上此次雙冠加冕，海爾當(dāng)之無(wú)愧為京東家電主場(chǎng)三冠王。

??另外，除卻在王牌優(yōu)勢(shì)品類(lèi)穩(wěn)坐霸主之位，今年的海爾還以“多面手”的姿態(tài)全面出擊。在“京東家電618全球好物排行榜”最能反映品牌綜合實(shí)力的全品類(lèi)榜單中海爾持續(xù)保持第2名的優(yōu)異成績(jī)，領(lǐng)先身后的格力、奧克斯、TCL等強(qiáng)勢(shì)品牌。

??煙灶榜單中，海爾排名第5。在熱水器榜單中，海爾排名第2，與第一名美的廝殺激烈。洗碗機(jī)榜單中海爾排名第5，上升明顯，同時(shí)海爾在日漸受大家青睞的健康電器榜單也榜上有名。另外，在最能滿(mǎn)足大家個(gè)性化需求的京品家電榜單，海爾也一直穩(wěn)坐亞軍位置。

??破解流量困局，京東全渠道增量場(chǎng)助力海爾再攀高峰

??海爾集團(tuán)將京東家電視為主戰(zhàn)場(chǎng)，可以說(shuō)是其今年618品牌之戰(zhàn)制勝的一個(gè)關(guān)鍵。

??一場(chǎng)“黑天鵝”疫情，斬?cái)嗔私衲甑男袠I(yè)上升通路，倒逼市場(chǎng)逆勢(shì)求生，年初開(kāi)始京東家電即開(kāi)始積極求變，探索直播，拓展線上渠道，穩(wěn)定線下發(fā)展等多維度突圍。根據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020年第一季度中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》，受疫情影響一季度家電線上零售額的比重高達(dá)55.8%，京東以29.1%的市場(chǎng)份額位居家電全渠道第一。

??據(jù)了解，海爾早在2013年就開(kāi)始與京東展開(kāi)全面深入的合作，在產(chǎn)品策略、社群營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)等方面達(dá)成了默契與共識(shí)。截至目前，海爾集團(tuán)旗下7大品牌已經(jīng)全部入駐京東平臺(tái)銷(xiāo)售，包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、美國(guó)GE Appliances、新西蘭Fisher & Paykel、日本AQUA以及意大利Candy。

??作為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，京東會(huì)在大促節(jié)點(diǎn)給予海爾充足的流量扶持、資源賦能，助力海爾成交額不斷創(chuàng)新高。而海爾在618和11.11期間開(kāi)設(shè)專(zhuān)有獨(dú)立生產(chǎn)線，優(yōu)先為京東家電供應(yīng)獨(dú)家反向定制產(chǎn)品，也成為"基礎(chǔ)操作"。

??現(xiàn)在，海爾集團(tuán)旗下海爾、統(tǒng)帥、卡薩帝3大子品牌全部深度參與京品家電C2M定制，打造多款海爾C2M反向定制爆品。目前，京東攜手海爾獨(dú)家定制的京品家電已有上百款，多方面消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下用戶(hù)的個(gè)性化需求，也成為海爾在京東平臺(tái)制勝的法寶之一。

??相互成就之下，根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，截至6月15日，海爾空調(diào)在京東平臺(tái)上的成交額已超過(guò)去年全年，年累計(jì)增幅超過(guò)100%。其中，海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝的成交額增幅高達(dá)500%，向去年雙方制定的“卡薩帝三年銷(xiāo)售100億元”目標(biāo)又邁進(jìn)了一大步。

??今年的京東家電618卡薩帝確實(shí)表現(xiàn)不俗。6月1日0點(diǎn)之后1小時(shí)，京品家電中以卡薩帝為代表的冰洗高端產(chǎn)品成交額比去年同期提升近8倍。6月10日京東家電主推日，截至中午12點(diǎn)海爾品牌空調(diào)成交額與去年同期相比增長(zhǎng)了4倍。京品家電中聯(lián)合海爾定制的高端墨盒洗衣機(jī)成交額環(huán)比近7天日均增長(zhǎng)200%；聯(lián)合海爾定制的健康洗浴水質(zhì)可視化電熱水器成交額環(huán)比近7天日均增長(zhǎng)4倍。

??隨著雙方合作的持續(xù)深入，海爾與京東家電在2020年必將收獲更多喜人的成果。

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