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尚品宅配16周年|秦朔大課：商業(yè)無終局，創(chuàng)新有未來

來源：家居百科時間：2020年06月20日 22:10

一場疫情，改變一個時代。

后疫情時代，家居人應當如何改變思路，在生存中求發(fā)展？未來有價值的公司的形態(tài)是什么？太多企業(yè)在這場疫情中受創(chuàng)，又有太多的企業(yè)在這場疫情中抓住風口，開創(chuàng)“奇跡”；怎樣才能真正洞見新的商業(yè)未來？

6月20日，洞見商業(yè)新未來|商業(yè)創(chuàng)新峰會暨尚品宅配16周年慶圓滿落幕，這場匯聚了行業(yè)大咖與精彩觀點的線上直播盛會，吸引了超過208萬人的在線參與。直播間內，騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志、人文財經觀察家秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔、尚品宅配總經理李嘉聰等多位大咖分享了獨到觀點，為后疫情時代的家居產業(yè)發(fā)展帶來精彩思辨。

“抓住機會、大膽布局、共贏財富”

騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志在《疫后家居行業(yè)大勢與經營新思維》的專場分享中從“家居行業(yè)大勢洞察”、“企業(yè)經營新思維”、“經銷商的策略選擇”三大內容進行深入淺出的講解，他表示，2018年是整個中國家居建材行業(yè)的分水嶺，這個分水嶺的標志是來自于2017年中國房地產行業(yè)步入下行與深度調整的“新周期”，整個家居建材行業(yè)在2018年作為房地產下游的產業(yè)鏈出現了一些新的特征，整個市場迎來新的拐點。

騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志

就當前家居產業(yè)發(fā)展現狀而言，家居消費不會消失，只會遲到；后疫情時代，家裝與家居建材消費會迎來一定的回升與反彈，家居行業(yè)仍將是大消費領域最具前景和潛力的行業(yè)之一。張永志強調一場疫情打亂的不僅是家居產業(yè)的發(fā)展步調，未來不確定性或將是企業(yè)經營的常態(tài)，在危機中持續(xù)成長，在不確定性中進化，讓企業(yè)變得更加強大是抵御一切危機的根本。未來的家居品牌發(fā)展，一定從行業(yè)品牌到消費者品牌，以用戶為中心，持續(xù)為消費者創(chuàng)造價值，打造消費者品牌，構建線上線下協同、新營銷與新零售模式。

對終端經銷商而言，也將面臨全新的進階選擇，張永志給出了4個建議：1、建立高效渠道，構建多元化渠道+立體店態(tài)；2、高能組織，高能企業(yè)做到一定程度的時候絕對不是夫妻店，在分權與分錢文化結構上建立好；3、數字化營銷新零售體系，這方面尚品宅配已經做的很優(yōu)秀；4、專業(yè)化服務體系：測量、設計、送貨、安裝等等，想要做大商的，首先要成為大的服務商，這是一個核心邏輯。無論是做精做專還是做大做多，都需要經銷商在后疫情時代進行自我的升級，學習與創(chuàng)新是走出市場困局、沖出企業(yè)發(fā)展迷霧、獲得持續(xù)增長的唯一路徑。

“商業(yè)無終局，創(chuàng)新有未來”

中國著名財經觀察家秦朔在直播中分享了獨到觀點，他表示從供給側改革2012、2013年以來，整個中國經濟速度已經慢慢開始往下走，換句話說，犯錯誤的時代可容忍性在降低的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新的背后，是商業(yè)思維和商業(yè)洞察的創(chuàng)新。他從1990、2000、2010、2019是個時代的經濟特征與主要品牌著手，講解了經濟層面與品牌發(fā)展的交互。并通過iPhone、Lululemon、Allbirds等多個品牌的創(chuàng)新思路與發(fā)展模式進行案例分析與講解，闡述了商業(yè)模式與創(chuàng)新的意義。

人文財經觀察家秦朔朋友圈發(fā)起人秦朔

在經濟層面上，秦朔通過美團股價、拼多多股價、華住股價、頤海國際市盈率、抖音海外版發(fā)展現狀，通過對案例的解析，帶來三大總結性建議：1、面向市場，讓員工成為創(chuàng)業(yè)者。2、任何行業(yè)，任何時點，都有創(chuàng)新空間。3、現代化+數字化+年輕化+定制化+美學化，構建中國商業(yè)的“全面創(chuàng)新時代”。

此外，秦朔強調，追求離心力與向心力的新生代人群逐漸成為消費主力，他們更愿意進行“悅己式消費”，企業(yè)應該針對受眾進行消費分析，讓他們對品牌產生興趣并成為長期的高忠誠度受眾?！拔磥硐M的結構性變化，將造就一個全新的市場模式，無論是社交電商還是直播電商、小程序電商，都是時代創(chuàng)新發(fā)展的產物。”秦朔指出，未來更需要的是無間斷服務的長青企業(yè)，他們需要建立安全可信賴的價值遞送——安全供應鏈，同時需要不可或缺的價值，包括基礎性、指定性、專屬化、IP化、品牌化。此外，品牌創(chuàng)新要從簡單的設計賣點創(chuàng)新逐步往集成度高的創(chuàng)新轉變，而尚品宅配的系統已經包含了很多這樣的元素。

“在危機中育新機，于變局中開新局”

尚品宅配總經理李嘉聰從疫情時代的消費習慣與受眾心理著手，通過對線上教育平臺、外賣服務、無接觸電商、云旅游等實際案例出發(fā)，解析了當前定制家居行業(yè)存在的變革。從傳統的設計上門量尺寸、設計到看方案、制作成品，超長工期與時間成本成為了用戶的最大痛點，而尚品宅配在疫情爆發(fā)后的7天時間內，選擇把服務搬到線上，通過智能在線模式，完成了量房、設計與修改方案等全部定制工作。

創(chuàng)新一直是尚品宅配的DNA，疫情期間，尚品宅配在全國不少市場依舊保持著上漲的趨勢，而線上專場直播更是通過5小的在線直播，實現了770萬人觀看、13919人下定金、9223次設計預約與4個億的銷售奇跡。這無疑再一次見證了未來的消費風口，而尚品宅配也正處于這樣的行業(yè)風口，并將完成科技大基建、客戶數字化、產品信息化、A I智能云設計、智能制造等多個方面的全面化升級。智造力和大規(guī)模個性化定制是尚品宅配的核心競爭優(yōu)勢，三大硬通貨水平：主輔材、定制家具、配套品，四大軟實力：整裝銷售設計系統、BIM虛擬裝修系統、中央廚房式供應鏈管理系統、機場搭臺式中央計劃調度系統，這都是尚品宅配實現真正全屋定制的核心。

李總表示，相較于傳統旅游餐飲業(yè)受到重創(chuàng)，家居產業(yè)或將在下半年迎來井噴式爆發(fā)，后疫情時代，尚品宅配將在變局中打開新局。尚品宅配在2008年-2018年間已經完成了O2O布局，并且擁有了1.5億的粉絲營銷矩陣，并且與300+家居網紅進行合作，實現了O2O營銷閉環(huán)，從線上到線下的高曝光、高轉化。在危機中育新機，于變局中開新局，疫情可能給帶來迷茫，但尚品宅配是善于找到機會的企業(yè)，在危當中找到更大的機會，在商場當中成就家居夢想。

現場論壇干貨滿滿在線機辯精彩紛呈

論壇對話主持人：資深營銷專家王郁斌老師

對話嘉賓：中國著名財經觀察家秦朔、尚品宅配總經理李嘉聰、騰訊家居、優(yōu)居新媒體總編輯張永志

秦朔：陸家嘴論壇中明顯展現出了中國本土文化的自信正在上升，相信經過疫情以后的一個趨勢，全球的長期資金會更加的投資具有可持續(xù)發(fā)展能力的中國資產，最近有一個概念叫核心資產，中國的大消費，新消費，代際變化中的消費趨勢非常明顯。

王郁斌：陸家嘴論壇透露一個信息，如果中國改革步伐再大一點，能再開一點，國外對中國還是更看好的，國外對中國看好是中國潛在的巨大消費潛力和巨大的消費力，美國的中產階級消費力是很強的，當外資進入中國的時候，會有一大批中產崛起，人們生活從原來生存為了生活，這是很重要的。

張永志：未來十年后尚品宅配將是一家提供家居解決方案的綜合零售商和服務商，全屋定制只是在這個解決方案當中的一個品類的產品而已，如同美國的沃爾瑪，美國的勞什，歐洲的百安居或者宜家。我們國內家居建材行業(yè)，在單品類，單品牌過百億今天還很少，我們家居建材行業(yè)未來十年后最大的希望在哪里？正如我們今天的主題“洞見商業(yè)新未來”，一定是智能制造，新基建的基礎，以及新的技術零售模型，這可能是未來的大方向。我們長期存在的價值是不斷為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，能夠活下去的企業(yè)一定是能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的企業(yè)，如果不能給用戶帶來持續(xù)價值，社會和消費者一定會拋棄你。未來在異質同質化時代下，整屋定制行業(yè)內的企業(yè)還不是一個真正的零售性企業(yè)，未來一定要成為一個零售性的企業(yè)，一個消費者品牌的企業(yè)，如果能滿足這三點，它一定能夠長久的活下去，也會創(chuàng)造出更大的價值。

李嘉聰：對尚品宅配而言，從第一代到第二代不僅僅是品類，服務的強化，在品質升級上也是我們研發(fā)的主要方向，大家看到新中產消費力越來越強，審美要求越來越高，對品質要求越來越細，我們必須倒逼企業(yè)把產品從設計主觀性到產品品質細節(jié)要做到極致。尚品宅配這幾年也合作了不少設計大師，為提審產品品質、美觀升級把關，我們試點上市了大師空間系列，與大師合作思考下又美學升級的體系。明顯感覺到這幾年國人對中國文化的回歸，呼喚文化自信，不僅僅老一代，發(fā)現很多年輕人也會選擇新中式，帶中式和現代元素，以前叫定制家居就解決一個功能，解決一個實用性，現在要解決的是美觀、審美、工藝、情懷、生活方式，臺址里面產品工藝細節(jié)，符合現代消費者的消費升級。

在嘉賓大咖的祝福中，本次線上峰會圓滿落下帷幕；與家居人共同洞見全新未來，在經濟大環(huán)境下打開全新思路，讓更多人看到尚品宅配的盛況與精彩。這場以“洞見商業(yè)新未來”為名的峰會，無疑是尚品宅配乃至家居產業(yè)的新起點，后疫情時代的家居產業(yè)即將迎來全新風口，而已經走過16周年的尚品宅配也即將開啟全新征程。

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