首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 【新浪觀點(diǎn)】迎難而上道路更廣

【新浪觀點(diǎn)】迎難而上道路更廣

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月22日 16:48

2020轉(zhuǎn)眼已過(guò)半，過(guò)去的半年受市場(chǎng)大環(huán)境影響對(duì)墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)舉步維艱，截至編者發(fā)稿時(shí)，因北京疫情反撲，2020中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)官方再次發(fā)布延遲舉辦的通知。喊了近一年的“漲價(jià)”口號(hào)，也在今年成為了現(xiàn)實(shí)，一連串的打擊，令人措手不及。眼下各行各業(yè)正處于恢復(fù)的關(guān)鍵時(shí)期，疫情似有卷土重來(lái)之勢(shì)，墻布行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這種看似比較嚴(yán)重的行業(yè)形態(tài)下，往往也蘊(yùn)含著很多蓄勢(shì)待發(fā)的市場(chǎng)生機(jī)。

原材料價(jià)格瘋漲帶來(lái)的失與得：

2020口罩成為家家戶戶出行必備物品，而對(duì)生產(chǎn)商而言無(wú)紡布無(wú)疑就是2020最熱門布料。

由于新冠疫情全球蔓延，口罩原材料醫(yī)用級(jí)無(wú)紡布成為防控疾病的重要資源，無(wú)紡布原料價(jià)格全面瘋漲，供不應(yīng)求。國(guó)內(nèi)無(wú)紡布生產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致墻布復(fù)合底材無(wú)紡布出現(xiàn)斷貨局面，供應(yīng)價(jià)格也隨之水漲船高，墻布從原來(lái)的每噸一萬(wàn)多元上漲到每噸十萬(wàn)多元。在無(wú)紡布如此緊缺的情況下，很多墻布復(fù)合廠暫停了無(wú)紡布復(fù)合的業(yè)務(wù)，各大品牌紛紛發(fā)布漲價(jià)通知和延遲交貨期公告?？傮w而言，無(wú)紡布價(jià)格上漲是一個(gè)導(dǎo)火索，引發(fā)了墻布的漲價(jià)潮。這波漲價(jià)潮讓走在行業(yè)前列的企業(yè)似乎已看到了品牌增量的天花板，而主打價(jià)格戰(zhàn)的小微企業(yè)也開(kāi)始變得有心無(wú)力，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)將無(wú)利可圖，甚至有些中小企業(yè)已處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。

短期看原材料價(jià)格瘋漲或許令品牌價(jià)值難以翻身，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這是一個(gè)里程碑式的蛻變。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)墻布行業(yè)隨之也已來(lái)到了新的發(fā)展拐點(diǎn)，此番墻布原材料價(jià)格調(diào)整、供應(yīng)緊張對(duì)于高品質(zhì)的墻布品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是一件好事，一方面，間接抬高了行業(yè)的入局門檻，并在一定程度上將靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)的劣質(zhì)墻布產(chǎn)品洗牌出局，還行業(yè)一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展環(huán)境，一條公平的賽道；另一方面，消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及品牌本身，也讓更多的墻布企業(yè)更加重視產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)，以及打造消費(fèi)品牌的重要性。

雙重壓力下的轉(zhuǎn)機(jī)：

在漲價(jià)潮和疫情的雙重壓力下，以及行業(yè)面臨的調(diào)整期，對(duì)低頻次，高消費(fèi)，獲客難的墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段也是將品牌數(shù)字化線上轉(zhuǎn)型、通往更廣闊天地大門的最佳時(shí)期，一些墻布廠家紛紛抓住時(shí)機(jī)想出各種應(yīng)對(duì)之策。

1、深度融入互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)線上推廣力量

這幾年，直播軟件帶來(lái)的流量以及強(qiáng)大的帶貨能力讓各行各業(yè)都躍躍欲試，疫情期間大眾宅在家引發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣讓這類直播軟件越發(fā)的火熱，不少品牌商家、明星、商界大佬都瞄準(zhǔn)某音、某寶直播帶來(lái)的流量，紛紛“下海”帶貨。不少墻布廠家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，積極宣傳策劃直播，主動(dòng)宣傳墻布品牌。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式，介紹講解新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商更好的了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，了解新品，從而實(shí)現(xiàn)了在線新品招商。其中也有不少?gòu)S家通過(guò)單件商品將消費(fèi)者引流到線下，形成流量轉(zhuǎn)化，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者形成聯(lián)單或復(fù)購(gòu)，將客單值做大，為商家?guī)?lái)了銷售增量，取得了較好的效果。近一兩年在疫情籠罩之下，直播一定程度上是能夠幫助廠家實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品傳播的。

2、積極擁抱經(jīng)銷商，一起盤活“私域”

疫情期間，不少墻布廠家積極的和經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，幫助經(jīng)銷商解決疫情期間經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)中獲客難、獲客成本高的問(wèn)題。通過(guò)微信群，釘釘視頻直播等積極開(kāi)展各種針對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)私域流量的認(rèn)知，改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)“坐店”思維，幫助其建立私域流量，為經(jīng)銷商提供了切實(shí)可行的門店運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷等方面的方式方法。

據(jù)了解，疫情期間不少經(jīng)銷商由于關(guān)門時(shí)間較長(zhǎng)，房租、員工工資等支出給經(jīng)銷商造成了不少的壓力，針對(duì)這種情況不少墻布廠家積極開(kāi)展了幫扶活動(dòng)，有些提供了資金支持，有些延遲了貨款期。甚至有些廠家還幫助經(jīng)銷商補(bǔ)貼了導(dǎo)購(gòu)員的工作，一起攜手度過(guò)了最艱難的時(shí)期！

未來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存

近日的疫情反撲給各行各業(yè)帶來(lái)了恐慌，但正如防疫專家所預(yù)料的那樣，接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)會(huì)持續(xù)處于“接近零（本土）病例”的狀態(tài)，而并非“無(wú)病例”。企業(yè)對(duì)此也要有清醒的認(rèn)知，每一次危機(jī)，其實(shí)都帶來(lái)了新的行業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于墻布行業(yè)來(lái)說(shuō)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，跳出赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的桎梏，站在品牌的角度考慮如何從思維創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式上提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，高瞻遠(yuǎn)矚謀大勢(shì)，方能在時(shí)代的洪流中立于不敗之地。

今年，有些墻布廠家就在布局相應(yīng)的市場(chǎng)，據(jù)編者了解，目前墻布中高端市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，而中低端的墻布市場(chǎng)現(xiàn)階段還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)較好的品牌，有些墻布廠家就已在面向中低端市場(chǎng)的品牌。對(duì)于一些加工型墻布企業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情致使生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)投入高、貨款周期長(zhǎng)、生產(chǎn)利潤(rùn)低等問(wèn)題顯示的更明顯，不少加工型墻布企業(yè)瀕臨倒閉，也有不少在苦苦堅(jiān)持，探索新的發(fā)展之路。

面對(duì)危機(jī)沒(méi)有退路，唯有腳踏實(shí)地、努力攜手、勇敢向前，方能走出困境。相信不遠(yuǎn)的將來(lái)，墻布行業(yè)會(huì)將迎來(lái)屬于自己的春天。