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全屋定制新秀空與間亮相設計師解讀“高定”背后的故事

來源：家居百科時間：2020年06月23日 15:22

??2020年6月21日，“無限空與間——空與間品牌暨產品發(fā)布會”在浙江嘉善隆重舉行，高端全屋定制品牌空與間全新亮相。這個鎖定高端精英人群、差異化定位的新品牌，有何獨門絕技敢擎舉著“高定”大旗，殺入硝煙彌漫的定制家居賽道？發(fā)布會現(xiàn)場，我們采訪了空與間主創(chuàng)設計師余龍海、吳凱、廖明，深入解讀“高定”背后的實力。

??記者：您眼中的“高端家居空間定制”設計應該是怎樣的？空與間在設計上與其他全屋定制現(xiàn)有的設計有什么不同？

??余龍海：第一高，高顏值。當代人對審美的訴求越來越高，在這個“看臉”的時代，家居行業(yè)也一樣，產品的顏值首當其沖，我們的產品有6大元素系統(tǒng)，豐富的元素系統(tǒng)成為了產品顏值的基礎。

??第二高，高品質。除了關注產品的高顏值，消費者對產品的品質也越來越關注，在產品研發(fā)過程中品質關是核心點，空與間做了眾多舉措來保障產品的質量關，在產品品質上與傳統(tǒng)的全屋定制產品相比有非常多的改善。

??第三高，高溢價。就“高定”來說，產品也好，品牌也好，它的定位相對會更高一點，對于產品而言，它需要比同行業(yè)其他品牌，有自己獨特的差異化。縱觀整個產品的研發(fā)，空與間的產品設計密切關注原創(chuàng)，這是高溢價核心的基石。

??第四高，高需求。作為“高定”，受眾的層次稍微高一點，對比市場上其他的高端定制品牌，空與間并不想做這種金字塔尖的群體，更希望在設計、品質有保障的前提下，能夠輻射更多、更大的群體。

??第五高，高服務。好的產品沒有好的服務、沒有好的設計，很難落地。高服務不單單是指終端售后等各種服務，更是設計服務的落實到位，空與間在產品設計上提供了很多產品元素，希望可以關照到更多的設計群體。

全屋定制新秀空與間亮相設計師解讀“高定”背后的故事

??空與間設計師余龍海

??記者：您認為在當下市場已經(jīng)存在的全屋定制高端設計主要存在哪些問題，空與間是怎么解決這些問題的？

??余龍海：“高定”是當下的一個流行詞匯，它也代表一類企業(yè)或者一類產品的屬性，在2016年左右，全屋定制這個名詞被廣泛使用，很多大品牌和小品牌都在叫全屋定制，跟現(xiàn)在的“高定”很像。

??作為“高定”品牌，如何做出差異化？首先，在產品品類上會有所區(qū)別，傳統(tǒng)全屋定制產品設計大多從單品思維出發(fā)，空與間則是涵蓋全屋產品、房門產品、墻板產品、宅配類產品，產品品類不一樣，對設計師產品綜合設計能力也有更高要求。

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??記者：空與間的產品在色彩上采用了大量的中性色和撞色，這樣的色彩搭配是基于什么考慮？

??吳凱：人肉眼能看到的顏色大概有10萬個左右，正確的產品顏色，對于今后整個銷售體系起到?jīng)Q定性的作用?？张c間研發(fā)團隊，從2019年至2020年，對整體產品的設計形態(tài)以及消費趨勢進行調研，做出了符合主流消費群體生活形態(tài)的預測，發(fā)現(xiàn)中性色的設計趨勢，并提出色彩、材質及后期表面處理的多元化方案，使之成為空與間產品的色彩主題。其中80%的顏色采用中性色，20%采用個性的紋理花色，構成較為豐富的視覺美感。

全屋定制新秀空與間亮相設計師解讀“高定”背后的故事

??空與間高級設計主任吳凱

??記者：“墻柜門一體定制”的設計是否對終端設計師提出了更高的要求？

??吳凱：肯定會提出更高要求。隨著全屋定制這個概念被消費者廣泛接受，傳統(tǒng)的一些櫥柜、衣柜，包括收納的定制，已經(jīng)不能滿足當下消費者的需求。鑒于此，空與間提出墻柜門一體定制，解決了大部分家庭空間方案和定制收納的問題。墻柜門一體化，需要由原來櫥衣柜的單品類設計方案，轉化為全品類的全案設計，終端設計師也要由原先的單品類設計轉為包括櫥衣柜墻產品的全案設計。

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??記者：就高端定制來說，核心是空間設計嗎？

??廖明：空間設計是營造一個舒適的、愉悅的、宜家的氛圍。定制是服務不同階層的人，且人和人的習慣不一樣，對定制產品的需求就不一樣。個性化的產品定制如何讓消費者認可？首先需要一個好的體驗環(huán)境，因勢利導，讓消費者自愿走入空間，去欣賞產品。通過產品自身的“語言”吸引消費者，讓消費者喜歡它、了解它、認同它、購買它，把這些購買的產品呈現(xiàn)在一個自己喜歡的空間里面，在這種喜歡的環(huán)境里去生活，達到極致空間、本真生活的目的。

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??空與間主任設計師廖明

??記者：消費者在選擇高端定制的時候，最在意的是哪些方面？

??廖明：高端定制的屬性是全品類，要營造家的舒適氛圍，哪怕是一張沙發(fā)、一個茶幾、一個電視柜，也會讓消費者感到家的美好、溫馨。這種生活方式又包含一個結構性:第一，它是健康的、環(huán)保的；第二，它是安全的；第三，它是實用的；第四，它是趣味性的、多元化的；第五，它是統(tǒng)一的。

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??記者：提到高端定制，普遍的感覺是昂貴的，您是怎么看待這個問題的？另外，高端定制如何去做，可以區(qū)別于一般的定制？

??廖明：貴，我一直覺得是好的。不貴的東西不是說不好，也不能好。定制行業(yè)，我們想到貴的，一般是國際一線品牌FENDI等等，一部分人會去購買，但對大多數(shù)人是很難的，這就是昂貴，但仍存在著會買一兩件的可能。憑借這種趨勢的洞察以及對國際頂級品牌的了解，空與間去分析這些國際品牌的細節(jié)，走訪他們的供應商，拿到第一手資料，然后對這些產品、資料進行探討、溝通，反復去推敲，反復去驗證。

??有了好的產品、好的設計、好的材料，還需要好的設備、好的工藝落地，空與間一直用的是德國全進口的全自動化設備，去打造每一個極致細節(jié)，讓出廠的任何一件產品能經(jīng)得起時間的考驗。

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